Lazada代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商怎么選？那種模式靠譜？

第一、什么樣的店鋪需要找代運(yùn)營(yíng)？

1、不懂運(yùn)營(yíng)、推廣、美工

2、沒時(shí)間管理

3、店鋪遇到瓶頸的

第二、代運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是一個(gè)怎樣的合作模式和服務(wù)模式？

代運(yùn)營(yíng)本身就是一項(xiàng)服務(wù)，卻被很多人當(dāng)做救命稻草，代運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是幫你提供服務(wù)，彌補(bǔ)你的短板，很多人卻希望靠代運(yùn)營(yíng)發(fā)大財(cái)，這不是白日做夢(mèng)嗎？

代運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在主要的收費(fèi)模式大概有這么幾種：按年收費(fèi)[價(jià)格高小賣家難以承受]，基礎(chǔ)費(fèi)用+提成[一般是按月或者季度收費(fèi)，還算合理]，第一個(gè)月收費(fèi)或第一個(gè)季度收費(fèi)，純提成收費(fèi)[這種也不建議選擇，這種的不會(huì)好好給你經(jīng)營(yíng)店鋪，他們不靠你的提成賺錢]

我們來白話一下，各種收費(fèi)模式的套路。

1、按年收費(fèi)的：這種一般都是家大業(yè)大的大公司的收費(fèi)模式，有能力做好，但是如果你僅僅是一個(gè)小賣家就不建議考慮了，這種公司一般都是讓你大量投入推廣費(fèi)，或者是低價(jià)做活動(dòng)，如果你承擔(dān)不了賠下去，那就不要選擇了。這種收費(fèi)模式還有另一種就是按年收費(fèi)，給你保證幾百萬的銷售額，一年10幾萬，你可以分期付款，而且簽訂合同，不要認(rèn)為這樣就萬事大吉了，這種是一個(gè)大坑，例如：收費(fèi)一年是12w，你分4次繳納，第一季度沒效果他們就會(huì)跟你講，一開始沒效果的，然后第二個(gè)季度還沒效果，這時(shí)候，你自己就知難而退了，不會(huì)再給他們付費(fèi)了，這是他們樂意看到的。[留神，一般可以這樣選擇先找他們了解一下情況，然后留個(gè)聯(lián)系方式，如果他們經(jīng)常聯(lián)系你崔您付款，那這個(gè)公司基本可以否定了。大家都知道有實(shí)力的公司都是比較牛的上趕著不是買賣，不會(huì)低聲下氣來求你合作的]

2、基礎(chǔ)費(fèi)用+提成的：這種一般是比較正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)的本質(zhì)就是做服務(wù)，就跟你情人一樣的，也是要付基本工資和提成的，但是這種合作模式大家都會(huì)擔(dān)心做了沒有效果錢白花了，其實(shí)不然代運(yùn)營(yíng)只能是給你起到一個(gè)輔助的作用，如果想靠代運(yùn)營(yíng)吧店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)這個(gè)是很難的，代運(yùn)營(yíng)一般手里都有很多家店鋪，所以很多事情雖然找了代運(yùn)營(yíng)，商家自己也是要親力親為一些事情的。但是據(jù)我所知，目前這種合作模式收費(fèi)的都是比較負(fù)責(zé)的，商家配合好，店鋪很快會(huì)有效果的。

3、第一個(gè)月收費(fèi)之后純提成的這種：這種非常不樂意選擇，這種的代運(yùn)營(yíng)一般都會(huì)打著只收提成到處招搖撞騙，他們講的很合理，也正是抓住了很多商家的心里，其實(shí)這樣的一般都不是什么代運(yùn)營(yíng)公司，他們就是為了你那第一個(gè)月費(fèi)用，第二個(gè)月基本就不給你管了。

4、純純提成收費(fèi)：這種看起來很合理的選擇最好不要選，沒有免費(fèi)的午餐。按照你喜歡的來的一般都是魚餌，這樣的一般也不是代運(yùn)營(yíng)公司，他有可能是SD的，你們直接也沒有費(fèi)用牽扯，想做就給你搞幾單，不想弄就不管你了，反正也沒有收你錢，良心也不會(huì)受到譴責(zé)。但是你不要忘了，現(xiàn)在大部分商家都是希望找一家只收提成的代運(yùn)營(yíng)公司合作，他們這樣的一天估計(jì)能合作個(gè)幾十家甚至上百家，暫且不論他們能不能管理過來，假如他們有1000家店鋪，一個(gè)店鋪平均一天幫他們S 3單，一單他們掙5塊錢（不多吧，一般都是10元左右），那一天就是1.5w。1000家店鋪，只需要2-5個(gè)人就可以搞定了，你還認(rèn)為他們會(huì)在意你那點(diǎn)提成嗎，還有這1000家店鋪，什么都不管，偶爾也會(huì)賣一點(diǎn)，安概率算，1000家店鋪每天出20單，不多吧，他們的食宿費(fèi)有了吧。

總結(jié)：總之現(xiàn)在的代運(yùn)營(yíng)魚龍混雜，切莫貪小便宜吃大虧。代運(yùn)營(yíng)只是一個(gè)服務(wù)，不可能保證你的效果，你請(qǐng)人自己做也不一定能達(dá)到滿意的效果，如果代運(yùn)營(yíng)能做一個(gè)店鋪就有效果，那代運(yùn)營(yíng)的都自己開店去了。你們說是不是這個(gè)理，我只是道出了代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的內(nèi)幕，給各位想找代運(yùn)營(yíng)和找一個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)提個(gè)醒。

那么什么樣的代運(yùn)營(yíng)才算一個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)那？

1、工作經(jīng)驗(yàn)豐富，團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定。這個(gè)可以通過提問一下問題看對(duì)方的反應(yīng)來以及看他們對(duì)產(chǎn)品的分析是否合理來判斷。

2、看他們是否愿意提供運(yùn)營(yíng)方案。一般都會(huì)提供，但是一般的代運(yùn)營(yíng)公司提供的方案都是千篇一律的，不會(huì)有什么實(shí)質(zhì)性的左右，如果有人給你提供了一個(gè)跟你產(chǎn)品相關(guān)，而且市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)都很合理的方案，那這家公司絕對(duì)靠譜。

3、看他們是否有成功案例，用不著看后臺(tái)。就看他們做的怎么樣，看他們對(duì)這個(gè)店鋪的了解程度，比如可以問下他們?cè)趺雌鸩降模茝V途徑有哪些，售后怎么樣，你問的問題越多，他們耐心給你解答，說明靠譜，如果你問問題他們很不耐煩的搪塞敷衍你那這個(gè)是絕對(duì)不能選擇的。

4、還價(jià)，給他們還價(jià)的力度很大，比如他們收費(fèi)5000，給他還價(jià)換到4000，如果他們很爽快的同意那肯定有問題，如果他們絲絲拉拉找這樣那樣的借口但是最后還是同意了，那也有問題，這都是戰(zhàn)術(shù)，如果他們堅(jiān)持不講價(jià)，或者給你優(yōu)惠個(gè)幾百塊錢，那這樣的我感覺是靠譜的，我做服務(wù)行業(yè)這么多年，一般不會(huì)被還價(jià)的。

5、一定要找官方認(rèn)證的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，Lazada官方會(huì)審核這家公司的實(shí)力資質(zhì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和做過的實(shí)際案例，沒有實(shí)力的公司也上不了官方服務(wù)商。