【攻略篇】你想了解的lazada運(yùn)營痛點(diǎn)都在這里啦

互聯(lián)網(wǎng)的誕生和發(fā)展最大的成功在于信息透明化，無產(chǎn)品、無資金、無技術(shù)，只有一顆好奇心的“三無一有”商家，再也無法投機(jī)倒把，靠倒買倒賣掙差價(jià)賺錢了。

還是那句話，工欲善其事必先利其器。要做好電商，首先自己的硬性條件要達(dá)標(biāo)，這就需要利“器”，我們的“器”主要分為以下幾點(diǎn)：

1、品牌

現(xiàn)在Lazada要求全面品牌化，優(yōu)質(zhì)的線上品牌和平臺(tái)授權(quán)的品牌經(jīng)銷商，可申請(qǐng)入駐LaZmall，享受平臺(tái)福利。品牌型賣家在入駐LazMall后，不僅能夠得到專屬的品牌頻道和LazMall標(biāo)識(shí)，幫助賣家將自家店鋪和產(chǎn)品推介給優(yōu)質(zhì)買家，而且，平臺(tái)還有專屬的資源傾斜和流量曝光，品牌店鋪在搜索欄中，將被優(yōu)先展示，以此獲得更高的搜索排名和曝光。

2、產(chǎn)品

電商雖然重點(diǎn)是流量和曝光，但最終拼的還是產(chǎn)品。如果你是工廠，除了工廠原有的產(chǎn)品之外，更應(yīng)把握市場變化，不斷推出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。如果是貿(mào)易商或個(gè)人，那就需要有極其敏銳的市場敏感度和供應(yīng)鏈整合能力，供應(yīng)鏈?zhǔn)琴Q(mào)易商的核心中的核心。

3、人員

如果說產(chǎn)品是做電商成功的必備條件，那人才就是充分條件了。簡單做一個(gè)總結(jié)，如果要做lazada，那需要具備合適的產(chǎn)品+專業(yè)的人才。如果具備了這兩個(gè)條件，再有小馬過河的精神，不斷摸索、不怕失敗、不怕挫折，肯定能在菲律賓電商市場上取得成功。

lazada運(yùn)營的痛點(diǎn)都有哪些呢？

做過lazada運(yùn)營的賣家都知道，選品、爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、后臺(tái)數(shù)據(jù)這幾個(gè)店鋪運(yùn)營關(guān)鍵詞，每一個(gè)步驟的變化對(duì)于店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。

以上關(guān)鍵詞之間緊密聯(lián)系在一起，更是一環(huán)扣一環(huán)，只要有一步做得近乎完美，再趁熱打鐵打通其他幾步，那么成為lazada大賣只是時(shí)間問題。

下面我們來分享一些關(guān)于lazada運(yùn)營痛點(diǎn)及解決方法，為各位中小賣家排憂解難。

1、確定自己店鋪的潛力品，集中培育成“爆款”。

新品初期影響排名權(quán)重的最主要因素是人氣，人氣就是瀏覽量，包括加購、加收藏次數(shù)。

賣家在上傳新產(chǎn)品的時(shí)候，要做個(gè)“新品人氣表格”，記錄這些單品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣持續(xù)遞增的單品，就是“爆款”的潛力品。

同時(shí)這個(gè)潛力品的搜索點(diǎn)擊率最好能夠超過行業(yè)平均，接下來就是給這個(gè)單品做推廣引流，實(shí)現(xiàn)從人氣遞增到銷量遞增的轉(zhuǎn)變，打造成“爆款”。

2、如何提升產(chǎn)品的圖片效果。

圖片效果分為兩個(gè)維度，第一是通過主圖提升曝光點(diǎn)擊率；第二是通過六張圖片提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。

主圖的優(yōu)化：

①美工做主圖的時(shí)候，可以引入熱銷和熱搜元素，比如材質(zhì)，顏色，風(fēng)格等等；

②時(shí)尚類目可以引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場景圖等等；

③做一些與眾不同的圖，有創(chuàng)意的圖，引發(fā)賣家的好奇心，比如主圖上放入視頻添加播放按鈕標(biāo)志。

副圖布局：

賣家要用六張圖片解決客戶所有問題，顯示產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)，不給客戶想象空間，因?yàn)橛辛讼胂罂臻g就有了想象誤差，造成后續(xù)收到貨后的貨不對(duì)版糾紛。

6張圖片可以這么布局：突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意的主圖+模特圖+場景圖+尺寸圖（細(xì)節(jié)圖）+顏色圖+（包裝+物流承諾拼接圖）

*凱亞店鋪精裝修案例展示

3、如何寫出高點(diǎn)擊率的Title關(guān)鍵詞。

①避免過多使用“泛詞”和“類目詞”：因?yàn)檫@2種詞都是大流量高曝光的詞，高曝光帶來的后果就是低點(diǎn)擊。泛詞和類目詞舉例：Phone Case。

②科學(xué)使用“核心詞”和“長尾詞”：核心詞就是這個(gè)產(chǎn)品最精準(zhǔn)，最相關(guān)的詞，比如iphone 6 case。長尾詞就是這個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，或者核心詞的聯(lián)想擴(kuò)展詞，比如iphone 6 case silicon。一個(gè)標(biāo)題中使用1個(gè)或者最多使用2個(gè)核心詞，其他位置用長尾詞填充，并且用跟此產(chǎn)品相關(guān)的熱搜和熱銷屬性詞來填充和完善長尾詞。

③挑選自己店鋪中類似產(chǎn)品的“點(diǎn)擊詞”：加入到新品標(biāo)題中。在數(shù)據(jù)縱橫-商品分析-關(guān)鍵詞分析中，找出瀏覽次數(shù)多的詞，這些詞就是點(diǎn)擊詞。的每一個(gè)步驟的變化對(duì)于你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。

4、專業(yè)穩(wěn)定的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

①lazada平臺(tái)類似天貓?zhí)詫毮Ｊ?，需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如產(chǎn)品開發(fā)，美工，運(yùn)營店長，平臺(tái)活動(dòng)專員等。

②團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定，很多企業(yè)自己培養(yǎng)人才，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，教會(huì)了，出錢讓員工去培訓(xùn)了，結(jié)果員工學(xué)會(huì)就走了，自己創(chuàng)業(yè)去，成了競爭對(duì)手。這也是很多賣家會(huì)選擇找lazada官方代運(yùn)營服務(wù)商，幫助他們?nèi)ミ\(yùn)營店鋪。