Lazada：?jiǎn)握军c(diǎn)GMV即領(lǐng)跑類目Top榜單，他用這個(gè)小萌物打爆泰國(guó)市場(chǎng)

如果你身處東南亞，很容易注意到街上涌現(xiàn)了大量新的狗/貓咖啡館、寵物公園和為新一代寵物主人提供的寵物友好型商場(chǎng)和餐廳，潮人集聚的網(wǎng)紅店也不乏身著潮服的狗狗的身影，越來(lái)越多的人在周末和朋友社交的同時(shí)，也會(huì)帶上寵物一同前往。

這一現(xiàn)象不僅代表了東南亞寵物市場(chǎng)正持續(xù)增長(zhǎng)。也從側(cè)面體現(xiàn)了人寵之間情感更加親密，消費(fèi)者也更愿意在寵物身上投入。據(jù)Nationthailand公布的報(bào)告顯示，亞太地區(qū)寵物市場(chǎng)在2021 年至 2028 年將成為增長(zhǎng)最快的區(qū)域。

東南亞買家曬寵方式層出不窮，給寵物重金買飲水機(jī)和廁所等用品已屢見(jiàn)不鮮，給寵物做指甲、染發(fā)等個(gè)性化操作越來(lái)越受歡迎，寵物從頭到腳都推出了細(xì)分產(chǎn)品。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2016年泰國(guó)是東南亞最大的寵物護(hù)理市場(chǎng)，市場(chǎng)份額為43.6%，隨著疫情來(lái)襲，人們隔離在家后寵物美容洗浴成了老大難的問(wèn)題。在此背景下，有人看中了寵物日常用品生意，也有人為貓貓狗狗發(fā)明黑科技。而MADDIE則通過(guò)一款高性價(jià)比寵物濕巾迅速打開了泰國(guó)市場(chǎng)。

今年年初，MADDIE運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 YAN通過(guò)Lazada開通了東南亞跨境業(yè)務(wù)，讓寵物用品新興品牌——MADDIE出海泰國(guó)。入駐初期，團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為前期的引流爆款對(duì)整個(gè)店鋪至關(guān)重要，通過(guò)對(duì)泰國(guó)寵物市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合與泰國(guó)寵物主的溝通調(diào)研情況后，才決定將寵物濕巾作為店鋪引流款。

MADDIE的濕巾具備首屈一指的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即便如此，新店想要打爆引流款，流量也是關(guān)鍵因素。YAN表示在不久前的11.11，MADDIE單日店鋪曝光量達(dá)到200,000+，推廣ROI數(shù)值高達(dá)35.28。其中全效寶和LazCoin帶來(lái)了最為顯著的引流。

Lazada Bday 327生日大促是上半年最盛大的大促活動(dòng)，Yan決定借此良機(jī)實(shí)現(xiàn)爆單，MADDIE初次做了站內(nèi)聯(lián)盟廣告的投放，銷量增長(zhǎng)顯著，堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)做站內(nèi)推廣的決心，隨后開通了全效寶、搜索推廣投放。YAN表示，平臺(tái)也給了新商家諸多扶持，定期提供新品坑位，增加店鋪的曝光率，協(xié)助新品牌在平臺(tái)的成長(zhǎng)。

此外Lazada內(nèi)置“養(yǎng)成小游戲”同樣讓YAN驚喜不已，他沒(méi)想到LazCoin里面這只小動(dòng)物引流產(chǎn)生的銷售額竟然占了全店的30%！

“買家在LazCoin完成一些任務(wù)，包括分享和瀏覽頁(yè)面等動(dòng)作，也在側(cè)面幫助我們培養(yǎng)成忠實(shí)用戶，形成粉絲裂變?！盰an說(shuō)道。

YAN認(rèn)為12.12對(duì)于東南亞消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是尤為重要的，在圣誕、送禮、節(jié)日、慶祝等氛圍下，消費(fèi)潛力絕對(duì)不容小覷。為營(yíng)造節(jié)日氛圍，MADDIE正緊鑼密鼓的進(jìn)行著店鋪裝修。除了要讓消費(fèi)者感受到12.12的折扣力度，還同時(shí)通過(guò)圣誕元素讓消費(fèi)者感受到溫暖、幸福和回饋等情緒，吸引買家購(gòu)物贈(zèng)禮。

借勢(shì)圣誕節(jié)，能讓消費(fèi)者感受到品牌溫度，從而走進(jìn)消費(fèi)者的生活，消費(fèi)者看到有溫度的產(chǎn)品會(huì)更有購(gòu)買/送禮欲，對(duì)于萌寵主來(lái)說(shuō)，看到一間充滿圣誕氛圍的店鋪看到一件可愛(ài)的寵物服裝，他們會(huì)想到在圣誕佳節(jié)寵物穿上它站在一旁的溫馨場(chǎng)面，從而順理成章下單。

除了店鋪裝修和寵物節(jié)日服飾外，YAN還準(zhǔn)備在12月準(zhǔn)備幾款集合店鋪熱銷品的限量大禮包，讓消費(fèi)者融入到大促購(gòu)物氛圍中。

在談及2022年的規(guī)劃時(shí)，YAN充滿信心，通過(guò)對(duì)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，掌握了正確的運(yùn)營(yíng)思路和節(jié)奏。此外在Lazada寵物類目小二Jarod的推薦下，MADDIE目前在規(guī)劃從越南站點(diǎn)開始，逐步拓展至其它國(guó)家站點(diǎn)?！?021年的成功是動(dòng)力，平臺(tái)的扶持是后盾，我們堅(jiān)信2022年MADDIE將會(huì)成為類目TOP1！”YAN說(shuō)道。