首先我們要知道一個店鋪,不限于Lazada這個平臺。轉(zhuǎn)化原則都是:
流量x轉(zhuǎn)化率x客單價=銷售額
其中,流量=展現(xiàn)x點(diǎn)擊率
轉(zhuǎn)化率由產(chǎn)品性價比決定
客單價由產(chǎn)品價值和購買量決定
所以我們的運(yùn)營就是圍繞這個公式來進(jìn)行,逐個提高,最終達(dá)成目標(biāo)。
按照本次學(xué)習(xí)視頻的內(nèi)容,首先明確所運(yùn)營店鋪的執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)。
穩(wěn)健型是新手選擇的最好方式,這樣也能同步培養(yǎng)運(yùn)營能力。就算是對運(yùn)營很有熱情,最好也是從穩(wěn)健向激進(jìn)轉(zhuǎn)變,不然可能會經(jīng)歷一段時間的迷茫期,也會很影響運(yùn)營者的信心。
選擇了穩(wěn)健型,就要有相應(yīng)的執(zhí)行方案來監(jiān)督。
潛在爆款
如何識別潛在爆款?
結(jié)合流量,收藏,加購,評論來看,例如A流量很高,B收藏很多,C加購很多,D評論超好。四個維度都可以結(jié)合看看。
目前Lazada的數(shù)據(jù)查看入口是“數(shù)據(jù)洞察”里面的“生意參謀”。前兩個板塊為實(shí)時數(shù)據(jù)和關(guān)鍵指標(biāo)。這兩個是我們每天都需要大概關(guān)注一下的。
第三個板塊就是數(shù)據(jù)看板,具體看下圖。
看完以上這些,我們還需要關(guān)注流量板塊。
新店必須看每天,每周的流量趨勢是否上升,如果7天以上上升,可以考慮增加推廣投入以7天作為數(shù)據(jù)對比的時間維度。
除此以外,我們還需要關(guān)注一下促銷板塊,查看促銷效果及優(yōu)惠券使用情況。
最后是關(guān)于新店鋪的一些建議,感覺真的很有可行性。
總結(jié)一下,大概步驟如下:
1.定位市場
2.選產(chǎn)品
3.定趣詞
4.定內(nèi)容視頻
5.發(fā)布產(chǎn)品
6.選擇激進(jìn)或穩(wěn)健策略
7.集中資源打做單個或組合爆款
8.通過Dashboard進(jìn)行(產(chǎn)品的針對性優(yōu)化)
9.配合促銷,先包郵,再優(yōu)惠,后Flexi Combo