吸血鬼頭箍、南瓜發(fā)飾、麋鹿耳環(huán)、骷髏頭項(xiàng)鏈……憑借 “基礎(chǔ)熱賣單品+節(jié)日元素”的利基選品，義烏飾品商家黃總（化名）乘風(fēng)逐勢，拉滿了雙十一、萬圣節(jié)的爆單氛圍。本期商家案例帶你了解，月銷2萬單黑馬商家“關(guān)鍵決策”。
談及黃總的從商履歷，開局普通，結(jié)果卻令人驚艷。今年3月，彼時的黃總作為Lazada的新手商家——手握優(yōu)質(zhì)貨源，卻因缺團(tuán)隊(duì)、不懂運(yùn)營店鋪銷量寥寥無幾。而短短3個月后，搖身一變躋身“黑馬”商家行列——知人善用，重原創(chuàng)、挖掘爆款月均銷量20,000單！
在他看來，作為韓流文化的深耕腹地，東南亞市場突出的優(yōu)勢在于：消費(fèi)者的購買需求能夠幫助商家選品，對應(yīng)的潮流趨勢也可以反哺產(chǎn)品需求流量，形成訂單轉(zhuǎn)化率，為飾品商家的選品、測款、爆單帶來連鎖效應(yīng)。黃總指出：“思考再三，最終瞄準(zhǔn)了日韓系的飾品品類。短期的爆發(fā)量，確實(shí)超出我們公司的預(yù)期！從零單，增加幾十單、幾百單、上千單……甚至于3-6月的月均銷量更是突破了5五萬單，這完全超出我們的想象！個別站點(diǎn)訂單增長也達(dá)到了20-30倍的增速?！?/p>
在運(yùn)營團(tuán)隊(duì)配備充足的前提下，黃總在品牌進(jìn)階、銷量維穩(wěn)上的運(yùn)營手法也更加大膽。同時，品牌也在平臺的類目賦能中找準(zhǔn)了前進(jìn)方向?！帮椘纺壳霸跂|南亞有很大的發(fā)展空間，如同國內(nèi)的電商發(fā)展趨勢，抓準(zhǔn)時機(jī)便能乘勢而上?！?strong style="box-sizing: border-box;">得益于Lazada集中的流量和人力扶持，飾品商家以豐富多樣且高性價(jià)比等優(yōu)勢結(jié)合精細(xì)化運(yùn)營和原創(chuàng)精神，在Lazada的商家群體中脫穎而出。
作為東南亞消費(fèi)者喜聞樂見的網(wǎng)購平臺，Lazada飾品類目深度滿足消費(fèi)者各類風(fēng)格需求，諸如日常通勤、服飾穿搭以及派對宴會等不同生活場景下的配飾需求。面對雙十一、萬圣節(jié)等年終旺季，持續(xù)涌入的海量流量和購買剛需，也讓黃總開始思考飾品類目在節(jié)日大促中的突破點(diǎn)。
“轉(zhuǎn)守為攻！”
根據(jù)市場需求結(jié)合元素搭配、流行配件開發(fā)新品，達(dá)成老品類走新路的轉(zhuǎn)創(chuàng)新路徑。為此，他一改常規(guī)的純色蝴蝶項(xiàng)鏈、鑲珍珠項(xiàng)鏈和鑲珍珠耳環(huán)的爆款思路，產(chǎn)品研發(fā)上以萬圣節(jié)、圣誕節(jié)為抓手，將基礎(chǔ)熱賣的飾品單品與南瓜、麋鹿、雪花等節(jié)日元素相結(jié)合，借助風(fēng)格元素的微調(diào)獲取旺季大促流量的層層加碼，借此虜獲節(jié)假日消費(fèi)者的歡心。
黃總的成功也從側(cè)面印證了，飾品類目的存量市場并非無路可走。基于大競爭品類“蹭上”節(jié)假日營銷的熱點(diǎn)元素，培育市場需求，最終引爆跨境大促旺季。黃總的商業(yè)履歷，是典型義烏飾品商家的進(jìn)階典型，也是千千萬萬個小白商家厚積薄發(fā)的成長縮影。我們也期待能有更多商家伙伴在Lazada的蛻變，迎接爆單時刻。
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專欄
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