生意越來越難做？Lazada東南亞一站式出海掀起淘金熱

圖片來源：Lazada

“或許10年前開個(gè)淘寶、天貓店鋪對于年輕人來說是最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而今天對于年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，讓國貨出海也是個(gè)不錯(cuò)的事業(yè)。”在9月29日舉行的Lazada跨境商家大會(huì)“跨境新勢力-創(chuàng)業(yè)在Lazada”圓桌論壇環(huán)節(jié)，箱包品牌MAH的COOIvan，毫不藏私地分享了分享了在Lazada創(chuàng)業(yè)的感受，并指出：“產(chǎn)品和品牌都會(huì)在新的市場（東南亞）找到轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會(huì)點(diǎn)?！?/p>

藍(lán)海東南亞，跑馬圈地正當(dāng)時(shí)

事實(shí)上，Ivan只是無數(shù)Lazada出海商家中的一員。隨著越來越多的人意識(shí)到東南亞市場的巨大商機(jī)，淘金東南亞的浪潮也隨之興起。他們有的將丁字褲賣給外國男人，創(chuàng)業(yè)兩年買“大奔”。有的為東南亞的娃操碎了心，將母嬰領(lǐng)域做得“飛起”。在他們中的許多人看來，今天的東南亞電商，像極了早起的中國互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)不折不扣的藍(lán)海市場。

根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩發(fā)布的電商報(bào)告：2019-2020年，東南亞電商的GMV增速達(dá)到63%，未來五年仍將保持23%左右的增速。目前電商渠道還只占東南亞零售市場的5%，電商市場尚處起步階段，還是一片藍(lán)海市場。

據(jù)了解，此次Lazada圓桌會(huì)議上，嘉賓們也各自分享了對東南亞市場的看法。百貨類目代表商家Bruce表示：“東南亞市場目前的互聯(lián)網(wǎng)滲透率與中國差不多，均為68%，但網(wǎng)購滲透率遠(yuǎn)低于中國。相信在未來幾年，Lazada還會(huì)有很大的增長空間。消費(fèi)電子類目代表商家陳佳東也指出：“與其在成熟的歐美國家和大賣拼搏，不如自己選擇新興的市場跑馬圈地。東南亞仍在加速發(fā)展中，與中國近，物流時(shí)效快，發(fā)展?jié)摿薮?。?/p>

跨境電商觀察員、自媒體“林超聊跨境”的負(fù)責(zé)人林超補(bǔ)充道：“東南亞的創(chuàng)業(yè)商機(jī)絕對不止B2C電商，整個(gè)市場也存在很多服務(wù)的機(jī)會(huì)，比如供應(yīng)鏈、物流、支付、培訓(xùn)和代運(yùn)營等。每家公司的資源和優(yōu)勢不同，選擇做對市場有價(jià)值的事情就可以?！?/p>

貼心Lazada，一站式服務(wù)助力騰飛

面對活力無限的東南亞市場，Lazada優(yōu)厚的激勵(lì)政策和全鏈路服務(wù)，更是為年輕創(chuàng)業(yè)者們開拓出了一條出海淘金的快車道。

“在和Lazada合作過程中令我印象最深的是，小二的回復(fù)真的很及時(shí)，到晚上十一二點(diǎn)，還會(huì)跟我們交流一些重要信息。”Ivan表示：“他們會(huì)主動(dòng)提醒你推進(jìn)項(xiàng)目的相關(guān)事宜，讓我們對出海東南亞的路徑非常清晰，心理也有底氣。而且，我們積極報(bào)名Lazada活動(dòng)、投入推廣費(fèi)用、投入社交媒體和網(wǎng)紅資源，都會(huì)有非常好的數(shù)據(jù)回報(bào)?！盜van補(bǔ)充道。

正如Ivan所說的那樣，Lazada一直都在不遺余力地助力中小商家出海。今年Lazada還在浙江義烏打造了Lazada跨境電商生態(tài)服務(wù)圈，為商家提供面對面服務(wù)支持和運(yùn)營指導(dǎo)。其中，年初推出的2021年跨境商家成長激勵(lì)計(jì)劃，更是讓無數(shù)商家受益。

根據(jù)計(jì)劃，新商家入駐Lazada開店，可享有90天內(nèi)傭金全免重磅服務(wù)，降低傭金成本更好掘金海外。針對收款方面，Lazada官方指定收款渠道6個(gè)月免提款手續(xù)費(fèi)。而在物流上亦提供多元物流解決方案，義烏分別有針對B2C的分撥倉和針對B2B的集貨倉，提供免費(fèi)上門攬收服務(wù)，日均單量在50單及以上即可享受免費(fèi)上門攬收活動(dòng)。

截止目前，Lazada對商家的幫扶，甚至已經(jīng)深入到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)營策略等各個(gè)層面。Ivan表示，在Lazada的建議下，MAH采用了國內(nèi)熱銷的印花，并結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶厣ジ牧?，結(jié)果大受歡迎，成功實(shí)現(xiàn)了一款多銷的目標(biāo)，并迅速爬升到了箱包品類TOP20。

談及在Lazada平臺(tái)的運(yùn)營心得，陳佳東表示：“Lazada已過了早期的鋪貨階段，平臺(tái)也越來越完善，現(xiàn)在及將來我們需要精細(xì)化運(yùn)營，做好選品和定價(jià)等基礎(chǔ)工作，并同時(shí)發(fā)展品牌和海外倉。”

跨境觀察員林超也肯定了這一點(diǎn)，并補(bǔ)充道：“2019年之前是東南亞電商的第一階段，平臺(tái)的首要任務(wù)是幫助中國賣家了解和進(jìn)入東南亞市場。2019年之后，東南亞電商開始進(jìn)入第二階段，平臺(tái)為了提高用戶體驗(yàn)會(huì)逐步提升對賣家的要求，比如開始引導(dǎo)賣家做品牌Mall店和海外倉。了解平臺(tái)的政策，配合平臺(tái)的發(fā)展節(jié)奏，運(yùn)營方能事半功倍?！?/p>

事實(shí)上，正如上述嘉賓所提到的那樣，完善的倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈體系確實(shí)是Lazada的最大優(yōu)勢之一。特別是得益于品牌升級的Lazada物流（Lazada Logistics）的多渠道物流 (MCL) 服務(wù)，Lazada為賣家提供了一體化的庫存履行解決方案，幫助賣家在所有電子商務(wù)渠道均實(shí)現(xiàn)了無縫履約訂單。

Lazada在9月29日舉行的2021年度跨境商家大會(huì)上還宣布對平臺(tái)跨境立體物流網(wǎng)絡(luò)再次升級，并拿出5000萬人民幣激勵(lì)金用于支持商家海外倉業(yè)務(wù)，幫助跨境商家深耕東南亞業(yè)務(wù)。

（以上圖片均出自Lazada）

據(jù)了解，升級完成后，Lazada在菜鳥支持下打造的一站式多元跨境物流服務(wù)得以進(jìn)一步完善，Lazada商家出海東南亞直郵整體時(shí)效最高可提升50%，同時(shí)推出的跨境極速達(dá)（Lazada Global Express）服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)發(fā)貨到送達(dá)消費(fèi)者最快僅需要 6天。

此次Lazada跨境商家大會(huì)，還特別宣布對智能補(bǔ)貨系統(tǒng)進(jìn)行升級。背靠阿里供應(yīng)鏈中臺(tái)和菜鳥沉淀多年的倉配網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，以及智能預(yù)測、補(bǔ)貨等解決方案背后的強(qiáng)大技術(shù)力量，Lazada推出了適用于商家入倉備貨的CPFR智能補(bǔ)貨系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)從多個(gè)維度智能監(jiān)控，通過大數(shù)據(jù)算法，保持合理的周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低爆款缺貨率，減少滯銷庫存。

在此基礎(chǔ)上，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始爭相加入Lazada。在剛剛過去的99大促中，Lazada在東南亞各國的數(shù)據(jù)表現(xiàn)均十分亮眼。僅在越南，99大促開始僅2小時(shí)買家數(shù)量對比去年即已翻番，訂單量同比超3倍。成績的背后，也再次彰顯Lazada在技術(shù)、物流、支付等東南亞電商基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的強(qiáng)勁實(shí)力。

隨著Lazada基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的日益完善，一個(gè)充滿活力的東南亞藍(lán)海市場已經(jīng)展現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)者眼前。未來，Lazada將基礎(chǔ)秉持阿里巴巴服務(wù)中小型企業(yè)的使命，不斷提升在消費(fèi)者心智，物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的投入，幫助更多的中小型企業(yè)走出國門，走向世界，尋找到全新的增長點(diǎn)。