東南亞Lazada最具潛力的電商平臺(tái)！

眾所周知，Lazada平臺(tái)一直是非常有潛力的平臺(tái)。而阿里巴巴接手Lazada更是一劑強(qiáng)心劑，讓我們對(duì)其未來的發(fā)展充滿了信心。

相對(duì)于跨境電商平臺(tái)而言，Lazada電商平臺(tái)的優(yōu)勢在哪里呢。阿里為什么花重金打造這個(gè)平臺(tái)，下面跨境叔就來講講Lazada平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

1、勢頭強(qiáng)勁

Lazada的重點(diǎn)放在了印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、越南六國。

擁有國家電商一半的資源，東南亞這個(gè)市場正在迅速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)。

該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售市場潛力巨大，東南亞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)到2025年將超過3,000億美元。去年上半年，Lazada年度主動(dòng)用戶突破5000萬人，這個(gè)數(shù)據(jù)在東南亞市場的電器商品APP中位居首位的。

過去4個(gè)季度，Lazada整體的訂單數(shù)以3位數(shù)急速增加，在東南亞市場持續(xù)增長。

2、體系

Lazada嚴(yán)格規(guī)范入駐商戶的行為，給整個(gè)平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的土壤，有完善的商戶培訓(xùn)體系。

Lazada的對(duì)平臺(tái)的治理一直很看重，包括對(duì)商戶足夠的培訓(xùn)措施。

每個(gè)商戶在進(jìn)入之前都需要基礎(chǔ)的規(guī)范理解，這也保證了消費(fèi)者和高品質(zhì)商戶的權(quán)利。

同時(shí)，它在成長路徑、工具授權(quán)、培訓(xùn)指導(dǎo)和服務(wù)支持四個(gè)方面為商家的孵化和成長提供服務(wù)和支持。

例如，它提供專業(yè)的賣家工具，為商家充分提供獨(dú)立的經(jīng)營和營銷空間。

3、對(duì)商家友好

Lazada最值得提的一點(diǎn)就是平臺(tái)對(duì)入駐商家有相對(duì)完善的保障體系。

相比部分平臺(tái)對(duì)買家的偏袒，在Lazada只有在產(chǎn)品說明不符、少郵寄、郵寄失誤、破損等情況下，平臺(tái)才能接受消費(fèi)者的退貨、退款。

此外，入駐商家得到的產(chǎn)品訂單都是由平臺(tái)經(jīng)過嚴(yán)格檢測后的訂單，這些訂單可直接發(fā)貨。

商家在發(fā)貨時(shí)，如果消費(fèi)者已經(jīng)在Lazada平臺(tái)上完成支付，就可以有效地降低商家面臨的資金風(fēng)險(xiǎn)。

4、模式

很多賣家如果有做過店鋪的肯定懂得淘寶、速賣通的交易模式。

花大量時(shí)間、雇許多客服沒完沒了地去跟每一個(gè)客戶閑聊呢?讓人崩潰。畢竟奇葩買家真的太多了。

Lazada干脆得多，客戶下單，賣家發(fā)貨，貨到打款，完了。

不用跟用戶直接溝通，真的省了大量時(shí)間和人力成本。將時(shí)間更多用于對(duì)店鋪本身的打理。

運(yùn)營

在所有跨境平臺(tái)中，東南亞的兩大新興平臺(tái)Lazada、Shopee，發(fā)展勢頭很猛，潛力非常大，賣家數(shù)量增長迅速。

東南亞市場的購買力和購買基數(shù)已是不容小覷。

1、概況

目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴和騰訊也早已入股這兩大平臺(tái)。

對(duì)東南亞市場紛紛布局，較目前來說，兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展還沒爆發(fā)，相信在未來的幾年內(nèi)定會(huì)爆發(fā)，成為跨境電商行業(yè)里的主流平臺(tái)之一。

其Lazada平臺(tái)作為東南亞巨頭之一。

總部設(shè)置在新加坡，覆蓋東南亞6個(gè)國家，包括度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南，約為5億消費(fèi)者，阿里持股高達(dá)83%，已在深圳成立辦公室。

Lazada走的是品牌路線，適合想在海外打造自己品牌，Lazada的產(chǎn)品40%為生活用品，35%為電子商品，10%為時(shí)尚商品，平臺(tái)用戶65%為年輕女性，產(chǎn)品價(jià)格2-18美元居多。

2、如何運(yùn)營

√ 平臺(tái)規(guī)則

在平臺(tái)運(yùn)營就要守平臺(tái)的規(guī)則，不然就容易掉坑，走彎路，接到平臺(tái)警告，被平臺(tái)標(biāo)記。

賣家必須出售全新、合法的授權(quán)產(chǎn)品或自產(chǎn)產(chǎn)品，不可以銷售二手產(chǎn)品、法律禁售產(chǎn)品、食品、食用保健品、未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品、宣傳暴力或種族主義及煽動(dòng)仇恨或觸犯當(dāng)?shù)刈诮绦叛龅漠a(chǎn)品。

√ 平臺(tái)操作

后臺(tái)操作如何操作，如何報(bào)名活動(dòng)，以及物流，定價(jià)，選品，營銷等。

以便后期能夠管理后臺(tái)，快速上傳產(chǎn)品，報(bào)名活動(dòng)，并且制定營銷方案，利用后臺(tái)工具。

√ 選品

了解東南亞的市場和當(dāng)?shù)責(zé)豳u的產(chǎn)品，因?yàn)闁|南亞包括了6個(gè)國家。

每一個(gè)國家的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者需求都不一樣，要對(duì)對(duì)應(yīng)市場進(jìn)行分析，進(jìn)行選品和營銷，從一個(gè)站點(diǎn)慢慢擴(kuò)張。

選品方式：可以通過主站站點(diǎn)進(jìn)行選品，官方建議：核心要點(diǎn)是選出同類不同款，多多鉆研買家需求。

站內(nèi)可以選擇：主搜關(guān)鍵詞選品，類目選品，平臺(tái)活動(dòng)選品，F(xiàn)eed選品，市場價(jià)選品。

站外可以選擇：谷歌趨勢選品，社交網(wǎng)絡(luò)選品，同類型平臺(tái)選品，外貿(mào)爆款選品。

√ 定價(jià)

新賣家需要了解Lazada的成本定價(jià)方式，以防計(jì)算不清楚，導(dǎo)致后續(xù)一系列的營銷預(yù)算不足，利潤不足導(dǎo)致虧損。

Lazada產(chǎn)品售價(jià)=成本+國內(nèi)程運(yùn)費(fèi)1+國內(nèi)程運(yùn)費(fèi)2+干線程運(yùn)費(fèi)+傭金+平臺(tái)打款費(fèi)用+提現(xiàn)費(fèi)用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤。

可以根據(jù)自己的情況上下浮動(dòng)。

√ 爆款思維打造

Lazada官方表示，電商有28法則，店鋪80%的流量是通過20%的產(chǎn)品帶了。

所以要打造爆款，可以通過全力打造一個(gè)明星產(chǎn)品，突出價(jià)格優(yōu)勢，讓產(chǎn)品迅速曝光，可以是大眾產(chǎn)品或者是具有差異化的產(chǎn)品，并且通過好評(píng)替身轉(zhuǎn)化率。