跨境賣家必須知道的Lazada市場需求和選品思路

身為Lazada的賣家：這些挑選技巧你知道嗎？產(chǎn)品的選擇要根據(jù)消費(fèi)者的需求來搭配，那么我們首先來談?wù)剸|南亞市場的需求。

一、Lazada的主要市場在東南亞，因此在選擇產(chǎn)品前，你必須了解這個(gè)市場。在消費(fèi)方面，東南亞市場人口多，移動(dòng)用戶消費(fèi)能力弱，容量大，不容小覷。

眾所周知，電商的消費(fèi)主力軍一般都是年輕人，在印度尼西亞等東南亞國家的人口已經(jīng)超過60%都在30歲以下，這部分人群對(duì)于上網(wǎng)的購物欲望非常高，對(duì)新鮮事物也很主動(dòng)，并且十分重視移動(dòng)設(shè)備以獲取信息，購物，很渴望有很高效的方案來解決這個(gè)問題。平均每天使用手機(jī)的時(shí)間接近4小時(shí)，而美國為2小時(shí)，德國和日本為1小時(shí)，泰國為5小時(shí)。

由于受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，東南亞地區(qū)網(wǎng)民消費(fèi)水平相對(duì)較低，新加坡是個(gè)例外。因此上傳時(shí)最好選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

忌諱：化妝品，如唇彩、眼線、腮紅、粉底、指甲油等；汽車安全產(chǎn)品，比如安全帽；因?yàn)楦静簧蟼?，就別想這些產(chǎn)品。

二、Lazada選品的思路。

確定你想要銷售的產(chǎn)品類別和品類，然后再選擇產(chǎn)品。推薦你優(yōu)先使用自己熟悉的產(chǎn)品，或周邊貨源，熱門平臺(tái)，谷歌趨勢選擇推薦，假日及季節(jié)性需求產(chǎn)品。也可以從網(wǎng)站及子網(wǎng)站的所有功能中選擇分類。選擇季節(jié)最好提前2-3個(gè)月。

明確了類別后，在做初級(jí)產(chǎn)品的時(shí)候，我們需要了解每一個(gè)平臺(tái)的增量產(chǎn)品，即高銷量，低評(píng)價(jià)。例如，了解最近一個(gè)月上載銷售100件以上的產(chǎn)品的情況。

對(duì)不同平臺(tái)上流行的產(chǎn)品，賣家可以通過Lazada對(duì)競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究，看看有多少公司正在銷售相似的產(chǎn)品，有多少公司每月銷售超過100種產(chǎn)品。對(duì)其它平臺(tái)的熱門產(chǎn)品，是否還有機(jī)會(huì)進(jìn)行自我改造，比如加入一些宗教和節(jié)日元素，我們需要咨詢供應(yīng)商。

銷售要素錯(cuò)位嫁接到其他品種中。

搜索谷歌關(guān)鍵字工具，比如瀏覽熱門長尾詞，從中尋找熱門產(chǎn)品，尋找自己的商機(jī)。

有許多選擇產(chǎn)品的方法。但不管你選擇哪一個(gè)，你都必須選擇質(zhì)量好、數(shù)量好的產(chǎn)品。在維持每天5-10種產(chǎn)品更新的同時(shí)，對(duì)新產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行控制。在lazada如果您想快速發(fā)貨，一定是精選產(chǎn)品，上傳頻繁，物美價(jià)廉。