Lazada：韓流周邊商家單日成交額達5萬美金！這陣風(fēng)既是“韓流”也是熱浪

Lazada自2019年來就大力推行“娛樂化消費”策略，通過將時下消費者喜愛的娛樂化內(nèi)容和購物緊密結(jié)合，提升東南亞消費者線上購物的熱情。今年3月，韓國頂流男團——NCT Dream在Lazada超級派對晚會表演了三首YouTube觀看量近億的曲目，粉絲反響空前高漲，晚會僅在LazLive就取得了500萬+觀看量，并帶動了670%的銷售額增長（同比2020.03.27銷售額）。

Nct Dream的Lazada超級派對晚會表演預(yù)告

2020年疫情對線下活動的限制，促使韓國娛樂業(yè)積極探索與線上平臺的合作，為韓流在東南亞打造了絕佳的傳播和創(chuàng)收環(huán)境。

據(jù)Brandwatch消費者研究報告數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞“Kpop”（韓國流行音樂）的熱度在2020年激增。推特上，印尼、泰國和菲律賓市場分別貢獻了2020年全球第一、第二和第四多的韓流相關(guān)帖子數(shù)，印尼和泰國甚至超過韓國本土，顯示了韓流文化在東南亞加速盛行。

隨著K-POP國際影響力的不斷擴大，Kpop衍生商品為零售行業(yè)創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值和潛能商機。東南亞居家抗疫措施，使得電商平臺的便利性和物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢凸顯，人們的消費和娛樂習(xí)慣迅速轉(zhuǎn)向線上，尤其是社交媒體上活躍的東南亞年輕人，把全球韓流熱潮在東南亞推向了新的高度。

Lazada看到了這股韓流熱浪之下的潛力，在Bday聯(lián)動Nct Dream，帶來了強勁的消費勢能，NCT Dream專輯及應(yīng)援棒成為了泰國和馬來西亞市場熱搜商品，一度售罄。頭部韓流周邊類店鋪單日成交額可高達5萬美金（約合5,640萬韓元），一些入駐不到三個月的店鋪也輕松實現(xiàn)銷售暴漲。

對于如應(yīng)援棒、唱片以及EP等明星周邊品類。“官方正品”是消費者的強訴求。Lazada的品牌商城LazMall保證其商家所售為100%正品，15天輕松退換貨政策，以及優(yōu)質(zhì)快速的物流體驗，讓消費者下單不再遲疑。

此外Lazada順應(yīng)行業(yè)特性，利用“預(yù)售”幫助平臺上的商家提升吸引力，由商家決定及設(shè)置每個商品的預(yù)售期，在消費者初次瀏覽的第一時間抓住其購買需求，為韓星周邊商家打開了更廣闊的機會空間。

除了韓星周邊類目，Lazada亦見證了韓流趨勢為其他品類帶來的利好。3月美妝類目的商品銷售量環(huán)比二月增長近70%，占比快消品行業(yè)商品銷售總件數(shù)高達50%，其中韓妝風(fēng)格的化妝品占大頭，可見韓式美妝產(chǎn)品在東南亞勢頭正猛。主營韓風(fēng)美妝的中國跨境商家FOCALLURE自2019年入駐Lazada后，一年多的時間即在平臺吸粉超380,000，躋身美妝類目頭部商家。

一些韓國美妝商家，結(jié)合KOL影響力和平臺直播特色功能，開店首日吸引過萬消費者關(guān)注，并結(jié)合Lazada聯(lián)盟推廣工具（Lazada Sponsored  Affiliate）進行站外吸粉引流，提升投資轉(zhuǎn)化率。此外，一些商家還積極運用了多件多折（Flexi Combo）提升流量和消費者的好感度，整體上分階段打好了“引流”、“銷售”、“站內(nèi)資源”的一套組合拳，在Bday大促期間銷售情況甚至遠超去年雙11。

除美妝類目外，一些韓流偶像在生活中和舞臺上穿著的時尚服飾、配飾，食用的食品和保健品，展示的玩具等產(chǎn)品在平臺上的熱度居高不下。商家可以緊跟潮流，發(fā)掘潛力類目和品類，將時下當(dāng)紅偶像的的熱度和討論度轉(zhuǎn)化為店鋪的流量及銷量。

韓流愛豆相關(guān)的商品范圍非常之廣，商家只要抓住了熱品，再憑借Lazada專業(yè)團隊的扶持和平臺物流及營銷工具的幫助，便能迅速走向前列，拓銷東南亞。未來，Lazada會繼續(xù)助力商家順著這股“韓流”拓展東南亞市場。