東南亞電商巨頭Shopee VS Lazada，誰更適合中國賣家？

在全球跨境市場，總?cè)丝?.5億的東南亞絕對(duì)是出海的必經(jīng)之點(diǎn)，谷歌和淡馬錫最新報(bào)告指出，疫情肆虐下的2020年東南亞整體電商規(guī)模達(dá)620億美元，較去年上漲63%。東南亞電商市場充滿機(jī)遇，各式各樣的平臺(tái)也不斷涌現(xiàn)，賣家需要選擇最適合自己產(chǎn)品和打法的平臺(tái)。以目前東南亞最熱門的主流電商平臺(tái)Lazada 和 Shopee為例，對(duì)比看看哪個(gè)更適合你。

1、平臺(tái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

Shopee

·東南亞與臺(tái)灣的領(lǐng)先電商平臺(tái)，商業(yè)模式比較傾向于C2C

·業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來、菲律賓、印尼、泰國、越南、臺(tái)灣和巴西市場

·2019年訂單量達(dá)到12億，GMV達(dá)176億美元，同比增長100.5%

Lazada

·東南亞地區(qū)領(lǐng)先的B2C電商平臺(tái)

·業(yè)務(wù)覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南市場

·連續(xù)六年訂單增長超100%，2019年GMV約達(dá)130億美元

2、平臺(tái)定位與特色

Shopee

特色：最大優(yōu)勢在于“本土化運(yùn)營”，每個(gè)市場均為獨(dú)立App，由了解本地消費(fèi)者的本土團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營，運(yùn)營策略上著重突出價(jià)格優(yōu)勢。

熱銷類目：3C 電子、時(shí)尚配飾、美妝護(hù)膚、母嬰用品、女裝等。

Lazada

特色：多是直營商品，走高端形象路線，重視引導(dǎo)賣家突出自己的品牌優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)頁面的專業(yè)規(guī)范，同樣的貨可以賣的比Shopee貴。

熱銷類目：美妝、母嬰、家居、時(shí)尚、電子產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)裝備等。

3、入駐情況及店鋪等級(jí)

Lazada和Shopee的市場、用戶均高度重合。在賣家數(shù)量上，Shopee要遠(yuǎn)多于Lazada，新手賣家一般更傾向于入駐shopee。當(dāng)然對(duì)賣家來說，數(shù)量多并不意味著就好，競爭激烈程度也會(huì)隨著增加。此外，lazada的店鋪數(shù)量少與其入駐申請(qǐng)的高拒絕率也是有關(guān)系的。

店鋪等級(jí)：Shopee按照店鋪考評(píng)數(shù)據(jù)晉升分為普通店、優(yōu)選店、商城店；Lazada分為普通店、有自有商標(biāo)和優(yōu)質(zhì)商戶的品牌旗艦店、適用于知名品牌手機(jī)等電子產(chǎn)品的官方自營店(即LAZMALL)。

4、平臺(tái)入駐所需資質(zhì)

Shopee

·中國內(nèi)地或香港注冊(cè)的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照

·注冊(cè)國內(nèi)企業(yè)支付寶

·產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口要求

·有3個(gè)月以上跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)100以上

Lazada

·大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或香港BR營業(yè)執(zhí)照

·企業(yè)支付寶

·所售賣的產(chǎn)品須符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求

·需要有一定的電商銷售經(jīng)驗(yàn)

5、平臺(tái)優(yōu)惠及入駐成本

Shopee

·免費(fèi)入駐，新賣家前三個(gè)月全免傭金

·三個(gè)月后收取5%-6%傭金+2%交易手續(xù)費(fèi)

·平臺(tái)提供自建SLS物流解決方案及運(yùn)費(fèi)補(bǔ)

Lazada

·免費(fèi)入駐

·根據(jù)產(chǎn)品類別不同收取1%-4%平臺(tái)傭金+2%訂單處理費(fèi)+提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)

·官方物流LGS顯示投妥，無需客戶確認(rèn)收貨便會(huì)打款

6、官方物流時(shí)效

Shopee

提供自建物流團(tuán)SLS服務(wù)，僅需將貨物寄往國內(nèi)多處轉(zhuǎn)運(yùn)倉，無需擔(dān)心后續(xù)物流，可自行設(shè)定發(fā)貨期是3天或者7天，實(shí)現(xiàn)最快3天送達(dá) 

Lazada

官方物流LGS，目前在東南亞17個(gè)城市擁有超過30個(gè)倉儲(chǔ)中心，通過集貨直郵、海外倉備貨、國內(nèi)中心倉發(fā)貨三種模式，10天左右簽收。