Lazada新商家成長能力之產(chǎn)品優(yōu)化

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點(diǎn)講解一長描述優(yōu)化建議

①長描述優(yōu)化建議:

（1）圖片結(jié)構(gòu)--長描述提供了豐富的功能模塊，對比短描述，其中圖片是最直觀以及最好的呈現(xiàn)方式，盡可能的用多用圖片

呈現(xiàn)產(chǎn)品的模特圖，細(xì)節(jié)圖，多角度圖和場景圖，并在圖片上加入少量的廣告文字，方便買家更好理解。

（2）文字表述--長描述的文字是對短描述文字的解釋說明，但是長描述的文字是可以提升搜索曝光幾率的，所以可以適當(dāng)

的在長描述里埋入一些相似關(guān)鍵詞提升產(chǎn)品被搜索到的幾率，比如:標(biāo)題和短描述使用的關(guān)鍵詞是-purse,那么長描述里

可以加入wallet這樣的相似關(guān)鍵詞來增加搜索曝光幾率。

（3）好評展示--在長描述里增加好評截圖和賣家曬圖是快速提升客戶對產(chǎn)品和店鋪信任度的重要方法，考慮到我們的新賣

家沒有評價(jià)內(nèi)容的展示，這里可以建議新賣家可以去其他跨境平臺找同樣產(chǎn)品的曬單，然后截圖發(fā)到自己的長描述里面，

并解釋說明，這款在其他大型跨境平臺賣的很好，前提是產(chǎn)品樣，沒有質(zhì)量問題。

（5）產(chǎn)品參數(shù)、使用說明步驟和匹配場景-詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，會減少以后退款率和提升店鋪的評分，所以盡可能的把產(chǎn)品的

參數(shù)，比如手機(jī)殼適用-iphone x還是iphone 11描述清楚，使用步驟和匹配場景也要盡量的詳細(xì)，保證買家沒有購買障

礙是提升轉(zhuǎn)換率的重要因素。

（5）小語種加持--隨著店鋪的經(jīng)營和產(chǎn)品曝光的提升，有些特殊的產(chǎn)品會被某一個國家的買家青睞，如果在后臺我們看到

某些產(chǎn)品在某一個國家站的表現(xiàn)比較突出，主要體現(xiàn)在曝光率和點(diǎn)擊率上，這個時間我們可以在這個產(chǎn)品的長描述圖片上，

適當(dāng)加一些當(dāng)?shù)氐恼Z言，目的是提升客戶的購物體驗(yàn)，加速買家了解產(chǎn)品的時間，增加客戶粘性和復(fù)購率。

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點(diǎn)講解一短描述優(yōu)化建議

短描述優(yōu)化建議:

（1）賣家角度，短描述是對產(chǎn)品附圖的文字說明，是對賣點(diǎn)的重點(diǎn)解釋，對于有些圖片不能準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息的內(nèi)容，

可以用短描述來傳遞。精簡干練的短描述可以迅速觸達(dá)買家購物需求，解決買家痛點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)換。

（2）買家角度，短描述所在的產(chǎn)品頁面，在PC端展示在產(chǎn)品主圖和價(jià)格正下方，無線端是在PDP的正下方。這兩個位

置是客戶瀏覽的產(chǎn)品的核心位置，因?yàn)楫a(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性主要在這個位置來傳遞，所以好的短描述可以非常好的提升

客戶的停留時間和訪問深度。

（1）用點(diǎn)方式呈現(xiàn)-盡量不用繁冗的語句來描述，而是用干練的短語來說明產(chǎn)品比如:compatible for all phones。

（2）短描述呈現(xiàn)順序第一點(diǎn)和第二點(diǎn)-定是產(chǎn)品的最核心賣點(diǎn)和獨(dú)特屬性，決定了客戶繼續(xù)瀏覽的意愿瀏覽的意愿，

比如:pocket size power bank with high speed charging(秀珍尺寸但是依然高速充電)。

（3）呈現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，如參數(shù)、尺寸、特征、功能、用途。

（4）解決了哪些痛點(diǎn)比如:more relax for lunch break(解決辦公室白領(lǐng)中午休息不好的問題)。

（5）使用場景-Good tool for outdoor sports.

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點(diǎn)講解一主圖和附圖優(yōu)化建議

主圖和附圖優(yōu)化建議:

1）主體突出--產(chǎn)品主體起碼占據(jù)主圖80%以上的區(qū)域，保證第一-時間傳遞準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。

2）背景簡單-主圖的背景應(yīng)該簡單，不嘈雜，不凌亂，最好是用純色背景。

3)賣點(diǎn)突出一在保證主圖傳遞爭取主體的前提下，最好在主圖上突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)(用當(dāng)?shù)卣Z言表達(dá))，

比如:防水，防摔或者藍(lán)牙功能等。

4)屬性呈現(xiàn)-切勿與主圖重復(fù)，要與主圖有差異化，盡量體現(xiàn)出解決買家的痛點(diǎn)與產(chǎn)品的獨(dú)特。

5)場景呈現(xiàn)-附圖還應(yīng)當(dāng)承接產(chǎn)品的使用場景，保證目標(biāo)群體的精準(zhǔn)。

6)建議尺寸:使用比例為1x1(正方形)、像素為500x500的圖片

建議的8張主圖的呈現(xiàn)=主體圖1+主體圖2+功能圖+特寫圖+細(xì)節(jié)圖+尺寸圖+場景圖+包裝圖

建議做主圖視頻(10-15s)，能獲得更多展示的流量和機(jī)會

圖片1：圖片案例：白底精修圖片，直觀地展示產(chǎn)品

圖片2:功能圖案例：有對比的展示產(chǎn)品在功能上的優(yōu)點(diǎn)

圖片3:細(xì)節(jié)圖案例，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)和細(xì)節(jié)上的優(yōu)點(diǎn)

圖片4：場景圖案例，突出產(chǎn)品使用場景，從而側(cè)面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，使顧客在瀏覽時有代入感