ironSource：6大節(jié)日營(yíng)銷技巧，讓您的應(yīng)用制勝年末節(jié)日季

舊的一年行將結(jié)束，但對(duì)于應(yīng)用程序開發(fā)者而言，工作卻比以往任何時(shí)候都更為緊迫。更高的用戶流量，更多的廣告預(yù)算，現(xiàn)在正是充分利用年末節(jié)日季的絕佳時(shí)機(jī)。這幾條來自 ironSource 增長(zhǎng)策略團(tuán)隊(duì)的最佳建議，可幫助您從現(xiàn)在起到 1 月中旬，充分利用年末節(jié)日季，進(jìn)一步提升用戶獲取規(guī)模和廣告變現(xiàn)能力。

如何利用節(jié)日季，實(shí)現(xiàn)收入最大化

節(jié)日期間如何提升廣告收入？來看看這些變現(xiàn)技巧。

1.啟用所有可用的競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)

在廣告主需求旺盛的時(shí)期，您需要充分利用競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)競(jìng)價(jià)平臺(tái)針對(duì)每次展示展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，并反向助您提升 eCPM，利用您的游戲流量資源賺取更多收入。SYBO 就是 ironSource 應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)解決方案的直接受益者之一。在使用該解決方案后，Subway Surfers（地鐵跑酷）的 ARPDAU 同比增加了67%。

確保您的聚合平臺(tái)能夠?qū)痈鞔箢^部競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)，并支持您集成平臺(tái)內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)以外的自定義廣告網(wǎng)絡(luò)。ironSource 為開發(fā)者提供了大量競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)，且仍在不斷增加中。點(diǎn)擊此處查看名單。

2.將品牌廣告添加到您的變現(xiàn)策略中

由于每年節(jié)假日期間大眾消費(fèi)需求旺盛，各大品牌都會(huì)充分利用這一時(shí)機(jī)積極營(yíng)銷。因此，他們?cè)敢鉃?CPM 支付更多溢價(jià)以觸達(dá)游戲受眾。

對(duì)于尚不支持競(jìng)價(jià)的品牌廣告網(wǎng)絡(luò)，我們建議您在瀑布流中添加幾個(gè)高 CPM 的分層。這將推動(dòng)競(jìng)價(jià)平臺(tái)針對(duì)每次展示展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而為您獲得更高收入。

3.考慮對(duì)廣告主解除屏蔽

由于擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食用戶，您可能會(huì)阻止某些廣告主在您的應(yīng)用中投放廣告。然而，節(jié)假日期間的游戲下載量和用戶游戲時(shí)間往往會(huì)飆升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為觸達(dá)高質(zhì)量用戶，會(huì)很愿意為您的展示次數(shù)支付比以往更高的費(fèi)用。您的廣告營(yíng)收將會(huì)大幅增長(zhǎng)，其獲益遠(yuǎn)大于用戶流失的潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，您不妨考慮在節(jié)假日期間對(duì)部分廣告主解除屏蔽。

為找到最佳平衡點(diǎn)，您可使用 ironSource 的 Ad Quality 這樣的工具來查看流失收益率，即每位流失用戶賺取的廣告收入。對(duì)于那些收入貢獻(xiàn)低又會(huì)造成較高流失率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)當(dāng)予以屏蔽。

若想了解更多，可參考 Jam City 如何使用 Ad Quality 解禁其游戲 Genies and Gems ，從而將 CPM 提高 20%。

如何利用節(jié)日季，提升獲客規(guī)模

每年圣誕季都是提升獲客規(guī)模的最佳時(shí)機(jī)之一。具體如何操作？

4. 重點(diǎn)發(fā)力全球熱門市場(chǎng)

節(jié)日期間，用戶能夠暫時(shí)忘卻工作與學(xué)業(yè)的束縛，下載應(yīng)用的意愿比以往更強(qiáng)，因此您應(yīng)當(dāng)針對(duì)熱門市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力，在 2020 年，這些強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)包括美國(guó)、英國(guó)、丹麥、法國(guó)、日本和中國(guó)。

如果您還沒有在這些國(guó)家開展廣告活動(dòng)，現(xiàn)在是時(shí)候開始行動(dòng)了。如果您已經(jīng)在這些市場(chǎng)積極運(yùn)營(yíng)，則可以考慮增加支出，以充分發(fā)掘您的獲客潛力。

5. 實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化獲客

當(dāng)您的獲客支出和廣告預(yù)算大幅增加時(shí)，使用自動(dòng)化工具來優(yōu)化出價(jià)就成了您的必然選擇。例如 ironSource 的 ROAS 智能優(yōu)化工具。該工具會(huì)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，能夠確保您以最合適的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)您的 ROAS 目標(biāo)。

Papaya Gaming 就是一個(gè)很好的例子。在啟用 ironSource 的 ROAS 智能優(yōu)化工具后，該公司僅 4 周就將 D7 ROAS 提升了40%。

啟用 ROAS 智能優(yōu)化工具后，您就可以讓機(jī)器學(xué)習(xí)來完成繁重的工作，以便省下時(shí)間專注于其他需要人工主導(dǎo)的活動(dòng)（例如廣告素材制作），并確保將預(yù)算用于獲取那些最有價(jià)值的用戶。

6.優(yōu)化廣告素材

ROAS 智能優(yōu)化工具能夠節(jié)省很多時(shí)間，從而讓您專注于優(yōu)化廣告素材，提升獲客表現(xiàn)。廣告素材是影響下載量的重要因素，一定要不斷測(cè)試最新的廣告素材，然后投放表現(xiàn)最佳的版本。例如，測(cè)試多種不同的圣誕主題廣告素材，并觀察它們?cè)谔嵘?IPM，降低 CPI 方面的表現(xiàn)。

節(jié)日期間，用戶規(guī)模會(huì)大大增加，因此您可以從測(cè)試中獲取大量數(shù)據(jù)，從而根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定相應(yīng)策略，以便在短期內(nèi)改進(jìn)廣告素材。測(cè)試期間，應(yīng)確保您的優(yōu)化指標(biāo)選擇得當(dāng)。如果您用的是試玩廣告和視頻廣告，就應(yīng)關(guān)注 IPM 和廣告完成率、滲透率、點(diǎn)擊率等指標(biāo)。

如果您暫不具備大規(guī)模制作廣告素材的條件，可以考慮使用 Luna Labs 等一站式的廣告素材制作管理平臺(tái)。Rovio 就是這樣讓廣告展示次數(shù)增加了 56%，收入增加了 16%。

與 ironSource 一起，牢牢把握節(jié)日季這一絕佳時(shí)機(jī)吧。