ironSource：IP 改編游戲崛起，如何讓“1 + 1 > 2” ？

ironSource游戲大師課

你知道在美國游戲市場收入排名前 100 的游戲中，30% 都是知名 IP 改編游戲嗎?

成功的IP 游戲常常意味著開發(fā)者和 IP 方的雙贏。在本期“ironSource 游戲大師課”中，ironSource 游戲?qū)＜覍⒑痛蠹曳窒恚绾瓮ㄟ^IP 合作盡可能地提升游戲表現(xiàn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

5 條建議，一一點(diǎn)開了解!

想要事半功倍，應(yīng)該在自身擅長的游戲基礎(chǔ)上加入IP 元素，而非削足適履，為了適應(yīng)某個 IP 而強(qiáng)行改變游戲風(fēng)格或內(nèi)容。

因此，我們需要找到一個粉絲群和游戲用戶畫像高度吻合的IP 才能“一舉兩得”，既留住了現(xiàn)有受眾，又吸引了新的高粘度玩家。

舉個栗子:

Jam City 將迪士尼元素與自己擅長的三消類游戲結(jié)合，制作了TDisney Emoji Blitz。這款游戲既能滿足傳統(tǒng)的休閑游戲玩家，又吸引了全球的迪士尼粉絲。

當(dāng)然，在游戲中使用IP 需要向IP 方支付一定的費(fèi)用，主要包括以下兩部分:

這方面的成本可能很高，所以我們需要和IP 方明確各種條款，包括分成比例、支付期限等等，在確保足夠的利潤空間后，再展開IP 合作。

如何計(jì)算與 IP 方合作的利潤空間?

IP 能有效增加IPM，降低 CPI，但版稅又會提高成本，減少凈 LTV。

因此，我們可以在投放廣告時設(shè)定更高的 ROAS(廣告支出回報(bào)率)目標(biāo)，從而提高轉(zhuǎn)化值和用戶留存率。

第三方數(shù)據(jù)顯示，每家公司平均每年因溝通不暢造成的生產(chǎn)力損失高達(dá) 6240 萬美元。想做好 IP 游戲，就需要建立起IP 方、開發(fā)團(tuán)隊(duì)和廣告素材團(tuán)隊(duì)之間有效的溝通機(jī)制:

向IP 方展示自己對IP宇宙的全面理解，以及對品牌價(jià)值的高度認(rèn)同，設(shè)身處地地體會粉絲情感

舉個栗子:

如果這是一個電影IP，那團(tuán)隊(duì)中的每個人都應(yīng)該把電影看完才能更好地理解它。普通觀眾可能會認(rèn)為漫威和星際迷航就是在講如何打倒壞人，可實(shí)際上，漫威的主題是「英雄」和「戰(zhàn)斗」，而星際迷航則在講述「探索」與「發(fā)現(xiàn)」。

提高IP 方對游戲和廣告領(lǐng)域的了解。相較于把廣告素材直接發(fā)給對方審批，不如抽出時間介紹一下完整的創(chuàng)意流程，和廣告素材對游戲增長的重要性。

IP 對游戲廣告素材的制作是一把雙刃劍:

運(yùn)用得當(dāng)時，

高辨識度的 IP 能為廣告吸引大量受眾

運(yùn)用不當(dāng)時，

會引發(fā) IP 方和IP 粉絲的不滿甚至抵制

為了打造優(yōu)質(zhì)素材，我們需要:

確保廣告體驗(yàn)和游戲玩法密切相關(guān)，同時體現(xiàn)IP價(jià)值，避免三者之間內(nèi)容脫節(jié)

呈現(xiàn)IP 粉絲最想看的內(nèi)容(如喜愛的角色)，提高素材吸引力

讓用戶明確了解到游戲的內(nèi)容和亮點(diǎn)

利用ironSource 廣告素材管理解決方案進(jìn)行A/B 測試，一路試」出表現(xiàn)最佳的廣告素材!

很多IP 方都會對廣告素材內(nèi)容進(jìn)行限制，部分限制條件可能極其嚴(yán)苛。為了維護(hù)合作IP 的聲譽(yù)和安全的用戶體驗(yàn)，我們應(yīng)通過監(jiān)測工具，確保游戲內(nèi)不會出現(xiàn)任何不當(dāng)廣告。

例如 ironSource Ad Quality 解決方案，就可以幫助開發(fā)者直接查看和控制在自己應(yīng)用內(nèi)展示的廣告，將有問題和不安全的廣告直接舉報(bào)給廣告網(wǎng)絡(luò)平臺，從而保障品牌形象。