ironSource：IP 改編游戲崛起，如何讓“1 + 1 > 2” ？

ironSource游戲大師課

你知道在美國游戲市場收入排名前 100 的游戲中，30% 都是知名 IP 改編游戲嗎?

成功的IP 游戲常常意味著開發(fā)者和 IP 方的雙贏。在本期“ironSource 游戲大師課”中，ironSource 游戲專家將和大家分享，如何通過IP 合作盡可能地提升游戲表現，擴大業(yè)務規(guī)模。

5 條建議，一一點開了解!

想要事半功倍，應該在自身擅長的游戲基礎上加入IP 元素，而非削足適履，為了適應某個 IP 而強行改變游戲風格或內容。

因此，我們需要找到一個粉絲群和游戲用戶畫像高度吻合的IP 才能“一舉兩得”，既留住了現有受眾，又吸引了新的高粘度玩家。

舉個栗子:

Jam City 將迪士尼元素與自己擅長的三消類游戲結合，制作了TDisney Emoji Blitz。這款游戲既能滿足傳統(tǒng)的休閑游戲玩家，又吸引了全球的迪士尼粉絲。

當然，在游戲中使用IP 需要向IP 方支付一定的費用，主要包括以下兩部分:

這方面的成本可能很高，所以我們需要和IP 方明確各種條款，包括分成比例、支付期限等等，在確保足夠的利潤空間后，再展開IP 合作。

如何計算與 IP 方合作的利潤空間?

IP 能有效增加IPM，降低 CPI，但版稅又會提高成本，減少凈 LTV。

因此，我們可以在投放廣告時設定更高的 ROAS(廣告支出回報率)目標，從而提高轉化值和用戶留存率。

第三方數據顯示，每家公司平均每年因溝通不暢造成的生產力損失高達 6240 萬美元。想做好 IP 游戲，就需要建立起IP 方、開發(fā)團隊和廣告素材團隊之間有效的溝通機制:

向IP 方展示自己對IP宇宙的全面理解，以及對品牌價值的高度認同，設身處地地體會粉絲情感

舉個栗子:

如果這是一個電影IP，那團隊中的每個人都應該把電影看完才能更好地理解它。普通觀眾可能會認為漫威和星際迷航就是在講如何打倒壞人，可實際上，漫威的主題是「英雄」和「戰(zhàn)斗」，而星際迷航則在講述「探索」與「發(fā)現」。

提高IP 方對游戲和廣告領域的了解。相較于把廣告素材直接發(fā)給對方審批，不如抽出時間介紹一下完整的創(chuàng)意流程，和廣告素材對游戲增長的重要性。

IP 對游戲廣告素材的制作是一把雙刃劍:

運用得當時，

高辨識度的 IP 能為廣告吸引大量受眾

運用不當時，

會引發(fā) IP 方和IP 粉絲的不滿甚至抵制

為了打造優(yōu)質素材，我們需要:

確保廣告體驗和游戲玩法密切相關，同時體現IP價值，避免三者之間內容脫節(jié)

呈現IP 粉絲最想看的內容(如喜愛的角色)，提高素材吸引力

讓用戶明確了解到游戲的內容和亮點

利用ironSource 廣告素材管理解決方案進行A/B 測試，一路試」出表現最佳的廣告素材!

很多IP 方都會對廣告素材內容進行限制，部分限制條件可能極其嚴苛。為了維護合作IP 的聲譽和安全的用戶體驗，我們應通過監(jiān)測工具，確保游戲內不會出現任何不當廣告。

例如 ironSource Ad Quality 解決方案，就可以幫助開發(fā)者直接查看和控制在自己應用內展示的廣告，將有問題和不安全的廣告直接舉報給廣告網絡平臺，從而保障品牌形象。