ironSource：5個(gè)AB測(cè)試技巧，助您實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)

對(duì)于希望提升KPI及確認(rèn)應(yīng)用內(nèi)與產(chǎn)品是否適合的開(kāi)發(fā)者而言，A/B測(cè)試非常關(guān)鍵且實(shí)用?？梢酝ㄟ^(guò)豐富的對(duì)比測(cè)試，查看不同廣告類(lèi)型及投放策略表現(xiàn)。并根據(jù)測(cè)試結(jié)果，進(jìn)行基于數(shù)字驅(qū)動(dòng)的決定。這能夠有效優(yōu)化廣告策略且最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。

本文將與大家分享廣告變現(xiàn)增收的5個(gè)實(shí)用A/B測(cè)試技巧。

1. 測(cè)試應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)

應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)技術(shù)能有效增收及減少人工運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)：A/B測(cè)試可以很好幫助到您的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)，且能甄別影響廣告變現(xiàn)的不確定因素。

觀察指標(biāo)：A/B測(cè)試廣告變現(xiàn)瀑布流的過(guò)程中應(yīng)密切觀察ARPDAU、eCPM及展示次數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)。如果應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)組的KPI表現(xiàn)更加卓越，即可進(jìn)行全面推廣，且可在聚合平臺(tái)的主頁(yè)面中找到這些KPI。

在平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行A/B測(cè)試：ironSource競(jìng)價(jià)測(cè)試工具可幫助您用最低工作量快速?zèng)Q定廣告變現(xiàn)策略。無(wú)需花時(shí)間創(chuàng)建新瀑布流或新定價(jià)分層，只需開(kāi)啟競(jìng)價(jià)工具，單擊按鈕即可啟動(dòng)A/B測(cè)試。

通過(guò)ironSource的A/B測(cè)試，我們決定采用將競(jìng)價(jià)與傳統(tǒng)瀑布流相結(jié)合的方法。這使我們的大部分業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，eCPM大幅提升，為我們節(jié)省更多時(shí)間并顯著增加了收入。

Ludia高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

Rose Agozzino

2. 瀑布流優(yōu)化測(cè)試

如今競(jìng)價(jià)已成為廣告變現(xiàn)的默認(rèn)選項(xiàng)，相較于競(jìng)價(jià)與傳統(tǒng)瀑布流結(jié)合的混合模式，進(jìn)行A/B測(cè)試可以確保瀑布流得到充分優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)收入最大化。

使用A/B測(cè)試進(jìn)行多項(xiàng)瀑布流設(shè)置：例如國(guó)家/地區(qū)、不同的分層定價(jià)、添加或刪除分層以及組別。測(cè)試組能夠根據(jù)國(guó)家/地區(qū)和用戶(hù)細(xì)分或兩者組合來(lái)靈活地調(diào)整瀑布流。

這些設(shè)置深刻影響著凈利潤(rùn)。如增加新廣告網(wǎng)絡(luò)可能引入大量相關(guān)的流量需求；更改瀑布流中的價(jià)格分層，有助于釋放更大規(guī)模和需求。

簡(jiǎn)單易操作的快速A/B測(cè)試工具：A/B測(cè)試通過(guò)復(fù)雜的科學(xué)計(jì)算，自動(dòng)將流量等分為兩組，并使用基于API報(bào)告的真實(shí)收入數(shù)據(jù)，以確保結(jié)果準(zhǔn)確性?？?jī)效KPI完全透明，可從第一天起就開(kāi)始分類(lèi)，以便跟蹤最終結(jié)果，并在確定結(jié)果后隨即結(jié)束測(cè)試。該工具能簡(jiǎn)化繁瑣耗時(shí)的過(guò)程，讓您能在聚合平臺(tái)管理頁(yè)面中更改內(nèi)容。

3. 引入新的廣告單元

測(cè)試新的廣告單元：如果是沒(méi)有在游戲中使用的廣告單元，請(qǐng)對(duì)一部分受眾進(jìn)行測(cè)試，這對(duì)ARPDAU或用戶(hù)留存率產(chǎn)生積極影響。

最強(qiáng)廣告變現(xiàn)策略由多種廣告單元組合組成：如用戶(hù)發(fā)起的廣告單元（如激勵(lì)視頻和積分墻），及顯示廣告單元（如插屏廣告和橫幅廣告）。 

不同廣告單元對(duì)不同類(lèi)型的玩家吸引力不同，且用戶(hù)也有不同反應(yīng)，例如對(duì)積分墻的響應(yīng)與對(duì)激勵(lì)視頻的響應(yīng)就不同。

在切換到ironSource聚合平臺(tái)后我們發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有ironSource測(cè)試工具，我們不可能知道插屏廣告在我們的游戲中表現(xiàn)得有多好。

ZiMAD廣告變現(xiàn)經(jīng)理

Natalya Kopyrova

4. 測(cè)試上限和頻率

每隔多長(zhǎng)向玩家展示一次系統(tǒng)發(fā)起的廣告，才能最大限度提升ARPU，且不損害用戶(hù)留存率？給予用戶(hù)多少次訪問(wèn)激勵(lì)視頻廣告的機(jī)會(huì)，才能不損害游戲內(nèi)購(gòu)體系？A/B測(cè)試頻率和上限會(huì)告訴您答案：頻率是您顯示的每個(gè)廣告之間的時(shí)間間隔，上限是您在單次游戲過(guò)程中向用戶(hù)顯示的廣告數(shù)量。

留意展示次數(shù)、用戶(hù)留存率和ARPU，預(yù)留足夠時(shí)間和用戶(hù)數(shù)量用來(lái)測(cè)試，通常約2周。

測(cè)試增加系統(tǒng)發(fā)起廣告的頻率時(shí)的可能后果：如果兩周后D1用戶(hù)留存率下降、ARPU沒(méi)有足夠增長(zhǎng)，請(qǐng)降低頻率或更改展示位；如果增加頻率且?guī)字軠y(cè)試后ARPU上升，對(duì)用戶(hù)留存率沒(méi)有重大影響，那么即可將這一更改應(yīng)用于所有受眾。請(qǐng)觀察特定游戲類(lèi)型的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，可以了解您的數(shù)據(jù)相對(duì)于同游戲類(lèi)別中其他數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。

我們從來(lái)沒(méi)有考慮將測(cè)試作為標(biāo)準(zhǔn)做法，但在ironSource的協(xié)助下一切都變得如此簡(jiǎn)單，所以現(xiàn)在我們會(huì)對(duì)每款游戲進(jìn)行測(cè)試。

Oli Christie, Neon Play

5. 廣告內(nèi)容測(cè)試

廣告變現(xiàn)成功的重要因素是提供給用戶(hù)的廣告內(nèi)容。但開(kāi)發(fā)者常困惑是否應(yīng)該在投放相同游戲類(lèi)型中其它游戲的廣告。

安裝同一類(lèi)別游戲的用戶(hù)擁有最高用戶(hù)留存率：強(qiáng)烈建議使用A/B測(cè)試來(lái)檢驗(yàn)同類(lèi)型游戲廣告對(duì)用戶(hù)留存率的影響。用戶(hù)留存率的積極上升有助于最大限度提升用戶(hù)的LTV。

同類(lèi)型其他開(kāi)發(fā)者的廣告對(duì)收入產(chǎn)生積極影響，且沒(méi)損害用戶(hù)留存率。這正因?yàn)橛脩?hù)喜歡這些廣告，從而產(chǎn)生更高的廣告觀看率、eCPM、收入。

在插屏廣告上測(cè)試關(guān)閉（X）按鈕的出現(xiàn)時(shí)間：如測(cè)試廣告在3或5秒后出現(xiàn)關(guān)閉（X）按鈕所帶來(lái)的影響。A/B測(cè)試能助您找到最佳節(jié)點(diǎn)，確保玩家有足夠時(shí)間觀看廣告，當(dāng)他們想單擊關(guān)閉并返回游戲，廣告不至于一閃而過(guò)。

善用數(shù)據(jù)

A/B測(cè)試可以助您減少不確定性并利用數(shù)據(jù)做出重大業(yè)務(wù)決策。游戲增長(zhǎng)有多種不同維度，從哪里優(yōu)化、優(yōu)化哪些內(nèi)容及如何優(yōu)化……有了ironSource提供的A/B測(cè)試工具，這一過(guò)程會(huì)變得輕松。