ironSource|有效應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，必知4項(xiàng)KPI

應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)在廣告變現(xiàn)自動(dòng)化和節(jié)約人力成本上，具有不可替代的作用。與傳統(tǒng)瀑布流不同，盡管應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)無(wú)需進(jìn)行每日優(yōu)化，但仍有一些重要效果指標(biāo)需要您時(shí)常關(guān)注。這樣，您才能夠更好地優(yōu)化掌控自動(dòng)化設(shè)置，以做出正確的決策。為此，您需要確認(rèn)您所使用的變現(xiàn)平臺(tái)可以提供完全透明的競(jìng)價(jià)KPI數(shù)據(jù)。

為確保您的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)高效執(zhí)行，以下4個(gè)重要KPI指標(biāo)是需要您密切關(guān)注的。

1、ARPDAU

過(guò)去，開(kāi)發(fā)者在傳統(tǒng)瀑布流中可自行為每個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)設(shè)定底價(jià)或CPM，并根據(jù)eCPM衡量廣告網(wǎng)絡(luò)的效果和影響。然而在應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)中，廣告網(wǎng)絡(luò)的算法是在實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)中確定CPM，開(kāi)發(fā)者對(duì)廣告網(wǎng)絡(luò)的主動(dòng)影響大幅降低。因此，eCPM不再能準(zhǔn)確且全面地衡量廣告變現(xiàn)效果。而ARPDAU，或者說(shuō)日活用戶(hù)平均收益，自然成為衡量應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)效果的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。

ARPDAU通過(guò)匯總當(dāng)日收入，并除以活躍用戶(hù)的數(shù)量，以衡量特定一天來(lái)自應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)、廣告或兩者并行的綜合收益。ARPDAU提供了整體應(yīng)用收入的概覽圖，并可用于展示廣告變現(xiàn)堆棧的運(yùn)行狀況。

#APRDAU

“通過(guò)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的實(shí)時(shí)績(jī)效KPI，開(kāi)發(fā)者可以獲取完全透明的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)信息，使其能夠掌握并不斷優(yōu)化廣告變現(xiàn)策略?！?/span>

——Nimrod Zuta

ironSource產(chǎn)品副總裁

2、競(jìng)價(jià)率

每當(dāng)應(yīng)用加載廣告時(shí)，應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)拍賣(mài)系統(tǒng)會(huì)向每家競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)送競(jìng)價(jià)請(qǐng)求，并詢(xún)問(wèn)他們是否愿意競(jìng)價(jià)，以及按多大金額競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)可以選擇是否響應(yīng)。這里，競(jìng)價(jià)請(qǐng)求次數(shù)表示要求一個(gè)競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)參與拍賣(mài)的次數(shù)，競(jìng)價(jià)響應(yīng)次數(shù)表示一個(gè)競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)該請(qǐng)求的次數(shù)。

總的來(lái)看，競(jìng)價(jià)率KPI是某個(gè)競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)選擇參與拍賣(mài)的次數(shù)的百分比，通過(guò)用競(jìng)價(jià)響應(yīng)次數(shù)除以競(jìng)價(jià)請(qǐng)求次數(shù)進(jìn)行測(cè)量。

需要注意，由于策略、技術(shù)和需求之間存在差異，各廣告網(wǎng)絡(luò)之間的競(jìng)價(jià)率可能會(huì)有很大變化，這意味著競(jìng)價(jià)率并不是單個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)績(jī)效的最佳指標(biāo)。然而，您可以使用競(jìng)價(jià)率來(lái)比較各款應(yīng)用程序組合在某個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)中的績(jī)效。

舉例

如果您看到ironSource在應(yīng)用程序A中有較高競(jìng)價(jià)率，但在應(yīng)用程序B中有較低競(jìng)價(jià)率，這一信號(hào)表明應(yīng)用程序B的競(jìng)價(jià)堆棧需要優(yōu)化。

3、中標(biāo)率

中標(biāo)率指廣告網(wǎng)絡(luò)贏得競(jìng)價(jià)獲得加載廣告機(jī)會(huì)的次數(shù)比例，即：競(jìng)價(jià)成功次數(shù)/競(jìng)價(jià)響應(yīng)次數(shù)。

分析中標(biāo)率可以幫助您確定競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力，并準(zhǔn)確找出優(yōu)化廣告變現(xiàn)策略的機(jī)會(huì)。

舉例

廣告網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)率下降可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)變得激烈，或者需求發(fā)生變化。同時(shí)，中標(biāo)率升高可能使您在產(chǎn)品矩陣的其他游戲中進(jìn)一步使用這個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)。

此外，所有競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)的中標(biāo)率同時(shí)下降，可能在提示您存在設(shè)置問(wèn)題——比如沒(méi)有按照eCPM設(shè)定，或設(shè)置不準(zhǔn)確。

需要注意的是，競(jìng)價(jià)率較低且更有選擇性地響應(yīng)競(jìng)價(jià)請(qǐng)求的廣告網(wǎng)絡(luò)，往往能獲得更高的中標(biāo)率。最后要強(qiáng)調(diào)的是，結(jié)合時(shí)間因素和同期采用率一起分析，中標(biāo)率這個(gè)KPI指標(biāo)才能發(fā)揮更大的價(jià)值。我們將在下面具體介紹這一點(diǎn)。

4、渲染率

渲染率是競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)在競(jìng)價(jià)中實(shí)際獲得廣告展示的次數(shù)比例，即：實(shí)際廣告展示次數(shù)/競(jìng)價(jià)響應(yīng)次數(shù)。

對(duì)比渲染率和中標(biāo)率可以提醒您在應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)中是否存在運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

舉例

如果競(jìng)價(jià)成功率和渲染率存在巨大差異，則表明廣告網(wǎng)絡(luò)在對(duì)較少觀看廣告的用戶(hù)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，廣告位設(shè)置不佳，或者您沒(méi)有正確顯示廣告。

監(jiān)測(cè)這些應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)KPI時(shí)，更重要的是您需要根據(jù)廣告網(wǎng)絡(luò)、地理地域、應(yīng)用或廣告單元來(lái)進(jìn)行分析，而非縱覽。只有這樣才能真正減輕人力成本，并且更有效地獲取數(shù)據(jù)洞察。

渲染率不僅可以用于解決技術(shù)問(wèn)題，還可以通過(guò)對(duì)比獲得展示機(jī)會(huì)和實(shí)際展示次數(shù)來(lái)幫助您理解單個(gè)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)能力。因?yàn)楸M管競(jìng)價(jià)結(jié)果體現(xiàn)在廣告展示中，但并非每次展示機(jī)會(huì)都能實(shí)現(xiàn)實(shí)際廣告展示。

在您嘗試優(yōu)化廣告變現(xiàn)競(jìng)價(jià)策略時(shí)，應(yīng)將上述4個(gè)KPI放在首位。一定要善于利用平臺(tái)提供的全面透明的報(bào)告數(shù)據(jù)，這樣才能幫助您更好地掌控商業(yè)策略并不斷提升應(yīng)用收益。