ironSource：Likee下載量迅速增加30%的廣告創(chuàng)意素材開(kāi)箱解析！

本期LevelUp+對(duì)話，我們邀請(qǐng)到新加坡知名公司Bigo，分享通過(guò)和ironSource旗下廣告創(chuàng)意工作室、也是目前全球最大的廣告創(chuàng)意工作室之一Playworks Studio合作，成功讓旗下應(yīng)用程序Likee實(shí)現(xiàn)下載量30%提升，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出！

案例概述

目標(biāo)：新市場(chǎng)開(kāi)拓&獲客規(guī)模提升。

挑戰(zhàn)1. 獲客活動(dòng)效率低于預(yù)期：Likee過(guò)去只在俄羅斯投放視頻廣告，希望通過(guò)創(chuàng)新廣告創(chuàng)意拓展新地區(qū)，但并未以預(yù)期效率來(lái)擴(kuò)大獲客活動(dòng)規(guī)模。在與ironSource溝通中，他們認(rèn)識(shí)到由于將新用戶年齡作為獲客廣告活動(dòng)的KPI，導(dǎo)致績(jī)效受限。

挑戰(zhàn)2. 優(yōu)化能力受限：Likee只能在廣告網(wǎng)絡(luò)級(jí)別上獲取數(shù)據(jù)，意味著只能將通過(guò)廣告網(wǎng)絡(luò)獲得的用戶整體視為一個(gè)平均值。又因無(wú)法獲得設(shè)備層面的廣告收入測(cè)量數(shù)據(jù)，出價(jià)難以達(dá)到預(yù)期效率，優(yōu)化能力被限制。此外，Likee雖然耗時(shí)優(yōu)化廣告創(chuàng)意，但并沒(méi)有資源用于實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大應(yīng)用程序規(guī)模所需的IPM。

Likee - Let You Shine

Playworks全面支持

ironSource內(nèi)部廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)Playworks Studio所擁有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和資源，促使Likee決定與其合作、開(kāi)展用戶獲取廣告活動(dòng)。Likee向Playworks提供希望在廣告創(chuàng)意中使用的視頻，其余內(nèi)容則由Playworks團(tuán)隊(duì)完成。

Playworks制作交互式落地頁(yè)（IEC）：將其放置在每個(gè)視頻廣告的結(jié)尾。Playworks團(tuán)隊(duì)加入了兼具娛樂(lè)性與創(chuàng)造性的交互元素，成功吸引用戶注意，表現(xiàn)出色。

創(chuàng)意分享：用戶在屏幕上點(diǎn)擊即可定制角色的外觀。

不斷優(yōu)化：為了優(yōu)化落地頁(yè)表現(xiàn)，確保用戶直觀感受其內(nèi)容，Playworks加入了一個(gè)手勢(shì)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告；并對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行本地化，測(cè)試它們?cè)诓煌貐^(qū)的表現(xiàn)；多次溝通后，將KPI從新用戶年齡更改為次日用戶留存率，讓Likee能優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略，確保針對(duì)正確的用戶進(jìn)行恰當(dāng)金額的競(jìng)價(jià)。

成果展示

Playworks提供多個(gè)版本迭代優(yōu)化、增加創(chuàng)意素材種類(lèi)后，Likee的IPM成功提升12%，整體下載量提高了30%，用戶獲取表現(xiàn)有極顯著的提升；首日用戶留存率也即刻增加，與普通的非交互式落地頁(yè)相比，增加了12%。

ironSource在廣告網(wǎng)絡(luò)和游戲廣告變現(xiàn)流量方面，尤其是超休閑游戲類(lèi)型上，表現(xiàn)非常出色。Likee希望繼續(xù)利用休閑游戲玩家和自身用戶之間的協(xié)同效應(yīng)。

同時(shí)，Likee團(tuán)隊(duì)表示合作體驗(yàn)極佳，ironSource的高效便利溝通、積極配合他們達(dá)成各類(lèi)目標(biāo)及全程保持透明的做法，令他們倍感滿意。本次成功合作后，Likee和ironSource也已在更多地區(qū)攜手?jǐn)U展合作。