雖然用戶獲取策略自動化水平不斷提高,但在創(chuàng)意領(lǐng)域人工仍不可取代。設(shè)計有效的用戶獲取活動,廣告創(chuàng)意至關(guān)重要。
本期我們特約ironSource Playworks創(chuàng)意主管兼游戲設(shè)計師Elad Gabison,與大家分享如何通過改善手游創(chuàng)意,增強(qiáng)策略、吸引更多用戶!
01、采取編隊思維
挑戰(zhàn):游戲開發(fā)中,如果從構(gòu)思到執(zhí)行耗時過久,創(chuàng)意可能會遲遲無法實(shí)施,或因急于設(shè)計而妨害整體策略成功。理想情況為,保持質(zhì)量的同時快速執(zhí)行游戲創(chuàng)意絕佳想法。
采取編隊思維:其強(qiáng)調(diào)讓性能、運(yùn)營和創(chuàng)意團(tuán)隊共同參與創(chuàng)意策略。例如,在一家人員精干的小公司,三方面均由一人負(fù)責(zé),那目標(biāo)就是讓創(chuàng)意策略在公司各個部分皆有體現(xiàn)。當(dāng)游戲的所有部分共同執(zhí)行創(chuàng)意時,就能提升創(chuàng)意效率及質(zhì)量、貫徹游戲思路。
聽取反饋:創(chuàng)意圈外人士(如性能團(tuán)隊的開發(fā)者)的評論有可能會揭示相關(guān)創(chuàng)意的重點(diǎn)。機(jī)構(gòu)中不同人員的反饋,也助于激發(fā)新穎且獨(dú)特的創(chuàng)意。
02、對設(shè)計實(shí)施超休閑化處理
超休閑游戲創(chuàng)意憑借快速、吸引人、易于理解的特性吸引了廣泛受眾。因此,優(yōu)化創(chuàng)意策略時可以參考超休閑游戲創(chuàng)意思路,有助于簡化設(shè)計或利用玩家情緒來提升參與度、轉(zhuǎn)化率。例如,成功測試了讓玩家一籌莫展的創(chuàng)意版本——顯示較高級關(guān)卡或boss關(guān)卡的試玩廣告或視頻。
超休閑游戲特點(diǎn)在于其簡單性,但難度要隨著玩家深入到高級關(guān)卡而不斷增加,使玩家時常感覺一籌莫展,從而激勵其不斷玩下去。因此,在廣告創(chuàng)意中顯示出玩家遭受挫折,讓用戶產(chǎn)生自己能做得更好的想法,從而增加轉(zhuǎn)換率。
03、通過數(shù)據(jù)激發(fā)創(chuàng)造力
績效數(shù)據(jù):得到績效數(shù)據(jù)支持的廣告創(chuàng)意決策成功率更高,因此務(wù)必查看游戲中顯示的其他應(yīng)用的廣告創(chuàng)意、發(fā)布廣告的其他應(yīng)用程序,以及競品應(yīng)用程序的KPI。綜合考慮所有數(shù)據(jù),全面了解廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
融入廣告創(chuàng)意:啟動創(chuàng)意集前,請查看表現(xiàn)良好的應(yīng)用中的數(shù)據(jù),并在廣告創(chuàng)意中融入相似的視覺效果或機(jī)制,以吸引流量。廣告變現(xiàn)流量端、需求端和競爭對手的數(shù)據(jù)已證實(shí)了一點(diǎn)——用戶喜歡玩這種類型的游戲。
分析數(shù)據(jù):創(chuàng)意啟動后需分析數(shù)據(jù),并使用該信息平衡用戶質(zhì)量和規(guī)模。例如,您的KPI是用戶留存率,且初始IPM很高,但不少用戶中途退出,這可能表明用戶質(zhì)量低。只有通過查看廣告創(chuàng)意推出后的表現(xiàn)才能得知。解決這一問題,可以查看先前符合質(zhì)量基準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意,找出可用于當(dāng)前創(chuàng)意集的元素。例如,它能幫助擴(kuò)增廣告創(chuàng)意中的關(guān)卡數(shù),讓用戶獲得更完整的游戲體驗(yàn)、更多的情感認(rèn)同。
04、善用迷你游戲試玩廣告
迷你游戲:迷你游戲?yàn)楹蝹涫軞g迎?因?yàn)槠湫问皆黾恿藦V告試玩率,激勵用戶在游戲中投入更多時間,從而像廣告創(chuàng)意一樣有效。即使沒有實(shí)施迷你游戲,但其概念仍可以激發(fā)廣告創(chuàng)意策略。
嘗試可試玩廣告:突出不同類型的迷你游戲、混合各種游戲玩法,或突出不同的角色,以便找到符合KPI的方式。只需確保迷你游戲切合游戲主題和玩法,讓用戶了解游戲概念,并在安裝游戲后迫不及待開始游戲。
關(guān)注趨勢:廣告創(chuàng)意表現(xiàn)結(jié)果表明,迷你游戲?qū)⒊蔀橛螒虻念~外吸引元素。這只是眾多趨勢之一,因此要隨時留意其他可使用的趨勢,并相應(yīng)調(diào)整自己的廣告創(chuàng)意策略,以及進(jìn)行測試,找到質(zhì)量和規(guī)模之間的平衡點(diǎn)。
為2021年廣告創(chuàng)意策略做好準(zhǔn)備
希望上述四種技巧能給您啟示,但其并非萬能。出色的廣告創(chuàng)意策略就是再次創(chuàng)新,找到與游戲相關(guān)的內(nèi)容,并重新構(gòu)思每一條技巧,使其完全符合游戲設(shè)計。