華為全場景智慧連接設備破10億，HUAWEI Ads智慧營銷版圖如何構建？丨靈眸大賞2021

“近幾年，巨頭持續(xù)布局、中小企業(yè)也在不斷加碼，更多中國企業(yè)加入出海熱潮中，變現(xiàn)和獲客仍是出海廠商的長久需求?！比A為消費者云服務海外廣告業(yè)務部部長李辰分享道。

但在日前競爭日益激烈的出海賽道，出海企業(yè)的訴求升級為希望投入更少的成本，實現(xiàn)更高收益、高質量的流量變現(xiàn)和用戶增長。這種情況下，廠商會更期待找到正確且有效的渠道。

這個時候，廣告平臺的實力能否和廠商更高的需求相匹配就顯得尤為重要?！耙劳腥A為終端的硬件和基礎能力，HUAWEI Ads希望能夠在流量變現(xiàn)、用戶增長層面給出海企業(yè)帶來更好的體驗和服務”。

2021年12月29-30日，以“共生”為大會主題的Morketing Summit 2021暨第六屆靈眸大賞，在上海成功舉辦。在30日下午全球化專場中，華為消費者云服務海外廣告業(yè)務部部長李辰帶來主題演講《HUAWEI Ads助力廣告主買量增收》。

以下為演講內容，由Morketing編輯整理：

各位來賓下午好，我是華為消費者云服務海外廣告業(yè)務部部長李辰。提到華為，大家可能主要會想到終端和5G，而HUAWEI Ads是華為面向泛生態(tài)合作伙伴提供的廣告服務。華為已經在全球化經營了數(shù)十年，覆蓋全球170多個國家和地區(qū)，積累了數(shù)萬名的員工，收獲了很多運營經驗以及本地化團隊建設和管理的經驗。

這些經驗，能夠幫助生態(tài)合作伙伴在營銷賽道上獲取更好的流量和收入的增長。今天我主要分享HUAWEI Ads廣告平臺如何服務好出海合作伙伴，同時向大家展示一些優(yōu)秀的推廣案例。

近幾年，從品牌到垂直行業(yè)，巨頭都在持續(xù)布局、中小企業(yè)也都在不斷加碼，同時更多中國企業(yè)加入出海熱潮中。這次大會的主題是“共生”，HUAWEI Ads也希望依托華為終端的硬件和基礎能力以及前面提到的在全球化賽道積累的實力，在變現(xiàn)、用戶增長層面給合作伙伴帶來更好的體驗和服務，幫助合作伙伴在出海熱潮中保持領先，在營銷這一條賽道上走得更遠，實現(xiàn)共生。

01

7.3億+華為終端全球月活用戶支撐

HUAWEI Ads“智慧營銷”再進階

HUAWEI Ads平臺整體的資源在哪里？

從2017年開始，HUAWEI Ads低調地進行技術積累，在全球6個國家建立了自己的研發(fā)中心，7個區(qū)域的運營中心，以及20個國家的本地商業(yè)化服務中心，目前業(yè)務覆蓋全球170多個國家和地區(qū)。通過這些中心的建設，我們完成了人力系統(tǒng)的布局，同時在終端從自身的流量場景，到合作伙伴的場景，再到硬件生態(tài)的場景，進行整體的流量布局。

1、終端場景升級。

僅華為終端而言，全球月活用戶已超7.3億，而從整體資源來看，目前華為不僅有手機，還有平板、電視等一系列生態(tài)硬件套組，華為全場景智慧連接設備超10億。

在一年多的經營中，HUAWEI Ads的媒體合作伙伴實現(xiàn)了三倍以上的增長。截止到2021年Q3，已經有33000家媒體合作伙伴正式接入。

資源場景方面，HUAWEI Ads終端場景比較多，在與品牌合作伙伴的碰撞中，終端的很多場景實現(xiàn)了升級，從用戶推薦，如華為應用市場、裝機必備等資源位，再到展示廣告和搜索廣告的場景，提供了多樣化的廣告形式，沉浸式觸達海量用戶。在與品牌碰撞的過程中，我們不斷把終端場景作為金礦資源進行深度挖掘。

2、流量升級。

按流量屬性來看，HUAWEI Ads的流量以歐洲、中東非、亞太區(qū)域為核心，整體流量分布上相對均勻。

很多廠商可能會有疑問，出海企業(yè)在中國已經做得很強大，是不是可以直接復制到國外？HUAWEI Ads負責本地化的團隊結合各個區(qū)域的流量屬性進行了深度運營和挖掘，發(fā)現(xiàn)結果并不是這樣。因為企業(yè)在海外會受到區(qū)別于國內的用戶行為、政策以及民俗文化的影響。

同時，很多廠商有時候會擔心廣告平臺上所接入第三方媒體流量的整體質量。一方面，華為終端上的負一屏、瀏覽器，市場等，對于廠商來說是可以直接觸達的場景，且提供的是可經營、值得信任的穩(wěn)定流量。另一方面，HUAWEI Ads會基于終端的系統(tǒng)OS層級所采集的數(shù)據(jù)去進行整體硬件層級的反作弊，因此可以識別出優(yōu)質三方媒體。

HUAWEI Ads會基于三方媒體所貢獻流量的真實性、效果、穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)貢獻提煉出核心的資源包。這些資源包在2021年下半年發(fā)布，我們和品牌方測試發(fā)現(xiàn)，整體轉化效果相比通用資源營銷場景提升3倍以上。

3、數(shù)據(jù)升級。

其實不光流量方面，2021年，HUAWEI Ads對平臺的流量、效果以及投放自動化領域都進行了升級。同時也吸引了更多的合作伙伴，相比去年，HUAWEI Ads客戶增長7倍。

那么，重點在于，HUAWEI Ads作為基于終端的廣告平臺到底能給大家?guī)硎裁?？到底終端有什么數(shù)據(jù)價值和商業(yè)的價值可以值得挖掘？

與別的廣告平臺不同，HUAWEI Ads通過對初始數(shù)據(jù)資產進行挖掘，與合作伙伴碰撞挖掘出終端上的核心資產，繼而再打包成品牌在各個生命周期、各個營銷階段上都能夠用到的數(shù)據(jù)資源。

4、投放能力升級

HUAWEI Ads最新推出了UAC智能化投放，其個性化自適應能力可幫助廣告主實現(xiàn)“效率+效果”雙優(yōu)化。首先效率方面，廣告主上傳3-4個素材，就能自動擴展到數(shù)百個不同尺寸，同時從摳圖、風格、配色進行相應的自動化適配。廣告主也可自主進行調整，效率可以大幅度提高。其次效果方面，使用UAC模式，客戶安裝成本較傳統(tǒng)投放方式降低87%，點擊率提升600%。

如今，出海廠商很難對用戶進行個性化的廣告追蹤。尤其在歐洲，許多用戶無法被個性化廣告追蹤。在未來，海外隱私政策可能會越來越嚴格，是否廠商追求的廣告效果也可能將更難實現(xiàn)？

針對這種現(xiàn)狀，HUAWEI Ads把終端的端側能力和云側能力深度結合，我們稱之為“端AI”技術。這個技術的內核是：系統(tǒng)會基于端側的聯(lián)邦學習，用戶的數(shù)據(jù)不上云，就可進行端側的用戶個性化定向。換句話說，基于終端，HUAWEI Ads知道用戶的很多偏好，終端會在端側進行大數(shù)據(jù)的用戶分群，數(shù)據(jù)不上云的情況下，完成很多個性化營銷策略的組合。

對應的數(shù)據(jù)結果是，客戶使用oCPC投放出來的案例，整體的成本達標率接近120%，迪點擊激活率實現(xiàn)2.5倍增長。

此外，我們還特別推出tROAS商業(yè)模式，即瞄準客戶的ROAS，直接以客戶商業(yè)成功為目標的智能投放模式。目前HUAWEI Ads應用類的客戶比較多，我們也在總體支出回報率上進行了一些嘗試，數(shù)據(jù)跑下來，客戶根據(jù)HUAWEI Ads的tROAS投放策略，平均12天就可以投資回報率轉正。

02

方法論之外，HUAWEI Ads的成功案例

得益于很多業(yè)內老朋友的支持，HUAWEI Ads在游戲、電商、泛娛樂、金融、工具等行業(yè)都實現(xiàn)了快速發(fā)展，并且涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的案例。

放幾個簡單的案例，有一家頭部的電商獨立站，這個電商是屬于供應鏈型電商。HUAWEI Ads在黑五期間跟這家電商客戶進行了一些深度合作，超10倍達成客戶預定KPI。

還有一個知名品牌獨立站的電商例子，在我們合作接近一年的時間，投放平均的支出回報率，GMV的效果達到了1000%。

游戲領域，HUAWEI Ads平臺本身是增長和變現(xiàn)一體化的平臺，我們希望很多游戲合作伙伴從聯(lián)合運營到用戶增長到變現(xiàn)，能夠跟我們系統(tǒng)形成閉環(huán)的合作。這款IAA游戲通過閉環(huán)的合作，投放8個月整體綜合ROAS達200%。

最后舉一個影音娛樂領域的案例，這家客戶此前很長一段時間是在中東區(qū)域投放，結合HUAWEI Ads中東非區(qū)域本地化團隊策劃齋月活動，通過線下活動帶動線上增長，整個活動期間，ROAS高達400%。

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共生：持續(xù)發(fā)布面向廣告主和開發(fā)者的激勵計劃

首先是面向開發(fā)者的激勵計劃，我們從33000+家媒體合作伙伴中進行優(yōu)質媒體的識別，篩選出頭部優(yōu)質媒體，為其提供額外返利金。自2021年10月至今，已經有500多個優(yōu)質媒體獲得相應的激勵。

其次，面向廣告主的激勵計劃，Q1的營銷屬于營銷小淡季，HUAWEI Ads會進行一些激勵計劃，消耗達一定指標即贈送終端核心媒介的廣告資源，如華為應用市場、華為瀏覽器、負一屏等。

HUAWEI Ads全球擁有七大運營中心，為客戶提供游戲聯(lián)運、創(chuàng)意本地化服務、廣告優(yōu)化指導等支持，我們希望通過這些“點”的切入和客戶實現(xiàn)共創(chuàng)，在各個區(qū)域實現(xiàn)“面”上的營銷案例突破。