華為全場景智慧連接設(shè)備破10億，HUAWEI Ads智慧營銷版圖如何構(gòu)建？丨靈眸大賞2021

“近幾年，巨頭持續(xù)布局、中小企業(yè)也在不斷加碼，更多中國企業(yè)加入出海熱潮中，變現(xiàn)和獲客仍是出海廠商的長久需求。”華為消費者云服務(wù)海外廣告業(yè)務(wù)部部長李辰分享道。

但在日前競爭日益激烈的出海賽道，出海企業(yè)的訴求升級為希望投入更少的成本，實現(xiàn)更高收益、高質(zhì)量的流量變現(xiàn)和用戶增長。這種情況下，廠商會更期待找到正確且有效的渠道。

這個時候，廣告平臺的實力能否和廠商更高的需求相匹配就顯得尤為重要。“依托華為終端的硬件和基礎(chǔ)能力，HUAWEI Ads希望能夠在流量變現(xiàn)、用戶增長層面給出海企業(yè)帶來更好的體驗和服務(wù)”。

2021年12月29-30日，以“共生”為大會主題的Morketing Summit 2021暨第六屆靈眸大賞，在上海成功舉辦。在30日下午全球化專場中，華為消費者云服務(wù)海外廣告業(yè)務(wù)部部長李辰帶來主題演講《HUAWEI Ads助力廣告主買量增收》。

以下為演講內(nèi)容，由Morketing編輯整理：

各位來賓下午好，我是華為消費者云服務(wù)海外廣告業(yè)務(wù)部部長李辰。提到華為，大家可能主要會想到終端和5G，而HUAWEI Ads是華為面向泛生態(tài)合作伙伴提供的廣告服務(wù)。華為已經(jīng)在全球化經(jīng)營了數(shù)十年，覆蓋全球170多個國家和地區(qū)，積累了數(shù)萬名的員工，收獲了很多運營經(jīng)驗以及本地化團隊建設(shè)和管理的經(jīng)驗。

這些經(jīng)驗，能夠幫助生態(tài)合作伙伴在營銷賽道上獲取更好的流量和收入的增長。今天我主要分享HUAWEI Ads廣告平臺如何服務(wù)好出海合作伙伴，同時向大家展示一些優(yōu)秀的推廣案例。

近幾年，從品牌到垂直行業(yè)，巨頭都在持續(xù)布局、中小企業(yè)也都在不斷加碼，同時更多中國企業(yè)加入出海熱潮中。這次大會的主題是“共生”，HUAWEI Ads也希望依托華為終端的硬件和基礎(chǔ)能力以及前面提到的在全球化賽道積累的實力，在變現(xiàn)、用戶增長層面給合作伙伴帶來更好的體驗和服務(wù)，幫助合作伙伴在出海熱潮中保持領(lǐng)先，在營銷這一條賽道上走得更遠，實現(xiàn)共生。

01

7.3億+華為終端全球月活用戶支撐

HUAWEI Ads“智慧營銷”再進階

HUAWEI Ads平臺整體的資源在哪里？

從2017年開始，HUAWEI Ads低調(diào)地進行技術(shù)積累，在全球6個國家建立了自己的研發(fā)中心，7個區(qū)域的運營中心，以及20個國家的本地商業(yè)化服務(wù)中心，目前業(yè)務(wù)覆蓋全球170多個國家和地區(qū)。通過這些中心的建設(shè)，我們完成了人力系統(tǒng)的布局，同時在終端從自身的流量場景，到合作伙伴的場景，再到硬件生態(tài)的場景，進行整體的流量布局。

1、終端場景升級。

僅華為終端而言，全球月活用戶已超7.3億，而從整體資源來看，目前華為不僅有手機，還有平板、電視等一系列生態(tài)硬件套組，華為全場景智慧連接設(shè)備超10億。

在一年多的經(jīng)營中，HUAWEI Ads的媒體合作伙伴實現(xiàn)了三倍以上的增長。截止到2021年Q3，已經(jīng)有33000家媒體合作伙伴正式接入。

資源場景方面，HUAWEI Ads終端場景比較多，在與品牌合作伙伴的碰撞中，終端的很多場景實現(xiàn)了升級，從用戶推薦，如華為應(yīng)用市場、裝機必備等資源位，再到展示廣告和搜索廣告的場景，提供了多樣化的廣告形式，沉浸式觸達海量用戶。在與品牌碰撞的過程中，我們不斷把終端場景作為金礦資源進行深度挖掘。

2、流量升級。

按流量屬性來看，HUAWEI Ads的流量以歐洲、中東非、亞太區(qū)域為核心，整體流量分布上相對均勻。

很多廠商可能會有疑問，出海企業(yè)在中國已經(jīng)做得很強大，是不是可以直接復(fù)制到國外？HUAWEI Ads負責(zé)本地化的團隊結(jié)合各個區(qū)域的流量屬性進行了深度運營和挖掘，發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不是這樣。因為企業(yè)在海外會受到區(qū)別于國內(nèi)的用戶行為、政策以及民俗文化的影響。

同時，很多廠商有時候會擔(dān)心廣告平臺上所接入第三方媒體流量的整體質(zhì)量。一方面，華為終端上的負一屏、瀏覽器，市場等，對于廠商來說是可以直接觸達的場景，且提供的是可經(jīng)營、值得信任的穩(wěn)定流量。另一方面，HUAWEI Ads會基于終端的系統(tǒng)OS層級所采集的數(shù)據(jù)去進行整體硬件層級的反作弊，因此可以識別出優(yōu)質(zhì)三方媒體。

HUAWEI Ads會基于三方媒體所貢獻流量的真實性、效果、穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)貢獻提煉出核心的資源包。這些資源包在2021年下半年發(fā)布，我們和品牌方測試發(fā)現(xiàn)，整體轉(zhuǎn)化效果相比通用資源營銷場景提升3倍以上。

3、數(shù)據(jù)升級。

其實不光流量方面，2021年，HUAWEI Ads對平臺的流量、效果以及投放自動化領(lǐng)域都進行了升級。同時也吸引了更多的合作伙伴，相比去年，HUAWEI Ads客戶增長7倍。

那么，重點在于，HUAWEI Ads作為基于終端的廣告平臺到底能給大家?guī)硎裁?？到底終端有什么數(shù)據(jù)價值和商業(yè)的價值可以值得挖掘？

與別的廣告平臺不同，HUAWEI Ads通過對初始數(shù)據(jù)資產(chǎn)進行挖掘，與合作伙伴碰撞挖掘出終端上的核心資產(chǎn)，繼而再打包成品牌在各個生命周期、各個營銷階段上都能夠用到的數(shù)據(jù)資源。

4、投放能力升級

HUAWEI Ads最新推出了UAC智能化投放，其個性化自適應(yīng)能力可幫助廣告主實現(xiàn)“效率+效果”雙優(yōu)化。首先效率方面，廣告主上傳3-4個素材，就能自動擴展到數(shù)百個不同尺寸，同時從摳圖、風(fēng)格、配色進行相應(yīng)的自動化適配。廣告主也可自主進行調(diào)整，效率可以大幅度提高。其次效果方面，使用UAC模式，客戶安裝成本較傳統(tǒng)投放方式降低87%，點擊率提升600%。

如今，出海廠商很難對用戶進行個性化的廣告追蹤。尤其在歐洲，許多用戶無法被個性化廣告追蹤。在未來，海外隱私政策可能會越來越嚴格，是否廠商追求的廣告效果也可能將更難實現(xiàn)？

針對這種現(xiàn)狀，HUAWEI Ads把終端的端側(cè)能力和云側(cè)能力深度結(jié)合，我們稱之為“端AI”技術(shù)。這個技術(shù)的內(nèi)核是：系統(tǒng)會基于端側(cè)的聯(lián)邦學(xué)習(xí)，用戶的數(shù)據(jù)不上云，就可進行端側(cè)的用戶個性化定向。換句話說，基于終端，HUAWEI Ads知道用戶的很多偏好，終端會在端側(cè)進行大數(shù)據(jù)的用戶分群，數(shù)據(jù)不上云的情況下，完成很多個性化營銷策略的組合。

對應(yīng)的數(shù)據(jù)結(jié)果是，客戶使用oCPC投放出來的案例，整體的成本達標率接近120%，迪點擊激活率實現(xiàn)2.5倍增長。

此外，我們還特別推出tROAS商業(yè)模式，即瞄準客戶的ROAS，直接以客戶商業(yè)成功為目標的智能投放模式。目前HUAWEI Ads應(yīng)用類的客戶比較多，我們也在總體支出回報率上進行了一些嘗試，數(shù)據(jù)跑下來，客戶根據(jù)HUAWEI Ads的tROAS投放策略，平均12天就可以投資回報率轉(zhuǎn)正。

02

方法論之外，HUAWEI Ads的成功案例

得益于很多業(yè)內(nèi)老朋友的支持，HUAWEI Ads在游戲、電商、泛娛樂、金融、工具等行業(yè)都實現(xiàn)了快速發(fā)展，并且涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的案例。

放幾個簡單的案例，有一家頭部的電商獨立站，這個電商是屬于供應(yīng)鏈型電商。HUAWEI Ads在黑五期間跟這家電商客戶進行了一些深度合作，超10倍達成客戶預(yù)定KPI。

還有一個知名品牌獨立站的電商例子，在我們合作接近一年的時間，投放平均的支出回報率，GMV的效果達到了1000%。

游戲領(lǐng)域，HUAWEI Ads平臺本身是增長和變現(xiàn)一體化的平臺，我們希望很多游戲合作伙伴從聯(lián)合運營到用戶增長到變現(xiàn)，能夠跟我們系統(tǒng)形成閉環(huán)的合作。這款I(lǐng)AA游戲通過閉環(huán)的合作，投放8個月整體綜合ROAS達200%。

最后舉一個影音娛樂領(lǐng)域的案例，這家客戶此前很長一段時間是在中東區(qū)域投放，結(jié)合HUAWEI Ads中東非區(qū)域本地化團隊策劃齋月活動，通過線下活動帶動線上增長，整個活動期間，ROAS高達400%。

03

共生：持續(xù)發(fā)布面向廣告主和開發(fā)者的激勵計劃

首先是面向開發(fā)者的激勵計劃，我們從33000+家媒體合作伙伴中進行優(yōu)質(zhì)媒體的識別，篩選出頭部優(yōu)質(zhì)媒體，為其提供額外返利金。自2021年10月至今，已經(jīng)有500多個優(yōu)質(zhì)媒體獲得相應(yīng)的激勵。

其次，面向廣告主的激勵計劃，Q1的營銷屬于營銷小淡季，HUAWEI Ads會進行一些激勵計劃，消耗達一定指標即贈送終端核心媒介的廣告資源，如華為應(yīng)用市場、華為瀏覽器、負一屏等。

HUAWEI Ads全球擁有七大運營中心，為客戶提供游戲聯(lián)運、創(chuàng)意本地化服務(wù)、廣告優(yōu)化指導(dǎo)等支持，我們希望通過這些“點”的切入和客戶實現(xiàn)共創(chuàng)，在各個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“面”上的營銷案例突破。