競爭加劇！亞馬遜非自然搜索結(jié)果激增

Marketplace Pulse聲稱購物者在亞馬遜上搜索時(shí)看到的前20種產(chǎn)品中，只有4種是自然搜索結(jié)果。

頁面頂部幾乎沒有空間留給自然結(jié)果，滑到第一頁的底部才能看到商品展示，讓賣家損失部分客戶，促使大部分賣家做付費(fèi)廣告。

亞馬遜搜索結(jié)果通常顯示順序?yàn)椋?/p>

·一些產(chǎn)品的贊助品牌廣告——PPC或每次點(diǎn)擊費(fèi)用(按點(diǎn)擊付費(fèi)或按點(diǎn)擊付費(fèi))廣告

·4個(gè)贊助產(chǎn)品和4個(gè)自然結(jié)果

·另外4個(gè)贊助產(chǎn)品（高度評價(jià)標(biāo)記，基于星級和客戶評分）

·一個(gè)產(chǎn)品的贊助視頻廣告

·來自文章、Amazon's Choice精選和其他優(yōu)惠的編輯推薦……

瀏覽搜索頁面時(shí)，需要滾動(dòng)超過3個(gè)瀏覽器窗口的搜索結(jié)果才能看到第5個(gè)自然結(jié)果。在移動(dòng)設(shè)備上看到第五個(gè)自然結(jié)果需要滑動(dòng)更久。前4個(gè)自然結(jié)果和其他自然結(jié)果的點(diǎn)擊量存在明顯差異。

由于非自然搜索結(jié)果的激增，購物者更有可能購買贊助產(chǎn)品。

多年來，亞馬遜的自然搜索結(jié)果一直在推低。首先，亞馬遜增加了廣告數(shù)量、頂部廣告數(shù)量和廣告類型數(shù)量。其次，引入了編輯內(nèi)容和在搜索結(jié)果中插入了各種小部件。

這些變化為亞馬遜創(chuàng)造了價(jià)值310億美元的廣告業(yè)務(wù)，吸引了eBay、Etsy、沃爾瑪和其他平臺紛紛效仿。

（亞馬遜包含廣告在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)收入）

值得賣家注意的是，亞馬遜的這種做法對賣家成本帶來的影響越來越大。

根據(jù)幫助管理亞馬遜業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)Canopy Management對300多名亞馬遜賣家進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，去年8月份亞馬遜搜索廣告的每次點(diǎn)擊成本為1.27美元，高于2020年的86美分。

由于亞馬遜聚合器的崛起，競爭加劇，賣家正在從與其他較小的賣家競爭到現(xiàn)在與大型且資金充足的賣家競爭。

小編建議各位賣家每天都分析廣告投放數(shù)據(jù)，只有將亞馬遜廣告進(jìn)行每日的總結(jié)分析，才能知道后期應(yīng)該如何進(jìn)行廣告的優(yōu)化，也能夠了解到后期廣告投放的方向是怎樣的。