注意！亞馬遜新增功能上線，是利好賣家？還是……

亞馬遜還嫌賣家價格內卷不夠嚴重嗎？！

日前，亞馬遜更新公告稱，其后臺增加了“價格比較”功能，借助此工具，賣家可以為產品設置具有競爭力的價格，從而提高產品贏得Buy Box的幾率。

但這真的是一個利好信號嗎？讓我們一起來看看。

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亞馬遜新增“價格比較”功能

根據公告內容，賣家可以在后臺“管理庫存”頁面的“定價狀態(tài)”中，查看自家產品價格與亞馬遜內外其他相同產品價格的對比情況。

據了解，“定價狀態(tài)”有三個檔位，將顯示賣家設定的價格與“特色報價”、“有競爭力的價格”和“最低價格”的比較情況，賣家可以通過點擊相應價格旁邊的“匹配”按鈕，選擇匹配這些價格中的任何一個。

那么什么是“特色報價”、“有競爭力的價格”和“最低價格”？讓我們一起來看看亞馬遜是如何定義這三種定價狀態(tài)的。

特色報價

“特色報價”是位于產品詳情頁頂部的報價，客戶可以立即購買或添加到他們的購物車中，其實也就是我們常說的贏得Buy Box的價格。

有競爭力的價格

“有競爭力的價格”指的是該商品在亞馬遜以外的其他主要零售商的最低價格，其中并不包括亞馬遜平臺上其它賣家的價格。

最低價格

最低價格是基于賣家的“管理庫存”偏好，通過“l(fā)isting狀態(tài)”和“運輸方式”兩大變量進行篩選，過濾出符合賣家情況的最低報價進行匹配。

亞馬遜將以上三種定價統(tǒng)稱為“競爭價格”。

與此同時，亞馬遜表示，倘若賣家想要增加贏得Buy Box的幾率，可以考慮將產品的“價格+運費”設置為小于或等于“競爭價格”的方式，讓產品定價更具競爭力。

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新功能上線惹爭議

是利好賣家？還是？

盡管亞馬遜表示，這一功能的出臺是為了讓賣家們能夠更加輕松地贏得Buy Box，但是賣家們卻似乎并不買賬。

不少賣家認為這一功能是在變相強迫賣家降價，對賣家本身的銷售并無益處。

其中一位賣家表示，自己嘗試了公告中所提到的“新功能”，得出以下結論：

A產品批發(fā)價25.50美元，系統(tǒng)匹配的“有競爭力的價格”為29.99美元，結果凈虧損5.94美元；

B產品批發(fā)價16.80美元，系統(tǒng)匹配的“有競爭力的價格”為19.99美元，結果凈虧損5.08美元；

C產品批發(fā)價11.50美元，系統(tǒng)匹配的“有競爭力的價格”為19.99美元，結果利潤為0.26美元（在運送到FBA之前）；

D產品批發(fā)價18.90美元，系統(tǒng)匹配的“有競爭力的價格”為22.66美元，結果凈虧損4.89美元。

綜上，如果該賣家使用系統(tǒng)匹配的“有競爭力的價格”為產品進行定價，其大部分產品虧損將達到近5美元/件，為賣家?guī)聿豢晒懒康膿p失。

也有賣家認為，這是亞馬遜出臺的又一反競爭舉措，目的是為了掌控定價，從而達到壟斷的最終目的。

“定價狀態(tài)——這是亞馬遜取代定價的新流行語嗎？”

“使用其他人的價格點會消除競爭，并將價格推高到只對購買力更大的大公司有利的點，并扼殺小賣家和新人賣家?！?/p>

“我們需要更高的定價透明度，我們需要知道您從哪里獲得補償以及它們是什么。您的定價算法使用過時或不完整的定價數據，這會導致錯誤的價格警報?！?/p>

另一位賣家則表示，公告似乎只是在指出亞馬遜會告訴你你的價格是否最低，如果你愿意，你可以通過點擊按鈕輕松匹配價格，亞馬遜并不在乎賣家是否從銷售中賺到錢，所以這并不是什么新鮮事。

對于亞馬遜這一舉措，賣家們眾說紛紜。但毋庸置疑的是，亞馬遜上賣家間的競爭只會越來越大，對于賣家們而言，只有適應規(guī)則才能繼續(xù)生存下去。