亞馬遜賺走30%的銷售額？賣家旺季成本飆漲

近期有外媒發(fā)表數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果，稱黑五網(wǎng)一期間亞馬遜第三方賣家在平臺上的支出暴漲，亞馬遜幾乎賺走了銷售額的三分之一！

海外數(shù)據(jù)機構(gòu)ILSR根據(jù)多方收集和抓取的數(shù)據(jù)，推斷出到今年旺季為止，亞馬遜在一年內(nèi)以平臺月租、傭金、FBA費用和廣告費等各種形式的收費項目，從第三方賣家處至少獲得月1210億美金的收入，這一數(shù)字約占賣家總銷售額的34%之多！相當于賣家每賣出100美金的產(chǎn)品，就要交給亞馬遜34美金。

亞馬遜曾經(jīng)在反壟斷聽證會上面說明過，其中包括FBA費用等對于賣家來說都是可選附加項目，賣家完全可以選擇不使用這些附加項目，只是因為亞馬遜提供了在物流、配送方面最優(yōu)的解決方案，賣家才會紛紛選擇使用FBA計劃。

針對亞馬遜的這套說辭可沒啥說服力，幾年前FBA的確只是一個選擇，自配送依然有一些可以做的市場和空間。但是大家都有感覺，不發(fā)FBA現(xiàn)在是越來越難做了，根本不給自配送推流不說，還用各種惡心人的退貨、追蹤等政策惡心自配送賣家。

就連ILSR都認為亞馬遜所謂的附加項目已經(jīng)逐漸變?yōu)榱吮貍漤椖浚疫€引用了更多數(shù)據(jù)，證明亞馬遜產(chǎn)品搜索結(jié)果中的廣告展現(xiàn)的數(shù)量和頻次急劇上升，同時在搜索時對FBA產(chǎn)品過于優(yōu)先展現(xiàn)，每種改動都在加大FBA的重要性，讓它隱晦地轉(zhuǎn)變成必選項。

2021年內(nèi)，亞馬遜賣家平均在廣告和展示位置上花費的成本，是2016年時的4-5倍之多，這都是亞馬遜在第三方服務費用上賺的盆滿缽滿的原因。

同時ILSR還揭露了一個驚天的可能，亞馬遜從第三方賣家處的收益，很可能比揭露出來的更多！

亞馬遜隱瞞真實的收入

以往在亞馬遜對外公布財報的時候，總是會強調(diào)自己的最大收入支柱是AWS，我們也根據(jù)財報做了很多次對亞馬遜業(yè)務的分析，但是沒想到亞馬遜在財報上做了“合理安排”，隱瞞了從第三方賣家處獲得的收益。

ILSR認為亞馬遜將平臺業(yè)務的巨額利潤和搭建FBA基礎(chǔ)設施的虧損合并，最終讓平臺業(yè)務的盈利看起來沒那么多。

根據(jù)ILSR的統(tǒng)計，2020年亞馬遜財報對外聲稱商城業(yè)務（包含零售、Prime會員和商城服務費等）盈利為90億美金，而這個數(shù)字是扣除了超過150億物流系統(tǒng)基礎(chǔ)建設成本后的費用，實際上亞馬遜在整個商城業(yè)務的收入超過240億美金，遠高于AWS業(yè)務的135億美金。

亞馬遜股價越來越高的背后，離不開各種“跨境慈善家”啊?？吹竭@些觸目驚心的數(shù)字你還想低價做慈善家嗎，做到最后都只是肥了姐夫罷了。這就是一家獨大的惡行循環(huán)，這次黑五網(wǎng)一的效果大家也都有目共睹，現(xiàn)在亞馬遜的環(huán)境已經(jīng)非常惡劣了，想要在這個市場生存下去，沒兩把刷子基本沒有可能。