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眾所周知，亞馬遜賣家想要獲取更多的流量，除了站內(nèi)推廣之外，還可以通過(guò)站外的方式獲取更多的流量。
亞馬遜站外推廣是站內(nèi)優(yōu)化之外的引流操作，可以給亞馬遜店鋪引流，提升排名，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。
然而，最近有賣家反饋因?yàn)樽稣就馔茝V, 被封店鋪了。那么做站外推廣,真的會(huì)封店鋪嗎?
答案是: 不會(huì)。
為了讓你更好地了解站外推廣，今天光子易為大家整合站外推廣的常見(jiàn)問(wèn)題及避坑方式。
事實(shí)上，站外推廣并非是違規(guī)操作，且已經(jīng)獲得了亞馬遜官方的支持。
今年7月，亞馬遜美國(guó)站推出了 “品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，為了幫助品牌商提高站外引流的效益，亞馬遜對(duì)加入“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”的賣家，提供10%的獎(jiǎng)勵(lì)金。
此外, 亞馬遜有亞馬遜聯(lián)盟推廣計(jì)劃, 那些注冊(cè)亞馬遜聯(lián)盟會(huì)員的如果在站外推廣亞馬遜listing鏈接,如果出單了,是可以從中獲取一定比例的傭金,所以很多折扣網(wǎng)站,還有FB群主是很樂(lè)意分享這些促銷信息的, 而亞馬遜此舉也是相應(yīng)鼓勵(lì)Prime會(huì)員積極推廣亞馬遜鏈接, 給亞馬遜平臺(tái)引流,所以說(shuō)不存在說(shuō)做站外推廣,會(huì)被封店鋪這一說(shuō)法。
為此，光子易將《亞馬遜關(guān)于站外推廣激勵(lì)政策的澄清公告》的部分核心內(nèi)容進(jìn)行翻譯，方便大家查看。
We welcome and encourage coupons, discounts, deals, and other tools to lower prices for customersand drive incremental sales- -but only when those incentives are part of the product offer made in ourstore. 我們歡迎并鼓勵(lì)使用優(yōu)惠券、折扣、交易和其他工具來(lái)降低客戶價(jià)格并推動(dòng)銷售增長(zhǎng)——但前提是這些激勵(lì)措施是我們商店提供的產(chǎn)品報(bào)價(jià)的一部分。 However, we consider it a violation of the Amazon Seller Code ofConduct if off-Amazon rebates, discounts, and other schemes are designed to drive customers toproducts that are listed and sold without those incentives on Amazon. These practices are potentiallyabusive to customers and other sellers, as they may inflate search ranking, incentivize product reviews,and generate artificial traffic and conversion behaviors. 但是，如果亞馬遜外的回扣、折扣和其他計(jì)劃旨在促使客戶購(gòu)買(mǎi)在亞馬遜上沒(méi)有這些激勵(lì)措施的情況下列出和銷售的產(chǎn)品，我們認(rèn)為這違反了亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。這些做法可能會(huì)濫用客戶和其他賣家，因?yàn)樗鼈兛赡軙?huì)提高搜索排名、激勵(lì)產(chǎn)品評(píng)論并產(chǎn)生人為的流量和轉(zhuǎn)化行為。 Specifically, it is a violation of the Amazon Seller Code of Conduct to manipulate search rank toartificially boost your products' search ranking, including through 'two-step urls,' 'super urls,' 'funnels,'"treasure hunts,' 'search-find-buy,' and any other form of false or misleading behavior. A service by anyname that's intended to artificially boost search ranking or portray a discounted sale as full-price, is aviolation. 具體而言，通過(guò)“兩步網(wǎng)址”、“超級(jí)網(wǎng)址”、“漏斗”、“尋寶”、“搜索”等手段人為提升商品搜索排名是違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則的。任何名稱的服務(wù)旨在人為地提高搜索排名或?qū)⒄劭垆N售描述為全價(jià)銷售，都是違規(guī)行為。
從亞馬遜給出的說(shuō)明中看到，站外推廣是安全的，只要避免以下3點(diǎn)即可。
避免造成100%疊加，設(shè)置折扣后，切記在后臺(tái)檢查一下，建議可以采用日記的格式記錄，方便后期檢查核對(duì)（100%疊加導(dǎo)致違規(guī)的可能性很大）。 避免做站外的期間銷量太猛，又做測(cè)評(píng)（測(cè)評(píng)違規(guī)）。 避免在做站外期間做QA或是其他違規(guī)操作（QA操作不當(dāng)違規(guī)）
在亞馬遜賣家的站外推廣道路上，有太多的賣家對(duì)站外推廣的思路并不是太清晰，甚至盲目的去做站外推廣，導(dǎo)致付出并沒(méi)有收獲。
對(duì)于想做亞馬遜站外推廣的賣家，首先你要對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位，了解清楚自己當(dāng)前的現(xiàn)狀到底適不適合做站外營(yíng)銷，然后才能開(kāi)始了解站外廣告的渠道、平臺(tái)的規(guī)則以及投放技巧等。
什么賣家不適合做站外？ 剛?cè)腭v亞馬遜的新手，建議從亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)做起，比如像站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等等，亞馬遜前期是會(huì)給新手賣家流量，能做到把平臺(tái)本身的流量抓住就算很不錯(cuò)了。而站外是需要花大量的時(shí)間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果。 什么時(shí)候是站外推廣的最佳時(shí)機(jī)？ 1、站內(nèi)的流量做到較高水平: 以同品類Best Seller產(chǎn)品的流量作為參考; 2、產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平; 3、產(chǎn)品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無(wú)售后質(zhì)量問(wèn)題; 4、站內(nèi)已嘗試過(guò)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式。
站外許多平臺(tái)都有自己的廣告體系，亞馬遜賣家最經(jīng)常使用的站外推廣渠道有哪些呢？
目前站外的推廣渠道主要分為兩類：
第一類是Deal網(wǎng)站（含官方網(wǎng)站＆博客）
第二類就是社交媒體Deal組群或主頁(yè)
下面我們會(huì)跟大家簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹目前幾個(gè)主流社交平臺(tái)：
Facebook 作為世界上最大的社交平臺(tái)，平均每天超過(guò)3億的用戶在使用 Facebook 與人建立聯(lián)系。Fb是目前最主流的站外引流方式，是亞馬遜的第二個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，幾乎中國(guó)賣家人手一個(gè)fb賬號(hào)，社交屬性強(qiáng)，口碑傳播效果好。
如果你的產(chǎn)品社交屬性很強(qiáng)，那 Facebook 是必須嘗試一條引流渠道。
Pinterest是最大的基于圖片的社交網(wǎng)站。雖然Pinterest用戶沒(méi)有像Facebook那樣龐大，但是他的轉(zhuǎn)化率十分驚人，是主要的營(yíng)銷陣地。
適合在Pinterest上推廣的品類有：美妝、時(shí)尚、手工藝品、健身、家居裝飾等
在Pinterest上建立賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品的圖片，注意要發(fā)精美的圖片，大多數(shù)亞馬遜的賣家的圖片在Pinterest都是不合格的，因?yàn)镻interest不好看的圖片，不會(huì)有流量，也不會(huì)有人收藏，更不會(huì)有人想購(gòu)買(mǎi)。
Instagram是一個(gè)提供在線照片共享、視頻共享和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用程序，該程序允許用戶拍攝照片和視頻并把它們分享在各種社交網(wǎng)絡(luò)。Ins是一個(gè)年輕人很愛(ài)用的平臺(tái)，更適合有創(chuàng)意或者本身就美觀度比較高的產(chǎn)品，用圖片進(jìn)行社交。
注意：Instagram 引流需要做個(gè)容易識(shí)別的亞馬遜鏈接，不要用亞馬遜上的鏈接?？梢杂胋itly或者使用linktr.ee制作短鏈接，在鏈接中包含你的店鋪名或者品牌名。
當(dāng)前通過(guò)視頻的搬運(yùn)、簡(jiǎn)單的拼接二次加工，發(fā)到tiktok上就能獲得很多的播放量，吸粉很容易，現(xiàn)在是平臺(tái)紅利期。
1.首先找到TikTok 網(wǎng)紅，私訊討論合作事項(xiàng)。 2.獨(dú)立站建立優(yōu)惠券連結(jié)。 3.由TikTok 網(wǎng)紅發(fā)布視頻，告知粉絲們可以到獨(dú)立站的連結(jié)通道輸入網(wǎng)紅名稱，來(lái)獲取優(yōu)惠券。 4.「網(wǎng)紅帶貨」是非常適合營(yíng)銷產(chǎn)品的手法 動(dòng)精神(運(yùn)動(dòng)本質(zhì))：是通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)強(qiáng)身健體以及通過(guò)運(yùn)動(dòng)讓自己快樂(lè)，可以這么說(shuō)運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)是快樂(lè)?？鞓?lè)的首要任務(wù)就是要運(yùn)動(dòng)，所謂我運(yùn)動(dòng)我快樂(lè)。
YouTube北美排名最高的視頻網(wǎng)站， YouTube 的廣告需求也是日益增長(zhǎng)，通過(guò)視頻營(yíng)銷起家的大賣不計(jì)其數(shù)。
可以通過(guò)找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的視頻達(dá)人，帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，還有折扣碼，那么轉(zhuǎn)化會(huì)高很多。也可以通過(guò)養(yǎng)號(hào)投視頻，這種方法見(jiàn)效比較慢，初期流量不大。從長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)自己的品牌宣傳有很大的好處。
前面給大家介紹了 5 種站外引流的平臺(tái)，而每一個(gè)平臺(tái)又會(huì)有自己的特性和運(yùn)營(yíng)方式，我們應(yīng)該從哪個(gè)渠道開(kāi)始做最高效，最穩(wěn)妥呢？ 建議先分析自己產(chǎn)品屬性和哪個(gè)平臺(tái)的受眾更吻合，哪個(gè)平臺(tái)能更快地完成冷啟動(dòng)，然后專攻1～2個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行快速測(cè)試和分析總結(jié)，有限的精力最大化。 對(duì)于初期沒(méi)有太多資金投廣告的中小賣家，小編建議可以先找一些紅人寫(xiě)測(cè)評(píng)，然后把測(cè)評(píng)帖發(fā)到論壇、博客、測(cè)評(píng)站上。測(cè)評(píng)也可以做成視頻，找 YouTube 紅人發(fā)布。
不論是哪個(gè)平臺(tái)，都建議各位將公域流量引入成你的私域流量，這才是做推廣的真正目的。
跨境電商行業(yè)蒸蒸日上，主流社交平臺(tái)、搜索引擎、應(yīng)用市場(chǎng)的廣告投放也日益成為賣家引流的重要渠道，有賣家可能就會(huì)問(wèn)了，各國(guó)之間的銀行貨幣不互通，無(wú)論是跟站外廣告平臺(tái)還是紅人，亦或者廣告代理公司合作，站外推廣費(fèi)用該怎么跟他們結(jié)算呢？
不少賣家先前會(huì)通過(guò)國(guó)內(nèi)銀行辦理的外幣卡進(jìn)行支付，但外幣卡消費(fèi)額度有限，且站內(nèi)外共用一張外幣卡，財(cái)務(wù)核算工作會(huì)比較繁復(fù)。
為此，光子易PhotonPay與國(guó)際知名發(fā)卡機(jī)構(gòu)合作推出全球發(fā)卡服務(wù)，客戶申請(qǐng)一個(gè)賬戶即可開(kāi)通多張?zhí)摂M信用卡，用于及時(shí)向各類平臺(tái)進(jìn)行定期或多次不定期付款，極大提升海外支付的便利性、可見(jiàn)性與安全性。
光子易充分運(yùn)用國(guó)際金融技術(shù)及科技能力形成強(qiáng)大的清算網(wǎng)絡(luò)，可實(shí)現(xiàn)快速、全面的國(guó)際支付，如跨境企業(yè)常見(jiàn)的付款場(chǎng)景、海淘購(gòu)物、商旅預(yù)訂及支付等。 在線快速申請(qǐng)，無(wú)開(kāi)戶費(fèi)用，支持卡本幣美元0匯損支付，以及主流地區(qū)及國(guó)家的交易幣種，結(jié)合實(shí)時(shí)匯率優(yōu)勢(shì)，費(fèi)用透明，成本更優(yōu)。 通過(guò)光子易在線快速申請(qǐng)?zhí)摂M卡，無(wú)需進(jìn)行充值，即可共享光子易多幣種錢(qián)包余額，充分提高賬戶資金流效率 PhotonPay提供靈活的集成選項(xiàng)生成和發(fā)行卡片，在簡(jiǎn)化 PCI 合規(guī)工作的同時(shí)，使您的全球支付解決方案更具靈活性和可拓展性。 光子易智能一體化系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)查看賬戶中的所有支出，線上生成和導(dǎo)出報(bào)表，提升對(duì)賬效率。
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