亞馬遜新品怎么推廣？這六個(gè)思路教你快速爆單！

今年亞馬遜的封號(hào)潮事件，標(biāo)志著亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的逐漸完善，中國企業(yè)以往簡單粗暴的鋪貨模式將不再受歡迎，跨境電商正式步入精細(xì)化時(shí)代。

所以對(duì)跨境賣家來說，一味的鋪貨并不能帶來高銷量，還會(huì)平白浪費(fèi)精力，得不償失，認(rèn)真打造推廣新品才是目前最正確的做法。那么該如何推廣亞馬遜新品？這六個(gè)推廣思路你一定要學(xué)會(huì)！

1 把握新品流量扶植期

亞馬遜新品流量扶植期一般是在14-30天左右，計(jì)算時(shí)間是從上架可售開始。我們可以好好利用這個(gè)官方流量來宣傳我們的產(chǎn)品。

注意，一旦新品上架成功，狀態(tài)轉(zhuǎn)為可售，新品流量扶植期就開始了，此過程是不可逆的。所以賣家在上新過程中，要將庫存量設(shè)置為“0”，這樣商品會(huì)暫時(shí)處于不可售狀態(tài)，流量扶植期就不會(huì)開始。

2 優(yōu)化listing，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

一個(gè)好的listing可以幫助提高產(chǎn)品的搜索量和曝光度，因此在前期，多花點(diǎn)時(shí)間在listing上面是十分有必要的。

之后我們還要找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞埋在標(biāo)題或者listing頁面中。如果沒有找準(zhǔn)或找全關(guān)鍵詞，那么你這個(gè)產(chǎn)品的流量效果將會(huì)大打折扣！

3 優(yōu)惠券

現(xiàn)在很多優(yōu)惠券都有專屬的流量入口，比如Amazon Coupons。所以上新之后，可以選擇使用優(yōu)惠券來提高店鋪產(chǎn)品的曝光率。

注意，做優(yōu)惠券活動(dòng)的時(shí)候，折扣要和產(chǎn)品市場折扣持平，或者略低一些，這樣能夠快速拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率，為接下來的自然流量做鋪墊。

4 開啟廣告測(cè)試

在剛開始上新的兩周內(nèi)，我們可以開啟自動(dòng)廣告，在廣告前期多跑關(guān)鍵詞來監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，篩選出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，或者類目頁面等。兩周后就可以調(diào)低自動(dòng)廣告競價(jià)，再打開手動(dòng)廣告，去宣傳我們之前埋在標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞，和篩選出來的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

值得注意的是，這時(shí)候我們篩選出的關(guān)鍵詞，要盡量避免和大賣關(guān)鍵詞沖突，畢竟胳膊擰不過大腿。

我們可以先從競爭度比較低的長尾關(guān)鍵詞入手，將其關(guān)鍵詞拉升到首部，然后根據(jù)情況降低手動(dòng)關(guān)鍵詞競價(jià)，找出合適的出價(jià)，優(yōu)化ACOS。

5 站外推廣

開啟廣告投放后可以觀察新品的出單量。如果每天都有穩(wěn)定的出單量，就可以開始進(jìn)行站外推廣，一個(gè)好的站外推廣，能為產(chǎn)品帶來大量的流量，增加曝光率和出單量。

站外推廣的途徑有很多，例如Facebook、TikTok等社交媒體，還有Google、yandex等搜索引擎，網(wǎng)紅營銷也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

6 保證庫存充足

曝光度有了，銷量也有了，結(jié)果最后因?yàn)閹齑娌蛔銓?dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重下降，那可真是讓人哭笑不得了。

所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的庫存不足時(shí)，一定要放緩你的運(yùn)營步伐，及時(shí)補(bǔ)充庫存。