運營技巧｜如何分配亞馬遜廣告預算

作為一名亞馬遜賣家，應該如何分配我的廣告活動預算，是很多賣家的疑惑。

首先大家要明確，所謂的亞馬遜廣告預算花費，并沒有放之四海皆準的準則和公式。說到底亞馬遜站內(nèi)廣告，只是我們用來獲取流量的一個渠道，在實操的過程中還要結(jié)合實際的listing運營需求。

假如產(chǎn)品在上架初期，以追求最大程度的曝光、點擊為目標，我們就不能太在意Acos的高低；

而在產(chǎn)品穩(wěn)定運營期，想要維持一定的利潤，卡住重點關鍵字下的廣告位，保護好自己的品牌，則要對Acos的高低特別注意。

總之，不同的運營階段，我們要選擇不同的廣告投放和優(yōu)化策略。

本篇文章我將和大家分享，我們廣告預算分配的參考，希望能對大家有所幫助。

首先我們還是要明確一點，亞馬遜廣告為什么重要？

亞馬遜上的流量可以分為免費流量和付費流量，例如關鍵字廣告就是付費流量的一種，我們通過選擇合適的關鍵字詞條進行投放，讓消費者通過搜索關鍵字、點擊我們的廣告，完成商品的購買。

這一串動作同時也加深了我們在這個詞條下的自然搜索結(jié)果權重，于是我們在這個關鍵字下的自然流量搜索結(jié)果，也排在了靠前的位置，我們就有了更低的獲客成本。

此外，我們投放這個關鍵字也在一定程度上卡住了這個詞的廣告位，不讓其他競爭對手得到這個曝光機會。這也是為什么對于類目的一些頭部賣家，即使已經(jīng)在自然位下有比較靠前的位置，卻仍然會對一些類目大詞加大投入的力度。

對于廣告花費的預算分配，我們主要參考以下六個要點

1. 店鋪中進行廣告投放的產(chǎn)品選擇

相信大家都聽說過八二法則，對于同一店鋪里的產(chǎn)品，大部分的店鋪利潤是由20%的頭部listing所產(chǎn)生（針對垂直型店鋪尤甚）。

當然我在這里不是讓大家把店鋪其余80%的產(chǎn)品就完全關停廣告投放，而是要適當傾斜預算給店鋪頭部listing、給你帶來最多利潤的listing。

2. 確認好產(chǎn)品的廣告投放盈虧平衡線

也就是廣告的盈虧平衡Acos，

盈虧平衡Acos=產(chǎn)品凈利潤/產(chǎn)品單價

通過盈虧平衡Acos，我們可以計算出單個Asin用來投放廣告時的最大預算金額，從而合理地分配每個產(chǎn)品的最大廣告投放預算。

3. 留出嘗試新廣告形式的預算

廣告預算的花費設置中，至少要留出10%左右的預算，用來嘗試新的廣告形式。

每當亞馬遜廣告推出了新的廣告形式，不要后知后覺，一定要及時參與。

新測試廣告形式的推出，一般都會有相應的流量扶持，同時，你參與了新的廣告形式，就比競品有了更快一步的流量優(yōu)勢。

4. 一般類目下較理想的廣告Acos標準

對于大多數(shù)類目的產(chǎn)品來講，廣告的Acos維持在25%左右（越低越好），是我們追尋的優(yōu)化目標，通過這個標準來分配我們的預算花費。

5. SP/SB/SD三種不同廣告形式預算分配比例

可以按照以下比例進行分配：

SP:75%、SB: 20%、SD: 5%

其中SB廣告的商品集廣告和視頻廣告在今年以來，實際表現(xiàn)尤其不錯。

6. 針對銷售旺季Q4的廣告花費

Q4的花費一般會占到店鋪全年廣告花費的40%到50%左右。

那么，假如你的店鋪里有一些季節(jié)性產(chǎn)品，則在銷售旺季要適當提升預算。

目前亞馬遜廣告后臺也新增了廣告預算的控制功能，設置后系統(tǒng)會在流量高峰那一天幫你適時提高25%的預算，以便不錯過相應的展示。

最后，有關廣告優(yōu)化的話題，從來就不是一個孤立的個體。我一直強調(diào)，任何脫離選品、 產(chǎn)品質(zhì)量、 listing文案的廣告優(yōu)化都是本末倒置、南轅北轍，我們做廣告投放之前，大家一定要把這三部分提前優(yōu)化好。