你所知道的亞馬遜的“內(nèi)卷”都是錯(cuò)的，全錯(cuò)了！

最近“內(nèi)卷”這個(gè)詞在亞馬遜圈很火，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為是最近賣家出現(xiàn)惡意低價(jià)，搶占了市場(chǎng)，造成了他們沒單了，就內(nèi)卷到他們了，他們很氣憤。

于是，他們呼吁抵制抵制低價(jià)策略，呼吁抵制不良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，呼吁訂立價(jià)格規(guī)則，一起掙外國(guó)人的錢。但是他們只能呼吁，只能網(wǎng)上罵人，就一點(diǎn)辦法都沒有了。

隨著大家不斷轉(zhuǎn)發(fā)談?wù)?，于是?nèi)卷這個(gè)詞就火。

可是，這真的是內(nèi)卷嗎？

---低價(jià)不是內(nèi)卷----

我們舉個(gè)例子：

1. 你賣男裝休閑牛仔褲，人家電腦桌低價(jià)賣8.99美金，也卷到你了么？

2. 你賣男裝休閑牛仔褲，人家女裝牛仔褲低價(jià)賣2.99美金，也卷到你了么？

3. 你賣男裝休閑牛仔褲，人家男裝商務(wù)牛仔褲低價(jià)賣2.99美金，也卷到你了么？

4. 你賣男裝休閑牛仔褲，人家男裝休閑牛仔褲低價(jià)賣2.99美金，也卷到你了么？

哪個(gè)是內(nèi)卷？

你可能會(huì)說，第四個(gè)賣一模一樣的產(chǎn)品，惡意低價(jià)，就是內(nèi)卷了。

錯(cuò)了，全部都不是內(nèi)卷！

兩軍打仗不是看誰(shuí)人多的，看的是戰(zhàn)略的，看的是你的布局，你對(duì)未來(lái)的預(yù)判！

品牌，款式，材質(zhì)，功能，設(shè)計(jì)，甚至一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)故事，任何一個(gè)維度可以競(jìng)爭(zhēng)，為什么你偏偏只會(huì)在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)？

看著人家低價(jià)沖第一了，就心里很不甘。可是，為什么要爭(zhēng)第一？沒第一就沒有單了么？前一百還不夠你活下去么？爭(zhēng)到第一了你就暴富了嗎？

目光短淺或者心浮氣躁的人是無(wú)法理解亞馬遜的正確運(yùn)營(yíng)方式的，只能跟風(fēng)抵制詬罵啥的。

（本人講品牌的文章獲得的留言）

小米的發(fā)家致富的故事大家都知道吧，一開始他們打破市場(chǎng)價(jià)格體系，也不是很多人罵他，擾亂了市場(chǎng)？

現(xiàn)在呢？小米是發(fā)家了，但是還晚起步才做手機(jī)的華為，平均價(jià)格比他還高的，也不是做到了銷量曾經(jīng)世界第一？

華為就是繞開了價(jià)格，用其他維度跟小米競(jìng)爭(zhēng)的。

自己不行，就不要怪別人。

----市場(chǎng)是足夠大----

那么有人就不服了，反問到，市場(chǎng)就那么大，他們都搶了，這不就是內(nèi)卷了嗎？

如果全世界的人都只賣一種牛仔褲，100%一樣，那么市場(chǎng)就那么大，但是只要有一個(gè)人做了差異化，市場(chǎng)就可以變大，理論上，市場(chǎng)無(wú)限大，因?yàn)槿说挠麩o(wú)窮無(wú)盡。

現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)也明顯年年在增長(zhǎng)不是嗎？不會(huì)因?yàn)樾∶椎牡蛢r(jià)，就能把市場(chǎng)都占了的。

你還是不服了，追問，那他們的低價(jià)，不是讓很多賣家無(wú)路可走了么？

是的，這樣確實(shí)讓不少賣家無(wú)法生存，這就是正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)啊，總會(huì)有人被淘汰的，你做不好就要淘汰，不是內(nèi)卷。

你看看已經(jīng)消失的手機(jī)品牌：360手機(jī)，金立手機(jī)，天語(yǔ)手機(jī)，美圖手機(jī)，小辣椒手機(jī)，他們不是被內(nèi)卷淘汰，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰的。

我自己的一個(gè)SKU，本來(lái)前100名的，確實(shí)遇到很多賣家促銷降價(jià)，還有很多新賣家進(jìn)入，現(xiàn)在到兩千多名了，現(xiàn)在一天只能出一單，我不會(huì)怪人家。我會(huì)先問廠家，這個(gè)賣家拿貨價(jià)跟我是不是一樣，如果是，我隨便他低價(jià)。

我慢慢跟他耗，我耗得起，因?yàn)槲颐恳粏味祭麧?rùn)，我就是要先存活下來(lái)，我就是主打品牌維度。而他們每一單都是虧的，他能耗得起一年，兩年，五年，能耗得起10年？誰(shuí)有亞馬遜當(dāng)年的魄力，全球就它一家而已。

不要太把自己當(dāng)回事：我不能做的，別人也不能做。人家有錢虧得起，你沒錢沒資源，虧不起，就不要跟人家斗，搶了你的飯碗了，是因?yàn)槟悴粌H價(jià)格維度不行，其他維度也不行。

消費(fèi)者是理智，他們有自己選擇權(quán)利，有人喜歡低價(jià)，也有人喜歡高端產(chǎn)品。

商業(yè)不是零和游戲，你有，我就沒有，不是你搶我，我搶你的。

商業(yè)是你好，我更好。商家競(jìng)爭(zhēng)越激烈，消費(fèi)者生活會(huì)更好，如手機(jī)性能，每年都巨大提升。

想掙錢，就提升產(chǎn)品，提升服務(wù)。亞馬遜靠紅利掙錢的時(shí)代已經(jīng)過去了。

所以什么時(shí)候才內(nèi)卷呢？滿足兩個(gè)條件：

1.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且惡性競(jìng)爭(zhēng) ，

2.市場(chǎng)是有限。

為什么好的地段，都是知名品牌店鋪，肯德基麥當(dāng)勞，阿迪達(dá)斯，李寧安踏？因?yàn)橘|(zhì)量差，服務(wù)差，利潤(rùn)低的商家無(wú)法支撐如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

自由競(jìng)爭(zhēng)不是內(nèi)卷，禁止競(jìng)爭(zhēng)才是內(nèi)卷。

所以你做不好，不要怪內(nèi)卷了！

亞馬遜還在增長(zhǎng)期，會(huì)有源源不斷地新賣家加入，也就是說，中小賣家首要任務(wù)是活下去，不是掙大錢！

心急吃不了熱豆腐。

PS：內(nèi)卷，本意是指人類社會(huì)在一個(gè)發(fā)展階段達(dá)到某種確定的形式后，停滯不前或無(wú)法轉(zhuǎn)化為另一種高級(jí)模式的現(xiàn)象。“內(nèi)卷”最早的“出處”是幾張名校學(xué)霸的圖片?，F(xiàn)在很多高等學(xué)校學(xué)生來(lái)指代非理性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)或“被自愿”競(jìng)爭(zhēng)。