干貨 | 亞馬遜打造爆款經(jīng)驗(yàn)分享

打造亞馬遜爆款都是有一個(gè)基本流程的，并不是說一個(gè)產(chǎn)品一上架就特別受市場(chǎng)歡迎。它需要有一個(gè)過程，先是選品，測(cè)品，再推廣。其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是選品，這是打造爆款的核心。

在選擇亞馬遜的爆款產(chǎn)品之前，我們需要明白，爆款絕對(duì)是利潤(rùn)款，低利潤(rùn)款選擇走量，而高利潤(rùn)款一天賣幾十個(gè)則差不多！關(guān)于爆款有幾個(gè)誤區(qū)，千萬不要碰。

1、低端低價(jià)格產(chǎn)品，比如40元的，先是虧本賺銷量，然后漲價(jià)。不太建議這么做。因?yàn)槭紫纫粋€(gè)產(chǎn)品是有權(quán)重的。你提價(jià)后，產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)降低，排名也會(huì)降低。其次，25元的產(chǎn)品你可能一天能賣出400件左右，但是提價(jià)到29.99元后，100件產(chǎn)品可能都賣不出去，因?yàn)檫@和市場(chǎng)定價(jià)區(qū)間有關(guān)。市場(chǎng)區(qū)間價(jià)格是決定你的日銷量飽和度。想要突破這種飽和度，那么只能通過站外推廣來解決這個(gè)問題。

2、成本一定有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一個(gè)店鋪來說，如果你的價(jià)格比同類型的產(chǎn)品高，基本上是不可能爆的，除非你的產(chǎn)品比同類型的產(chǎn)品有更多的賣點(diǎn)，性價(jià)比也比較高，那么也許能賣出去。

3、庫存必須充足。不要以為1000件庫存就夠了。如果真的成為了爆款，一天賣幾百件是很容易的。1000件幾天就能賣完，你再囤也來不及了。

再來說下爆款的亞馬遜listing界面打造。首先離不開產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)、詳細(xì)介紹、關(guān)鍵詞設(shè)置、頁面編輯，先寫產(chǎn)品的標(biāo)題，參考幾個(gè)比較熱賣的listing標(biāo)題進(jìn)行總結(jié)提煉，充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)，把握產(chǎn)品特征，而不僅僅是復(fù)制一個(gè)干巴巴的標(biāo)題。關(guān)鍵詞排序和提煉也是讓客戶熟悉產(chǎn)品的一種方式。

畢竟不是每一個(gè)產(chǎn)品都是眾所周知的，有的產(chǎn)品甚至是第一次接觸，所以關(guān)鍵詞提煉過程無疑可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的了解

在具體打造時(shí)，可以集中資源打造1-2款來解決店鋪的生存問題，等店鋪穩(wěn)定了，再向外圍延伸，向爆炸群發(fā)展。通過站內(nèi)的sponsorded提高產(chǎn)品的曝光度，分析2-3周的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

亞馬遜后期爆款的優(yōu)化可以通過分析市場(chǎng)、分析暢銷商品、尋找客戶需求、分析暢銷商品中反應(yīng)問題的review，尋找產(chǎn)品的痛點(diǎn)，進(jìn)行深入研究，建立優(yōu)化方案。通過了解這些，和供應(yīng)商一起研究產(chǎn)品改進(jìn)，抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)散到市場(chǎng)。