跨境電商必知，亞馬遜主圖功能將全面開放？

“亞馬遜主圖視頻功能將全面開放”的消息引發(fā)不少賣家的關注，尤其是非品牌賣家。消息主要來自亞馬遜近期發(fā)出的一張公告截圖：

據了解，沒有開放之前，非品牌賣家要上主圖視頻，需要找VC賬號或服務商，費用一般在200-500元，再者是找招商經理上傳。但是風險在于，賣家的編輯權可能會丟失。因此，賣家們對于主圖視頻功能的開放尤為期待。

提高轉化率是賣家最大關注點

亞馬遜曾在給賣家發(fā)送的一封郵件中提到：“每5位亞馬遜訪客中就有1人會在觀看品牌或商品視頻后購買相關商品，68%的消費者都偏好短視頻方式進一步了解新商品或服務?！?/p>

有賣家表示，有主圖視頻的產品平均轉化率要比沒有視頻的產品高出接近10%。

此前，亞馬遜主圖上傳視頻的功能只針對完成品牌備案的第三方賣家。所以，對于賣家來說，要想使用主圖上傳視頻的功能，必須做好品牌備案：

第一步：完成Amazon品牌備案(Brand Registry)；第二步：進入A+頁面設置，進入到賣家中心后臺，點擊頂部“ 廣告”-> 圖文版品牌描述；第三步：點擊“Add Video”；第四步：添加視頻信息。

如果此功能真的開放給所有賣家，步驟就變成：

第一步：進入A+頁面設置；第二步：點擊庫存→上傳和管理視頻；第三步：添加視頻信息。

不少賣家聽聞主圖上傳視頻功能開放的消息，第一時間打開后臺，但是并未看到類似通知，也沒有找到此功能，“沒有品牌的依舊沒法上傳視頻。”

在亞馬遜賣家論壇上，有賣家提出質疑，認為亞馬遜這則公告存在歧義，非品牌賣家依舊無法上傳視頻。“這個新聞稿似乎暗示這適用于我們沒有注冊品牌的產品。剛剛嘗試上傳某些產品的視頻，但收到提示‘發(fā)現無效的ASIN：確保所有ASIN均有效并已注冊到您的品牌。提交之前，請刪除無效的ASIN。’”

也有非品牌的賣家稱，視頻已經上傳，但是還在審核當中。

也向幾位非品牌賣家打聽，均表示暫時沒有看到此功能。因此，關于主圖上傳視頻功能的開放，亞馬遜賣家還需繼續(xù)觀察，等待官方的準確通知。

視頻廣告或向無品牌賣家開放

雖然主圖上傳視頻的功能尚需等待，但是亞馬遜在前段時間新增了視頻廣告。

據亞馬遜資深賣家Mike介紹，目前只有品牌備案的賣家才可以使用，經過一段時間的測試，感覺還不錯。該視頻廣告的展示位置也比較顯著，在PC端，其展示位置在關鍵詞搜索界面的中部位置。

不過有招商經理透露，該功能將在今年的四季度向無品牌的賣家開放。

開放的前提是，品牌賣家的視頻會優(yōu)先展示，只有品牌賣家在某個產品上沒有上傳視頻時，非品牌賣家才有機會進行視頻的展示。“這就是我為什么一直強調大家一定要注冊品牌的原因，很多的運營手段，沒有品牌你就使用不了。”

有賣家測試使用亞馬遜視頻廣告后驚奇發(fā)現，由視頻帶來的轉化率高達20%。

“無論是緊隨平臺發(fā)展趨勢還是整個市場的發(fā)展變化，短視頻營銷風口強勁，而亞馬遜品牌推廣視頻正是現階段賣家把握這種趨勢的有利‘武器’，也是下半年旺季爆發(fā)的良機?！币晃毁u家說道。

據Wyzowl基于消費者調查研究數據顯示，偏好通過短視頻方式了解新商品及服務的海外消費者人數占68%，比例超過三分之一，還有的則是借助信息圖表、演示&音頻、電子書&手冊等渠道獲取商品。

總之，不管是主圖還是廣告，以視頻的方式呈現商品信息將是未來亞馬遜的一個重要趨勢。賣家需要考慮的是，一旦此功能全面開放，是否做好相應準備，比如視頻如何優(yōu)化、人員分工的安排等等，不妨提前籌謀。

亞馬遜主圖視頻拍攝

1.主圖上視頻可以讓你的產品更全方位的展示給顧客，提高轉化率   

內部上，不搶編輯權

 2.功能性強的產品，視頻也可以更好的介紹，減少后期售后問題