跨境電商必知，亞馬遜主圖功能將全面開放？

“亞馬遜主圖視頻功能將全面開放”的消息引發(fā)不少賣家的關(guān)注，尤其是非品牌賣家。消息主要來自亞馬遜近期發(fā)出的一張公告截圖：

據(jù)了解，沒有開放之前，非品牌賣家要上主圖視頻，需要找VC賬號(hào)或服務(wù)商，費(fèi)用一般在200-500元，再者是找招商經(jīng)理上傳。但是風(fēng)險(xiǎn)在于，賣家的編輯權(quán)可能會(huì)丟失。因此，賣家們對(duì)于主圖視頻功能的開放尤為期待。

提高轉(zhuǎn)化率是賣家最大關(guān)注點(diǎn)

亞馬遜曾在給賣家發(fā)送的一封郵件中提到：“每5位亞馬遜訪客中就有1人會(huì)在觀看品牌或商品視頻后購買相關(guān)商品，68%的消費(fèi)者都偏好短視頻方式進(jìn)一步了解新商品或服務(wù)?！?/p>

有賣家表示，有主圖視頻的產(chǎn)品平均轉(zhuǎn)化率要比沒有視頻的產(chǎn)品高出接近10%。

此前，亞馬遜主圖上傳視頻的功能只針對(duì)完成品牌備案的第三方賣家。所以，對(duì)于賣家來說，要想使用主圖上傳視頻的功能，必須做好品牌備案：

第一步：完成Amazon品牌備案(Brand Registry)；第二步：進(jìn)入A+頁面設(shè)置，進(jìn)入到賣家中心后臺(tái)，點(diǎn)擊頂部“ 廣告”-> 圖文版品牌描述；第三步：點(diǎn)擊“Add Video”；第四步：添加視頻信息。

如果此功能真的開放給所有賣家，步驟就變成：

第一步：進(jìn)入A+頁面設(shè)置；第二步：點(diǎn)擊庫存→上傳和管理視頻；第三步：添加視頻信息。

不少賣家聽聞主圖上傳視頻功能開放的消息，第一時(shí)間打開后臺(tái)，但是并未看到類似通知，也沒有找到此功能，“沒有品牌的依舊沒法上傳視頻?！?/p>

在亞馬遜賣家論壇上，有賣家提出質(zhì)疑，認(rèn)為亞馬遜這則公告存在歧義，非品牌賣家依舊無法上傳視頻。“這個(gè)新聞稿似乎暗示這適用于我們沒有注冊(cè)品牌的產(chǎn)品。剛剛嘗試上傳某些產(chǎn)品的視頻，但收到提示‘發(fā)現(xiàn)無效的ASIN：確保所有ASIN均有效并已注冊(cè)到您的品牌。提交之前，請(qǐng)刪除無效的ASIN?！?/p>

也有非品牌的賣家稱，視頻已經(jīng)上傳，但是還在審核當(dāng)中。

也向幾位非品牌賣家打聽，均表示暫時(shí)沒有看到此功能。因此，關(guān)于主圖上傳視頻功能的開放，亞馬遜賣家還需繼續(xù)觀察，等待官方的準(zhǔn)確通知。

視頻廣告或向無品牌賣家開放

雖然主圖上傳視頻的功能尚需等待，但是亞馬遜在前段時(shí)間新增了視頻廣告。

據(jù)亞馬遜資深賣家Mike介紹，目前只有品牌備案的賣家才可以使用，經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試，感覺還不錯(cuò)。該視頻廣告的展示位置也比較顯著，在PC端，其展示位置在關(guān)鍵詞搜索界面的中部位置。

不過有招商經(jīng)理透露，該功能將在今年的四季度向無品牌的賣家開放。

開放的前提是，品牌賣家的視頻會(huì)優(yōu)先展示，只有品牌賣家在某個(gè)產(chǎn)品上沒有上傳視頻時(shí)，非品牌賣家才有機(jī)會(huì)進(jìn)行視頻的展示?！斑@就是我為什么一直強(qiáng)調(diào)大家一定要注冊(cè)品牌的原因，很多的運(yùn)營手段，沒有品牌你就使用不了。”

有賣家測(cè)試使用亞馬遜視頻廣告后驚奇發(fā)現(xiàn)，由視頻帶來的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%。

“無論是緊隨平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)還是整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展變化，短視頻營銷風(fēng)口強(qiáng)勁，而亞馬遜品牌推廣視頻正是現(xiàn)階段賣家把握這種趨勢(shì)的有利‘武器’，也是下半年旺季爆發(fā)的良機(jī)。”一位賣家說道。

據(jù)Wyzowl基于消費(fèi)者調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，偏好通過短視頻方式了解新商品及服務(wù)的海外消費(fèi)者人數(shù)占68%，比例超過三分之一，還有的則是借助信息圖表、演示&音頻、電子書&手冊(cè)等渠道獲取商品。

總之，不管是主圖還是廣告，以視頻的方式呈現(xiàn)商品信息將是未來亞馬遜的一個(gè)重要趨勢(shì)。賣家需要考慮的是，一旦此功能全面開放，是否做好相應(yīng)準(zhǔn)備，比如視頻如何優(yōu)化、人員分工的安排等等，不妨提前籌謀。

亞馬遜主圖視頻拍攝

1.主圖上視頻可以讓你的產(chǎn)品更全方位的展示給顧客，提高轉(zhuǎn)化率   

內(nèi)部上，不搶編輯權(quán)

 2.功能性強(qiáng)的產(chǎn)品，視頻也可以更好的介紹，減少后期售后問題