亞馬遜：產(chǎn)品廣告訂單過高，我該怎么調(diào)整

大家有沒有遇到這種情況，產(chǎn)品在推廣過程中，廣告訂單占比太大，一旦停掉廣告，產(chǎn)品訂單量就會大幅下降。下面就是兩位童鞋跟我說的情況，不知道大家在推廣過程中，有沒有遇到。

分析下原因：

1，產(chǎn)品為標品，出單詞單一，基本靠大詞和精準詞的搜索流量出單，非常典型的單一大詞的標品產(chǎn)品。產(chǎn)品為標品，所以關(guān)聯(lián)流量的轉(zhuǎn)化基本全靠review和低價。

2，產(chǎn)品類目競爭激烈，自然關(guān)鍵詞很難上去，只能靠廣告去轟。為什么呢，只要產(chǎn)品廣告競價在建議競價以上，廣告關(guān)鍵詞就有可能上到首頁。這就是為什么自然訂單少的原因。

3，產(chǎn)品為典型銷量斷層的產(chǎn)品，什么叫銷量斷層的產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷量集中在頭部，小類top30名以后基本不超過10單一天。

4，產(chǎn)品價格沒優(yōu)勢，產(chǎn)品沒有競爭力，產(chǎn)品一般為普貨，沒有太大的優(yōu)勢，價格外觀功能上面，價格降低，廣告成本都很難收回，價格不降低，轉(zhuǎn)化不行。

對照一下自己的產(chǎn)品符不符合四類的分析情況，那么為什么廣告能夠出單呢。

1，以搜索廣告來講（其他可以類比），廣告有個非常神奇的功能，只要競價大于或等于建議競價的收，產(chǎn)品就有上首頁的可能性，這個屬性是自然關(guān)鍵詞沒有的，最大保證了產(chǎn)品有了展現(xiàn)和點擊。下圖就是一組精準廣告的截圖

2，有了點擊和展現(xiàn)，那么轉(zhuǎn)化就來了。我們會發(fā)現(xiàn)這一類產(chǎn)品，廣告基本會虧錢，為什么，首頁的點擊和轉(zhuǎn)化天然比較低，何況產(chǎn)品沒有價格和競爭力的優(yōu)勢。結(jié)果就是開廣告虧錢，不開廣告沒訂單。

怎么去調(diào)整這種情況，運營上面沒什么好說的了

1，自然關(guān)鍵詞位置盡量靠前，

2，評價達到行業(yè)水平。第一個還有什么好辦法么，就是shua，第二個就是還是shua，這就解釋了大標品，為什么要靠shua的原因了。

產(chǎn)品開發(fā)上面怎么去調(diào)整

1，競爭太大   2，大標品類目  3，產(chǎn)品價格和競爭力  

這個問題留給大家去討論，也可以翻翻我之前的文章看看

當然這不是單單選品的事情，還有供應(yīng)鏈的問題。

最后拋給大家一個問題

產(chǎn)品開發(fā)階段，我們怎么避免選到這一類的產(chǎn)品

有時間跟大家聊聊這個事情