據(jù)統(tǒng)計，做跨境電商的有90%以上的公司都有做亞馬遜，雖然亞馬遜各種政策風波不斷，但還是在跨境電商領域占比很高。

我們做跨境電商合規(guī)服務的客戶里，大部分也是亞馬遜占比高，有不少就是純屬亞馬遜賣家。

而從我2011年開始接觸亞馬遜賣家以來，發(fā)現(xiàn)能真正穩(wěn)步發(fā)展的跨境電商賣家占比并不高。一部分在紅利期收割后就偃旗息鼓了；一部分甚至在紅利期都虧得血本無歸；只有少數(shù)人在不斷的變化中還在繼續(xù)。。。

作為一個做跨境電商業(yè)財法稅融合的規(guī)范管理類服務的機構，因為跟亞馬遜關聯(lián)頗深，“亞馬遜該如何做？“成為被問到的高頻率問題之一！

關于亞馬遜如何做的實操細節(jié)問題，官方已有在推零距離后臺注冊等功能的模擬系統(tǒng)，可以讓新手進行傻瓜式學習。因此，我們今天就從頂層的商業(yè)模式方面來聊下這個問題。

亞馬遜主流的商業(yè)模式有4種，每一種模式各有優(yōu)劣，就跟我們跨境電商財稅沙龍和培訓現(xiàn)場的條幅一樣——沒有最好的模式，只有最適合自己的模式！

我們先來看看是哪四種亞馬遜商業(yè)模式：

是指在當?shù)亓闶鄣辏ㄈ缥譅柆數(shù)龋┱乙恍┐蛘刍驕p價的品牌商品，然后放在亞馬遜上出售，賺取差價，這種模式簡稱“RA”。

這個模式就是基于產(chǎn)品在不同地域銷售狀況差異，利用時間、空間上的信息差獲利。

優(yōu)勢：

1. 成本低，投入少，風險相對低。

2. 操作簡單，品牌商品一般都在Amazon上已有Listing，賣家進行一鍵跟賣操作就行，可以省去產(chǎn)品描述、拍照修圖等工作。

3. 選品簡單，關注點少，賣家只需快速獲取當?shù)亓闶鄣甑钠放粕唐穬?yōu)惠信息就行。

劣勢：

1. 工作量大，賣家需要去各大商場掃貨。

2. 沒有穩(wěn)定的貨源，都是“一單一次”的交易模式。

3. 難以規(guī)?；?/span>

4. 綜合利潤率相對低。

5. 受地域限制，售賣目的國需有人員。

是指去其他購物平臺搜索商品找到價格低的商品，然后在Amazon以高價售賣，賺取差價。

鑒于其成本相當?shù)停也僮髌饋聿⒉粡碗s，許多亞馬遜賣家都喜歡這種業(yè)務模式。

優(yōu)勢：

1. 門檻低，網(wǎng)上掃貨選擇性多。

2. 沒有囤貨風險，可選擇Amazon上熱賣的產(chǎn)品。

3. 操作簡單，上手快，不需要過多的準備圖片、五點描述等文案資料。

劣勢：

1. 競爭性大。

2. 客戶體驗感不佳，不利于店鋪成長。

Wholesale其實就是Retail Arbitrage的進階版，指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon熱賣的產(chǎn)品，找到相應供應商談合作，拿授權批量進貨，然后放到Amazon上售賣。

優(yōu)勢：

1. 操作簡單，不需要做文案、圖片、推廣等。

2. 風險較小，收益穩(wěn)定。

3. 庫存穩(wěn)定，備貨周期短。

4. Wholesale存在地域限制，競爭小。

劣勢：

1. 門檻高，工廠一般都有起訂量。

2. 利潤空間較低。

3. 需要共享Buy Box。

指找市場上需求高，但競爭相對較小的商品，找供應商貼牌生產(chǎn)（貼自己logo），拿到亞馬遜上去賣，就是創(chuàng)立自己的品牌的意思。這個模式是中國賣家最愛的模式。

優(yōu)點：

1. 選品足夠好，潛在利潤空間大。

2. 規(guī)模化生產(chǎn)，體系流程，方便管理。

3. 注冊商標，防止跟賣，對你的listing和產(chǎn)品是有絕對控制權。

4. 容易形成品牌化。

缺點：

1. 門檻高，投入收益長。

2. 操作繁雜，需要自行創(chuàng)建listing，拍攝商品、推廣等運營操作。

3. 競爭激烈，大賣多。

那賣家們該怎么選擇屬于自己的亞馬遜商業(yè)模式呢？

這取決于您已有的資源和未來愿景，如個人或團隊經(jīng)驗、熟悉或方便操作的市場、資金規(guī)模、布局方向等各方面因素相關。