亞馬遜的流量銷售方式分為兩種:站內(nèi)和站外。
賣家們首先需要考慮的是站內(nèi)引流,因為亞馬遜本身具有巨大的站內(nèi)流量(amazon.com每天接近一億訪問量),對于一般的中小賣家來說,如果能做好站內(nèi)引流,產(chǎn)品流量一定不會少,但當站內(nèi)流量已經(jīng)到達某個瓶頸的時候,就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流,站內(nèi)站外同時發(fā)力,銷量、訂單都將向你撲來。
站外引流通常指,平臺賣家為了促進自己店鋪的銷量,通過自己可以利用的資源,吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺的店鋪。一般是通過Facebook, Twitter,Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS類平臺,用展示產(chǎn)品,講故事等方式,吸引用戶關注,進而把關注人群導流到平臺店鋪上來。
自2018年亞馬遜調(diào)整政策,提升了站外引流的地位,希望賣家能拓展更多外部流量。因此站外引流的核心目的應該是:1、流量增長;2、提升銷量。
對于剛開始做站外引流的賣家來說,找到一個適合自己產(chǎn)品的渠道是至關重要的。
絕大部分的原因是因為它相對站內(nèi)流量,有更高的性價比。對于大多數(shù)的中小賣家而言,站內(nèi)廣告產(chǎn)生的費用高,很難長期承擔這個成本,一般中小賣家對站內(nèi)推廣的選擇比較謹慎,所以站內(nèi)流量有限,很容易達到瓶頸,因此站外引流成為了另一種推廣選擇。
站外引流的優(yōu)勢有這些:
國外各大平臺,如Facebook、YouTube、Twitter等等,自帶社交和傳播屬性,互動性強,靈活性高,適合開展各類營銷,打造品牌知名度、沉淀粉絲。
很多站外推廣/營銷是不花錢的,而且效果明顯,除非你要找網(wǎng)紅找渠道才會產(chǎn)生成本。
一些促銷網(wǎng)站,如slickdeal等等,(值得注意的是,它的流量占美國所有折扣促銷類網(wǎng)站流量總和的百分之九十以上,所以見效很快),引流效果強。
多數(shù)情況下,賣家對站外流量打出的產(chǎn)品價格會比站內(nèi)低,因為你要給站外用戶一些優(yōu)惠,這樣更容易打開市場,能大量提高銷售額。
同時,來自站外的銷售額增加后,會增加你帖子的銷量,從而拉升站內(nèi)排名,獲得更多站內(nèi)優(yōu)質流量。
銷量打開后,你也可以降低采購成本,獲得更大價格競爭優(yōu)勢和利潤空間。
什么時候做站外引流?
1、上新品的時候。新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒有關鍵詞排名,怎么刷?做站外可以解決:留評率和關鍵詞排名。我們用抓客的關鍵詞排名監(jiān)控過,站外結束的2-3天,好多關鍵詞排名都可以快速上升。
2、站內(nèi)廣告打不上的時候。做運營時間長的亞馬遜賣家肯定碰見過,好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的,突然花不出去了。遇見這種情況,多半是因為你的ASIN表現(xiàn)差了,亞馬遜把廣告坑位給別人了,這個時間通過站外出單,可以幫你把提高出單和轉化率??焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來!
3、銷量突然下降的時候。我們有的時候就是碰見某個ASIN出單很穩(wěn)定的,但是最近1-2天突然銷量下降了,這個時候你需要通過站外拉一拉排名,然后加大下廣告了。不然沉下去再上來就不容易了!
4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前,優(yōu)化listing、增加廣告預算也不見起色,這時候以站外推廣進行助力可能會有很好效果;
5、旺季。比如之前的Prime day,在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣,會有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外,都要懂得借助平臺的流量;
6、平臺流量爆發(fā)的時候。如開學季、萬圣節(jié),黑五等等節(jié)日,都是我們做站外推廣的好時機;
7、秒殺前1-2天的時候。大家都知道秒殺的效果和平時的排名關系太大了,一個沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的,這個時候就需要站外先給你拉動下銷量,然后秒殺的銷量就會好很多!
8、大賣打爆款的時候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單,但是刷單不能帶來高曝光率和高點擊率,這個時候除了CPC就是站外了,站外可以幫你實現(xiàn)高曝光率和高點擊率,你只要穩(wěn)住轉化率,產(chǎn)品就可以快速起來。
如何做站外引流?
賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動,然后分享到 Deal 網(wǎng)站,因為這個網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家,大多數(shù)都有很強的購物欲望,屬于精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動,就會用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品,這樣能夠帶來更多的流量和銷量,在短時間內(nèi)提高銷售速率。
如何讓自己的折扣在 Deal 網(wǎng)站上更具吸引力?
1. 給出適宜的折扣,吸引更多人
2. 把 Listing 優(yōu)化好
3. 用 Deal 網(wǎng)站要避開的三類坑(避免選擇的網(wǎng)站并不關注亞馬遜的活動,留意各大 Deal 網(wǎng)站的限制,防跟賣)
不過做deal站有個尷尬的事情就是,deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的,如果不是批量上貼的話,需要自己聯(lián)系編輯,既麻煩而且價格還高,所以我們把各站點整理出來流量效果都ok的deal,如果有需要,可以聯(lián)系下方客服。
通過其他一些社交網(wǎng)站創(chuàng)建和發(fā)布一些產(chǎn)品內(nèi)容, 分享目標受眾所關注的話題與有內(nèi)容的價值,從而吸引到更多的受眾群與粉絲。
常見的推廣網(wǎng)站有:Facebook, Instagram, Twitter, Youtube , Pinterest。相對于普通的營銷客戶,這些受眾對你的關注度更高。在使用的同時需要注意很多網(wǎng)站都不會采用直接促銷的方式,因此開始的時候多以吸粉為主,在有一定的粉絲情況下再進行一些迂回的營銷推廣。
1:Facebook 社交屬性最強,口碑傳播效果最好, 群組用戶龐大
2:Instagram 主要以圖片與短視頻進行營銷
3:Youtube 宣傳推廣很強大的途徑,但是視頻的拍攝制作難度較大,需要有創(chuàng)意,吸引力。
其中Facebook群組推廣模式更是必做渠道之一。Facebook的群組并不像國內(nèi)的QQ群或者微信群那樣,人數(shù)有上限控制,facebook群組是沒有上限人數(shù)控制的,幾百/幾千/幾萬/幾十萬的人數(shù)都有,很多促銷群組基本每天都有很多產(chǎn)品在發(fā)布。Facebook已成為老外買家日常購物的場所。
現(xiàn)在的Facebook群組推廣,都是通過設置折扣碼在Facebook上面找管理,由群組管理發(fā)布到群組,這是一個短時間推廣影響很大的推廣方式,也是目前主流的站外推廣,F(xiàn)acebook并不是盲目投放就能出單,必須有針對性才能更有效果。
相信這年頭只要是做電商的,無論是國內(nèi)還是國外,大家對于KOL推廣營銷應該都不陌生了吧。由于KOL的粉絲黏性很強,價值觀、興趣愛好等各方面都會得到粉絲的認同,所以KOL的推薦,是帶有光環(huán)的,粉絲會細讀點贊效仿。這也導致了很多的產(chǎn)品愿意通過網(wǎng)紅、KOL的形式進行投放。也正因為如此,KOL網(wǎng)紅營銷效果明顯,可以在短時間內(nèi)引起巨大聲量,持續(xù)影響1-6個月。
而對于KOL的選擇不同于以往我們常關注的網(wǎng)紅,并非取決于產(chǎn)品開發(fā)者自身喜好或者僅僅依據(jù)該“紅人”的現(xiàn)階段網(wǎng)絡熱度,作為品牌或產(chǎn)品的“關鍵影響力領袖”,需要通過三個核心指標多維評估KOL的品質:
(1)KOL粉絲群體定位,決定了產(chǎn)品定位;
(2)KOL創(chuàng)造內(nèi)容的價值,決定了產(chǎn)品推廣能力;
(3)KOL自身發(fā)展的高度,一定程度上影響了產(chǎn)品生命周期。
賣家需要知道該KOL固有的粉絲屬性精準數(shù)據(jù),以及知道品牌或產(chǎn)品所需影響到的人群的個人資料和屬性,還需要知道KOL發(fā)布出的產(chǎn)品或內(nèi)容在目標人群中的喜好程度,這些KOL在推廣上也會將自己的想法融入在產(chǎn)品當中,因為在包裝品牌產(chǎn)品的過程中,也是塑造KOL形象的過程,賣家和KOL的合作必然是雙贏的。