亞馬遜運營選品的4個標準，每一步都不能亂

新開的店鋪，產(chǎn)品剛到倉，10天銷量暴漲，為了避免斷貨，不得不取消折扣，降低廣告預(yù)算。這是怎么做到呢？

其實，亞馬遜店鋪在選品前期就進行了市場體量、客單價、利潤率、季節(jié)性等幾十項數(shù)據(jù)分析。在產(chǎn)品上架之前，就可以確定65%以上的爆款幾率。

如何提升爆款率？給大家介紹幾個簡單的選品緯度。

第一個客單價。我們要求產(chǎn)品的售價在25-50美金，拒絕20美金以下的產(chǎn)品。為什么會選擇25-50美金之間呢？因為這個價格中等便宜，價格超過50美金的產(chǎn)品，會影響訂單數(shù)量；價格低于25美金的產(chǎn)品，扣除掉亞馬遜提點、頭程等成本之后，利潤就所剩無幾了。

我們第一批發(fā)出去的3-5款產(chǎn)品，定價全部在35美金左右，凈利潤可以在30%左右。把折扣降低一點，既可以提升轉(zhuǎn)化率，又能保障利潤。

第二點是產(chǎn)品不能有太明顯的季節(jié)性。例如我們之前代運營過一個沖浪板的店鋪。項目是10月份簽的，那個時候剛好是淡季，以致于一直到次年4月，每個月的銷售額都只有幾千美金?？蛻粞劭粗霾幌氯チ?，但是到了5月份，旺季來了，產(chǎn)品一下子爆了！從每個月的幾千美金，一下子上上升到30多萬美金。

不過，好景不長，夏天一過，產(chǎn)品的銷量直線下降。做亞馬遜的賣家都知道，能賺到多少，實際上就是看最后一批或能賣多少。也就是說，如果淡季判斷的不準確，有可能一年賺到的錢，全部都壓在了亞馬遜倉庫。

這種季節(jié)性的產(chǎn)品，要求亞馬遜運營有非常高的敏感度，準確判斷淡旺季，否則就有可能白忙活一場。

第三點，變體不能太多。這里舉個例子，幾乎所有的亞馬遜代運營公司都不會去碰鞋服類產(chǎn)品，尤其是女裝。不光變體多，退貨率還出奇的高。

第四點，體積不能太大。體積大，頭程、倉儲、包裝等各項成本都會增加。成本增加，售價就得上漲；售價上漲，銷量自然就下降。

我們就碰到過這樣一個案例，某款產(chǎn)品原本核算下來有25%的利潤率，最后設(shè)計人員在包裝設(shè)計的時候出了紕漏，導致產(chǎn)品尺寸超標，買個產(chǎn)品的成本直接上漲了幾美金。如果按照既定售價去賣，每賣出一套產(chǎn)品，就得虧幾美金。

這4點只是選品緯度的鳳毛菱角，我們真正在運營項目的時候，考察的緯度非常多。亞馬遜選品是一個復(fù)雜的工程，剛?cè)胄械男沦u家切記不能急功冒進，每天學習一點點，腳踏實地走向大賣！