利用Rebatekey推亞馬遜新品【解析】

我們在新品期快速推新品的方法有很多，以前講過giveaway+站內(nèi)折扣+站外廣告三組相結(jié)合推新品，今天我們講講，如何用rebatekey來推新品，開始講這內(nèi)容之前，我先提醒一下，如果你前期預(yù)算不夠，或者你是屬于比較扣的，佛系出單的賣家，這篇文章你完全可以跳過。

那我們正式開始我們的內(nèi)容了，首先我們簡單的了解一哈這個(gè)rebatekey到底是什么東東，估計(jì)已經(jīng)用的賣家也很多，但是沒用過的賣家也不少，所以先簡單的介紹一下，我把整個(gè)賣家與買家的互相交易過程，以及賣家與平臺，買家與平臺之間的交易過程做了簡單的圖標(biāo)，直接看圖你們就能理解，

以上圖這三者之間的關(guān)系，買家無需交任何費(fèi)用，賣家承擔(dān)所有的費(fèi)用，比方說我們打開看看這個(gè)平臺上的產(chǎn)品信息

從這個(gè)前臺的頁面我們能看得到圈圈里的rebate的意思就是，賣家可以返還給買家的現(xiàn)金，就是說買家通過該平臺的鏈接轉(zhuǎn)到亞馬遜頁面，賣家在自己的后臺能看到，誰到底買了自己的產(chǎn)品，甚至你可以直接和買家發(fā)郵件的方式聯(lián)系他索好評，然后你的折扣力度越大買家購買的數(shù)量越多，誰不想占便宜，對不對，平臺額外收取你一部分傭金，還賺亞馬遜聯(lián)盟推廣費(fèi)用，意思就是這個(gè)平臺的盈利方式，你先給平臺充錢，然后平臺上的買家通過平臺轉(zhuǎn)到亞馬遜全額購買或者你給的折扣力度購買該產(chǎn)品時(shí)平臺在月底返還給買家的這部分錢是我們賣家來承擔(dān)，同時(shí)我們還得給平臺交一部分傭金，這些錢一開始你充到你的賬戶上，或者你一開始發(fā)布產(chǎn)品，一天送產(chǎn)品的數(shù)量和你給買家的返現(xiàn)金額，直接從你綁定的卡里扣除，因此這個(gè)平臺一開始的費(fèi)用真的不少。

我們來看看這個(gè)平臺的流量多不多，我們在similarweb可以看到數(shù)據(jù)還是可以的，不是特別好，已經(jīng)有相當(dāng)多的買家基數(shù)。

就算你不用這個(gè)平臺來推新品，你也可以買家的身份來觀察，你的競爭對手，以及你想開發(fā)的新品或者類目，有哪些ASIN在猛推，然后你進(jìn)入這個(gè)類目的話能不能同樣的方法趕超人家，其實(shí)我們選品或者了解競爭對手的推廣策略，站外布，并且產(chǎn)品的熱度時(shí)也可以參考這個(gè)網(wǎng)站，類似的網(wǎng)站其實(shí)很多的，你可以在guge去搜相似的網(wǎng)站你可以搜到很多，根據(jù)你自身的條件，儲備的推廣資金，你可以適當(dāng)?shù)睦眠@個(gè)網(wǎng)站來推你的新品。

還有一個(gè)問題就是我一天要送出去多少個(gè)產(chǎn)品，然后連續(xù)送出去多少個(gè)才能快速提高排名這個(gè)問題，其實(shí)你不是在送，買家是通過鏈接全額付款購買你的產(chǎn)品，這個(gè)排名比較穩(wěn)定，并且亞馬遜也很喜歡全額付款購買的這部分買家，而且你的排名權(quán)重比那些免費(fèi)送的，做折扣和你搶坑位的高的多，你是很容易搶到坑位，并且亞馬遜根據(jù)你的銷量，這段時(shí)間給你逐步分配的自然流量也會穩(wěn)步增長。

我們一天送出去幾個(gè)產(chǎn)品，持續(xù)送幾天，一共出多少單才能占某幾個(gè)詞最靠前的或者第一名的位置，這個(gè)我們可以在helium10上直接能看得到，比如說我們下面以這個(gè)pillow case set然后我們看看比較熱的詞然后我們需要賣出去多少個(gè)才能獲得這個(gè)詞。

你會發(fā)現(xiàn)右邊的這一列標(biāo)著CPR 8-Day Giveaways，然后我們看第一列

bamboo pillowcase如果你是想占這個(gè)詞的位置，你必須在8天之內(nèi)賣出去大于等于64件，這里所指的是：買家輸入這個(gè)詞找到你的產(chǎn)品購買，并且一共大于等于這個(gè)數(shù)量，你才有機(jī)會獲得這個(gè)詞的位置，所以你要搞清楚這個(gè)邏輯。

比如說一開始我們打算推5個(gè)詞，那就是我們在rebatekey上花的錢可能這5個(gè)詞相對應(yīng)的CPR 8-Day Giveaways這里一列的綜合，所以說你一開始花不少錢，你要是返現(xiàn)少吧，可能別人看到覺得不夠多，占的便宜還不夠多，直接不買你的，因?yàn)檫@上面有時(shí)候會搜到和你的產(chǎn)品差不多的，甚至一樣的產(chǎn)品，而且返現(xiàn)力度更大的，這個(gè)時(shí)候我干嘛不占更大便宜對吧，所以你的返現(xiàn)力度越大買家全款購買你產(chǎn)品的速度更快。

最后我們講的是我們要給這個(gè)rebatekey的后臺輸入什么產(chǎn)品鏈接，因?yàn)槟阋?-5個(gè)詞，如果你推一個(gè)詞就簡單了，不用走這個(gè)麻煩的步驟，如果你要推2-5個(gè)詞的話你得做一個(gè)超級鏈接，然后模擬亞馬遜買家輸入你選定的幾個(gè)詞購買你的產(chǎn)品的過程，

這篇文章也不會講到具體的過程怎么做，所以這個(gè)嵌入關(guān)鍵詞到鏈接，制作超級鏈接的過程我就不講了，你們自己上這個(gè)圖片里的鏈接了解一下就可以了，下面就是簡單的介紹一下你是提前預(yù)付平臺的錢是怎么算的

這個(gè)后臺比如說你在這上面需要推價(jià)值為$8.99的一款產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你你用cerbero發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞需要占第一的位置你八天之內(nèi)必須銷售80件，那意思就是一天你最少得售出10件，這個(gè)時(shí)候我們的輸入的數(shù)量為10件/每天，如果你是想很快完成這個(gè)目標(biāo)，你是做了100%返現(xiàn)，就是rebatekey上的價(jià)格相當(dāng)于0美金，這個(gè)時(shí)候你是要提前把錢打給平臺，平臺不僅從你的銀行卡扣取這個(gè)產(chǎn)品的總金額，而且要收取額外的傭金，這個(gè)傭金相當(dāng)于他們用來推廣產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)平臺的大部分流量來自于FB，我發(fā)現(xiàn)他們在FB也在投放廣告不斷的積累新用戶，并且在自己的主頁積累粉絲數(shù)量，因此我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)應(yīng)該是他們用來引流用的，但是具體投放什么樣的廣告內(nèi)容，目前我還沒看到，估計(jì)我不是他們的消費(fèi)群體，因此FB沒有推送給我。

總結(jié)：以上方法你可以用，也可以不用，如果你的前期預(yù)算足夠的話建議你用起來，因?yàn)槲覀円蚕肟s短前期推廣時(shí)間，快速獲利，尤其是季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如果你是錯(cuò)過了最佳時(shí)期，相當(dāng)于囤貨到亞馬遜，錢都壓在倉庫里了，所以這個(gè)還是要好好好考慮。