降低亞馬遜ACoS（廣告銷售成本）的方法

在亞馬遜上做推廣其實(shí)與傳統(tǒng)廣告類似，它遵循同樣的原則：就是將廣告成本降到最低，以達(dá)到最大效果。

根據(jù)WebFX的數(shù)據(jù)，2018年，廣告商在亞馬遜上的廣告費(fèi)用為46億美元；在亞馬遜上做產(chǎn)品推廣已經(jīng)成為成功的關(guān)鍵，尤其是當(dāng)你剛開(kāi)始亞馬遜銷售時(shí)。

開(kāi)啟PPC活動(dòng)就像換了一個(gè)檔次，提高了產(chǎn)品對(duì)整體核心用戶的覆蓋率。

PPC活動(dòng)作為一個(gè)賣家成功不可或缺的因素，如果管理不善，便很快會(huì)面臨持續(xù)虧損的狀態(tài)，所以當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，PPC優(yōu)化是‘出海通TecRetail’一直強(qiáng)調(diào)的因素之一。

在優(yōu)化活動(dòng)的時(shí)候，只有一個(gè)目標(biāo)，就是提供每次活動(dòng)的ROI。

其中，ACoS（ACoS是指廣告支出與目標(biāo)銷售額的比率）絕對(duì)是至關(guān)重要的，并且現(xiàn)在已經(jīng)成為延伸的成本，但同時(shí)能增加你的利潤(rùn)率。

優(yōu)化ACoS

許多賣家都有這樣一個(gè)讓別人無(wú)法給出具體的答案的問(wèn)題；左右每個(gè)產(chǎn)品的售賣策略，取決于很多因素。

大家在這類問(wèn)題上都會(huì)有先入為主的看法，把較高的ACoS稱為負(fù)面消息，但不同時(shí)刻更高的ACoS甚至有時(shí)意味著更高的利潤(rùn)!。

所以，你不能把思路全部集中在某個(gè)特定的策略上，并把這個(gè)通用的策略模板應(yīng)用到不同的產(chǎn)品上。

今天就通過(guò)這些準(zhǔn)則和策略來(lái)降低你的ACoS吧!

1.廣告活動(dòng)管理

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品推出后，我們建議從自動(dòng)廣告活動(dòng)和手動(dòng)廣告活動(dòng)并行開(kāi)始，同時(shí)保持密切關(guān)注。

你需要不持續(xù)不斷地監(jiān)控報(bào)告中的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，調(diào)整并采取正確的行動(dòng)方案，將自動(dòng)廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告活動(dòng)。

這個(gè)過(guò)程有時(shí)很繁瑣，也很耗時(shí)；但必須要深入到每個(gè)關(guān)鍵詞測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)中，定期細(xì)致的觀察其中的規(guī)律，不然，前期消耗大量的資金，也無(wú)法給出任何具有參考意義的數(shù)據(jù)。

然而，光是測(cè)試還不夠，還必須找出適合產(chǎn)品的正確組合，往往在打出正確的成功公式之前需要大量的實(shí)戰(zhàn)測(cè)試。

2.關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)

關(guān)鍵詞在單個(gè)層面上是有力量的，而從整體上看，它們的影響力將決定你整體銷售的表現(xiàn)。

必須要找到一個(gè)與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴且合適的關(guān)鍵詞組合，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

將關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分，找出有用和無(wú)用的關(guān)鍵詞；

但關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的功能是有范圍的，你需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)以及預(yù)算來(lái)設(shè)定你的競(jìng)價(jià)價(jià)格；看似單一的點(diǎn)擊，但它們對(duì)成本的產(chǎn)生有復(fù)合效應(yīng)。

3.負(fù)面關(guān)鍵詞

規(guī)則很簡(jiǎn)單，"保留"那些讓你賺錢的關(guān)鍵詞，"剔除"那些不賺錢的關(guān)鍵詞。

當(dāng)你研究了一段時(shí)間的關(guān)鍵詞表現(xiàn)模式后，就能更輕松的發(fā)現(xiàn)那些為利潤(rùn)帶來(lái)副作用的關(guān)鍵詞。找出它們，列出清單，并將它們列入負(fù)面關(guān)鍵詞列表中。

有些賣家只是放任負(fù)面關(guān)鍵詞停留在組合中，低估了它們對(duì)產(chǎn)品整體表現(xiàn)的影響。把它們拿掉，對(duì)你的ACoS保持在低位，控制利潤(rùn)空間會(huì)起到關(guān)鍵作用。

4.單次點(diǎn)擊成本（CPC）

亞馬遜總是會(huì)給出建議針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)范圍；但你必須根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)置自己要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)出價(jià)。

例如，特定關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇了后者，你肯定會(huì)贏得排名，但你的整體成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。

亞馬遜還推出了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，你可以根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品在產(chǎn)品頁(yè)面或搜索欄下方的位置的偏好來(lái)提高你的競(jìng)價(jià)價(jià)格。

在提高出價(jià)的同時(shí)，以默認(rèn)出價(jià)為參考點(diǎn)，CPC會(huì)大幅增加；單次點(diǎn)擊有時(shí)會(huì)讓你損失5元甚至更多；所以這時(shí)就需要謹(jǐn)慎處理，主動(dòng)了解更多關(guān)于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的信息。

5.分開(kāi)搜索詞

你可以對(duì)廣義、精確和短語(yǔ)匹配的關(guān)鍵詞分別設(shè)置出價(jià)；當(dāng)然，兩者的出價(jià)范圍會(huì)有所不同。

通常情況下，廣泛匹配的關(guān)鍵詞是現(xiàn)金流出的來(lái)源，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)將我們的產(chǎn)品廣告展示給搜索轉(zhuǎn)化幾率很小的關(guān)鍵詞買家。

而具體/詞組匹配關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率則更令人鼓舞，因?yàn)橘I家是帶著購(gòu)買特定產(chǎn)品的意圖而來(lái)，只需要從呈現(xiàn)給他/她的產(chǎn)品范圍中進(jìn)行選擇；這是就必須經(jīng)常查看生成的搜索詞報(bào)告，以掌握搜索詞的科學(xué)性，然后再做決定。