2021年，亞馬遜PPC廣告預(yù)算要怎么做?

首先，需要說明的是，沒有一種萬能的公式和方法來確定Amazon上最佳的PPC廣告支出方案，因?yàn)槊考业漠a(chǎn)品不同，每個(gè)企業(yè)在增長(zhǎng)策略上都有不同的目標(biāo)。

在今天的文章，我們給大家闡述亞馬遜PPC廣告的重要性，如何確定預(yù)算值，投資回報(bào)率，廣告類型比例，以及如何監(jiān)控付費(fèi)廣告支出的建議內(nèi)容。

Amazon PPC廣告是賣家在亞馬遜平臺(tái)上銷售的寶貴的功能。通過在適當(dāng)時(shí)間通過付費(fèi)廣告將產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，可以幫助賣家獲得點(diǎn)擊和銷量。

首先，您需要分清，亞馬遜產(chǎn)品展示位置有兩種：

付費(fèi)廣告展示位置是指亞馬遜市場(chǎng)上的PPC廣告，當(dāng)買家點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您需要為此付費(fèi)，通常在產(chǎn)品頁面上。

自然展示位置是跟據(jù)搜索輸入的排名情況，展現(xiàn)的最相關(guān)結(jié)果，如果用戶從自然搜索排名的列表里點(diǎn)擊您的產(chǎn)品，則沒有廣告費(fèi)用。

有效的PPC廣告通?？梢詭砀嗟母顿M(fèi)銷售，更多的客戶評(píng)論和更好的自然定位。即使是擁有數(shù)千條好評(píng)如潮且擁有最佳排名（BSR）的老牌品牌，也會(huì)在亞馬遜上積極投放廣告。

如何衡量您的PPC廣告成本？

Amazon PPC的性能使用稱為廣告銷售成本（ACoS）的指標(biāo)進(jìn)行衡量，該指標(biāo)以百分比顯示。如果某個(gè)品牌在廣告活動(dòng)中的ACoS為25%，意味著他們每從廣告中獲得100美元的銷售額，就在廣告上花費(fèi)25美元。

要考慮您需要再PPC廣告上的預(yù)算，您需要確定以下幾個(gè)問題：

您是否想要為您的所有產(chǎn)品在亞馬遜上投放廣告？

對(duì)于每個(gè)SKU，理想中的利潤(rùn)率是多少？

在SKU級(jí)別上，來自廣告的銷售百分比是多少？

每種產(chǎn)品類型的收益遞減點(diǎn)是什么？

如果您的ACoS低于您的利潤(rùn)率，那么您就不會(huì)超支，并且您應(yīng)該盡可能地?cái)U(kuò)大規(guī)模，直到達(dá)到收益遞減的地步。

專家建議：將每月廣告預(yù)算的10％用于嘗試新的廣告系列類型。

品牌意識(shí)

在過去的幾年中，越來越多的賣家正在利用亞馬遜的需求方平臺(tái)（DSP）來定位位于購買決策渠道較高位置的潛在客戶。通過這種策略，而不是簡(jiǎn)單的投資回報(bào)，目標(biāo)更多是在于提升品牌知名度的考慮因素，以期在將來的某個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化客戶。

盡管Amazon PPC廣告通常以準(zhǔn)備購買的客戶為目標(biāo)，但對(duì)于Amazon Advertising中存在的Sponsored Brands廣告活動(dòng)，可以采用品牌意識(shí)思維方式。此廣告類型包含您的產(chǎn)品徽標(biāo)，自定義標(biāo)題和多個(gè)產(chǎn)品。

盡管贊助商品牌廣告可以用作付費(fèi)PPC展示位置，但與其他展示位置類型相比，它們被認(rèn)為更具投機(jī)性。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它們非常有用，特別是對(duì)于品牌商，因?yàn)樗鼈冇兄谑鼓钠放泼Q，標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品成為高價(jià)值潛在客戶的首要考慮因素。

AMAZON PPC的良好ROI應(yīng)該是多少？

ACoS應(yīng)該直接達(dá)到SKU級(jí)別的利潤(rùn)率，因此，“可接受的”產(chǎn)品因產(chǎn)品而異。但是，仍將所有廣告系列中平均25％的ACoS視為公認(rèn)的，高度優(yōu)化的廣告系列的標(biāo)準(zhǔn)。

我們?cè)趤嗰R遜渠道上銷售的成功品牌最常見的廣告類型細(xì)分。

亞馬遜廣告

贊助產(chǎn)品的75％

贊助品牌的20％

贊助商展示的5％*

*隨著贊助商展示廣告的新功能的引入，預(yù)計(jì)2021年將有更多預(yù)算逐步投入到此廣告系列類型。

Amazon DSP（Amazon內(nèi)部和外部的程序化展示，視頻和音頻廣告）

在嘗試DSP之前，品牌應(yīng)該對(duì)自己的Amazon Advertising PPC廣告系列的優(yōu)化水平充滿信心。一旦您的PPC廣告系列達(dá)到收益遞減的地步，就可以開始使用DSP了。

Amazon DSP專家建議，在Amazon Advertising上花費(fèi)$5，在Amazon DSP上花費(fèi)$1（在Amazon Advertising上每年$500k，在DSP上每年約為$100k）。在具體實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)此比例對(duì)大多數(shù)品牌商都適用。

以下是一些戰(zhàn)略性DSP技巧：

從渠道的底部（過去的客戶）開始，然后逐步上升（類似的受眾群體，有購買意向的受眾群體）。

不要將DSP性能指標(biāo)直接與Amazon Advertising比較。它們是完全不同的平臺(tái)，需要這樣看待。

OTT廣告正在改變視頻廣告的游戲方式，即使您是一個(gè)過去從未做過任何視頻廣告的品牌，它也絕對(duì)應(yīng)該引起您的注意。

如何優(yōu)化您的PPC廣告支出？

亞馬遜提供了全面的PPC報(bào)告，該分析可以幫助品牌隨著時(shí)間的推移優(yōu)化其PPC戰(zhàn)略。

亞馬遜儀表板中的“幾乎或超出預(yù)算的過濾條件”，這是一種快速簡(jiǎn)便的方法來查看您的廣告系列是否提前達(dá)到了每日預(yù)算。

1.品牌應(yīng)將廣告報(bào)告與業(yè)務(wù)報(bào)告結(jié)合起來，以查看廣告對(duì)總銷售額的影響（在亞馬遜上，大多數(shù)品牌的PPC廣告應(yīng)直接占25％左右）

2.廣告產(chǎn)品報(bào)告可以幫助品牌獲得產(chǎn)品級(jí)別的摘要印象，點(diǎn)擊次數(shù)，支出，銷售額和ACoS，您可以將其與ASIN業(yè)務(wù)報(bào)告進(jìn)行比較，以比較詳細(xì)的效果。

3.常規(guī)的廣告優(yōu)化任務(wù)包括：添加將客戶搜索字詞轉(zhuǎn)換為關(guān)鍵字，否定關(guān)鍵字以及優(yōu)化出價(jià)金額。

4.請(qǐng)務(wù)必考慮季節(jié)性高峰和低谷。第4季度可占全年使用產(chǎn)品的年度廣告預(yù)算的40％至50％。對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，應(yīng)將支出集中在流量最高的月份，但不應(yīng)在非工作時(shí)間完全關(guān)閉廣告，因?yàn)檫@將有助于您保持更好的BSR

5.確保將廣告預(yù)算的大約10％分配給新的和/或更具投機(jī)性的廣告系列和定位選項(xiàng)。