亞馬遜廣告實(shí)操策略：常踩的CPC八大坑

1.誤認(rèn)為出價(jià)越高，廣告排名越好

一些新的運(yùn)營伙伴在做cpc的時(shí)候很想當(dāng)然，總是覺得產(chǎn)品賣不動(dòng)了就想著提高keyword的出價(jià)，總是覺得出價(jià)越高，廣告的排名會(huì)越靠前，帶來的銷售額會(huì)越多，殊不知這種想法是非常錯(cuò)誤的。

做亞馬遜一定要能理解亞馬遜的飛輪理論，平臺(tái)永遠(yuǎn)只會(huì)推薦價(jià)格合適，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，同樣的廣告也是一樣，如果你整體的廣告組CTR和CR都很差，那么即使你的出價(jià)很高，廣告排名依然會(huì)很靠后！

2.誤用匹配方式，導(dǎo)致巨額花費(fèi)

亞馬遜的廣告匹配分為三種方式：

1.廣泛匹配2.短語匹配3.精確匹配。

大家要知道同一個(gè)關(guān)鍵詞單次的點(diǎn)擊花費(fèi)：精確匹配＞短語匹配＞廣泛匹配。

在不了解各種匹配方式的區(qū)別下，我見過有人把核心關(guān)鍵詞做精確匹配，并且出價(jià)不低，一段時(shí)間后你會(huì)發(fā)現(xiàn)acos爆表，虧的你不認(rèn)識(shí)爹娘。

所以新手賣家一定要搞清楚之后再做廣告。

3.只使用一種關(guān)鍵詞匹配

如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配類型，你將會(huì)錯(cuò)過這個(gè)重要的優(yōu)化方法。

你可以組合是用廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這個(gè)三個(gè)關(guān)鍵詞匹配類型，以提高關(guān)鍵詞的覆蓋率，這取決于你希望流量定向到廣告的范圍或目標(biāo)。

4.不看報(bào)表，不會(huì)通過廣告進(jìn)行分析后去做優(yōu)化

我們?cè)谂軓V告的時(shí)候，尤其是自動(dòng)廣告會(huì)跑出很多的無效的keyword，這個(gè)時(shí)候我們需要不斷的對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化以達(dá)到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。

每周至少進(jìn)行一次報(bào)表分析，了解廣告組最新的跑詞情況，利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告活動(dòng)。

5.不會(huì)通過自動(dòng)廣告獲得新搜索詞，優(yōu)化手動(dòng)廣告

上面說到要下載報(bào)告，下載完了就要分析了。而自動(dòng)廣告活動(dòng)是個(gè)強(qiáng)大的工具，其中一個(gè)重要功能就是識(shí)別新的關(guān)鍵字，了解客戶是通過什么搜索詞找到你的產(chǎn)品的。

定期地下載搜索詞報(bào)告，可以找出高效搜索詞，加到到手動(dòng)廣告中，或者找到否定詞，加入到否定關(guān)鍵字中。

6.不會(huì)合理的搭配廣告結(jié)構(gòu)

新手賣家在做廣告的時(shí)候不了解廣告的結(jié)構(gòu)，從而導(dǎo)致廣告做的亂七八糟。

其實(shí)亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)也很簡單：廣告活動(dòng)，廣告組，關(guān)鍵詞，層層遞進(jìn)的關(guān)系。

把所有的產(chǎn)品都放到一個(gè)廣告組里面，那個(gè)廣告組里的關(guān)鍵詞是根本無法公用的，這個(gè)對(duì)于廣告和推產(chǎn)品是致命的打擊，一定要注意不要踩坑。

7.選擇的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，無效流量過多

很多人在做廣告的時(shí)候并沒有去做詳細(xì)的關(guān)鍵詞調(diào)研，從而導(dǎo)致關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，我們實(shí)際運(yùn)營中應(yīng)該確保投放廣告活動(dòng)中關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，這樣就使廣告更容易贏得競價(jià)，并出現(xiàn)在更好的搜索結(jié)果展示位，同時(shí)節(jié)約花費(fèi)。

8.bid+亂開

亞馬遜廣告的bid+是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的出價(jià)在有可能排到首頁的情況下，出價(jià)上浮50%，而bid+使用時(shí)機(jī)的掌握也同樣有很多的技巧，很多新手在做廣告的時(shí)候?yàn)榱俗審V告獲得更多的曝光，就一直把bid+開著，這個(gè)是很危險(xiǎn)的，雖然曝光會(huì)有所增加，但是花費(fèi)會(huì)多出很多，ROI是極低的。