亞馬遜打敗80%賣家的增長流量的方法

經(jīng)過了2018年上半年，亞馬遜的各種嚴(yán)抓，不僅對Listing的標(biāo)題的規(guī)范有了更多的限制，連刷單的大賣家都被封號(hào)。怎么樣才能在安全的情況下，使店鋪的流浪上升呢？目前站內(nèi)推廣的價(jià)格越來越高的情況下，站外的引流量就先得尤其重要了。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的70%的流量都是來自與google的引流，F(xiàn)ACEBOOK占了20%。

所以，要正確的運(yùn)用google來免費(fèi)增長客戶就顯得尤為重要了。

運(yùn)用google排名增加用戶是一種安全、有效的增長流量的方式，其中更是A9算法最為有效。

google SEO的精髓是：發(fā)外鏈。那么A9的精髓就是：大量出單。A9算法并不是排名，而是你符合了亞馬遜的運(yùn)算，它給你更多的單子。

亞馬遜A9算法是什么？

“畫竹，必先得成竹于胸中”，做跨境電商也是如此。亞馬遜賣家要想通過運(yùn)用A9算法，提高店鋪銷量，必先了解A9算法究竟是什么。

其實(shí)對于亞馬遜A9算法的定義，可以從三個(gè)方面去解釋：

1、A9是亞馬遜搜索算法的名字；

2、A9是亞馬遜產(chǎn)品排名的指南；

3、A9算法更深層次的定義：遠(yuǎn)在買家確定搜索類型之前，A9就開始運(yùn)作！首先他會(huì)分析大量買家在亞馬遜上的數(shù)據(jù)記錄，觀察買家過往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，并且在商品類目中用文本去引導(dǎo)描述來展現(xiàn)每一個(gè)商品。

總而言之，亞馬遜產(chǎn)品的站內(nèi)搜索排序就是A9算法決定的，A9幫助用戶從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相關(guān)的結(jié)果，所以A9算法對于亞馬遜賣家是至關(guān)重要的。

決定A9算法排名的三大核心要素

第一、轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，其中包括以下八個(gè)方面息息相關(guān)：

（1）銷量排名：指的是排名越靠前的產(chǎn)品，那么銷量則相應(yīng)越高。

（2）買家評(píng)論：買家評(píng)論集中體現(xiàn)在綜合評(píng)論量以及好評(píng)率兩大因素，買家評(píng)論也被稱之為亞馬遜A9算法中最不可或缺的衡量因素。

（3）Q&A：解答顧客疑問位于Listing的頂端，足以顯示其影響轉(zhuǎn)化率的重要性。

（4）圖片尺寸和質(zhì)量：提到圖片尺寸和質(zhì)量要求，方瑾表示，圖片像素務(wù)必要以高清圖為主，以1000*1000像素即可。

（5）價(jià)格：價(jià)格起到?jīng)Q定預(yù)估轉(zhuǎn)化率的重要作用。

（6）父子關(guān)系產(chǎn)品：據(jù)了解，亞馬遜更偏好于排名有多個(gè)選項(xiàng)的Listing，賣家們?nèi)魧⑼活惍a(chǎn)品結(jié)合同一個(gè)主要的產(chǎn)品頁面，那么即可起到最大程度量化用戶評(píng)價(jià)的效果。

（7）頁面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率：據(jù)方瑾介紹，亞馬遜會(huì)將顧客在一個(gè)產(chǎn)品頁面上停留時(shí)間的多少來衡量顧客是否對某款產(chǎn)品具有濃厚的興趣，倘若消費(fèi)者對某款產(chǎn)品的特點(diǎn)描述頁面停留時(shí)間較長，那么則表明其購買的可能性極大。

（8）Listing完整性：Listing頁面描述中，盡可能填寫好建立清單頁面的各個(gè)部分，最終促使你所售賣的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果前面的機(jī)會(huì)最大化。

第二、相關(guān)性因素

（1）標(biāo)題：標(biāo)題要在80個(gè)字符以內(nèi)盡可能多的填入關(guān)鍵詞。

（2）Bullet Points：突出產(chǎn)品核心功能，特點(diǎn)則相應(yīng)地按點(diǎn)排列。

（3）產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述上要盡可能的新穎，第一時(shí)間吸引用戶眼球，引人注目。

（4）品牌和制造商：詳細(xì)列出品牌以及制造商。

（5）技術(shù)參數(shù)：清楚列出產(chǎn)品技術(shù)以及物理細(xì)節(jié)等各方面信息。

（6）類目和子類目：明確表明某件產(chǎn)品的類目以及子類目信息，例如以汽車用品為例，相應(yīng)的子類目就包含有，汽車配件、汽車零件、汽車工具和設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)品。

（7）Search Term：據(jù)悉，亞馬遜會(huì)分別列出5個(gè)不同的1000字符的搜索詞字段，但需要注意的是，賣家們在搜索一行中僅可填寫250個(gè)關(guān)鍵詞即可。

第三、買家留存率

（1）訂單處理速度：要做到既快速又精準(zhǔn)。

（2）可售庫存：及時(shí)跟蹤庫存信息，避免缺貨現(xiàn)象的發(fā)生?！皝嗰R遜若發(fā)現(xiàn)較低的可售庫存，那么可能會(huì)有更高的退款率以及取消率，這對于賣家來說損失較大?！?/span>

（3）完美訂單率：指的是用來衡量多少訂單完美地從“加入購物車”到送達(dá)顧客手中的指標(biāo)。

（4）訂單缺陷率：一旦出現(xiàn)有買家負(fù)面反饋、索賠保障、任何一種運(yùn)輸問題以及信用卡退款等，都會(huì)造成訂單缺陷率的提升。

（5）退出率：指的是顧客訪問亞馬遜賣家的頁面停留多長時(shí)間后離開亞馬遜，針對此現(xiàn)象，方瑾建議亞馬遜賣家朋友，可通過設(shè)置完整的清單及保持庫存率，從而最終增加顧客在其產(chǎn)品頁面的停留時(shí)間。

（6）包裝選擇：在產(chǎn)品的包裝上可選擇亞馬遜FBA配送提供免費(fèi)抗損包裝。

（7）Listing完整性：Listing頁面展示上要盡可能盡善盡美。

如何運(yùn)用A9算法，提高店鋪曝光

“電商是流量經(jīng)濟(jì)。熟悉A9算法可以讓亞馬遜賣家更好的增加自己的曝光。有了曝光，才會(huì)有更多的訂單?！眲⒖〗苷f道。

單個(gè)顧客利潤最大化是亞馬遜的最高目標(biāo)，而亞馬遜A9算法使用的是轉(zhuǎn)換率、關(guān)聯(lián)性和顧客滿意度來為產(chǎn)品排名，所以產(chǎn)品清單填得越完整越好，越多關(guān)鍵詞越好，同時(shí)利用FBA配送渠道可以讓顧客滿意度更高?？傊朕k法鼓勵(lì)顧客反饋，并想盡辦法讓顧客滿意。

要做好亞馬遜，一定要做好三個(gè)方面——好產(chǎn)品；熟悉一定的SEO（結(jié)合A9算法），做好頁面優(yōu)化；做好客服工作，切記舍本逐末。

最后，關(guān)于A9算法，劉俊杰總結(jié)一句：“更多的訂單=更高的排名=更多的訂單”。