2021年如何通過(guò)亞馬遜FBA賺錢(qián)？

如果你想在全球發(fā)展自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，搶占國(guó)際市場(chǎng)份額的話，最好的選擇之一就是成為亞馬遜賣(mài)家。與其他創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)不同，在亞馬遜上，你可以用僅僅不到幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間和不到2,000美元的啟動(dòng)資金來(lái)開(kāi)啟自己的電商業(yè)務(wù)。通過(guò)亞馬遜，賣(mài)家可以憑借自己的運(yùn)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn)去獲得利潤(rùn)，只要打造一款熱門(mén)商品，僅僅幾天就能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

當(dāng)然，亞馬遜和Shopify這種獨(dú)立站的模式很不相同。在亞馬遜上售賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)家不需要從站外費(fèi)力引流到自己的商店，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)本身就有大量的自然流量，它的消費(fèi)人群龐大，活躍的買(mǎi)家用戶高達(dá)4億以上；并且亞馬遜售賣(mài)的產(chǎn)品有較高的消費(fèi)客單價(jià)，這是其他電商平臺(tái)暫時(shí)無(wú)法企及的。平臺(tái)給我們提供了基礎(chǔ)條件，我們要做的就是從平臺(tái)的流量池里吸引更多的購(gòu)買(mǎi)力。

亞馬遜的業(yè)務(wù)目標(biāo)是增加銷售量并提高利潤(rùn)。許多賣(mài)家選擇亞馬遜FBA作為他們?cè)趤嗰R遜上賺錢(qián)的方式。這有什么好處呢？

一、什么是亞馬遜物流（FBA）？

Amazon Fulfillment（FBA）業(yè)務(wù)模型的持續(xù)流行是有原因的。從根本上講，它與傳統(tǒng)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)相同。但是，Amazon不必一一為賣(mài)家完成訂單，而是為你存儲(chǔ)產(chǎn)品，甚至可以取貨，包裝和運(yùn)送給客戶，因此賣(mài)家不必親自操作業(yè)務(wù)的各個(gè)方面。

這樣，賣(mài)家將有更多的時(shí)間和人力來(lái)改進(jìn)或選品，專注于戰(zhàn)略決策并增加產(chǎn)品銷量。亞馬遜目前有3億活躍消費(fèi)者，其中有9000萬(wàn)是Prime付費(fèi)會(huì)員（僅Amazon美國(guó)站點(diǎn)），這也意味著，如果你使用Amazon FBA，將獲得更多來(lái)自Prime會(huì)員的訂單。

二、亞馬遜FBA的優(yōu)勢(shì)

亞馬遜FBA業(yè)務(wù)有很多優(yōu)勢(shì)。

1.FBA賣(mài)家?guī)缀蹩偸菚?huì)獲得“Buybox”，這是任何產(chǎn)品的理想情況。2.簡(jiǎn)化了運(yùn)輸和退貨流程。3.利用多渠道實(shí)現(xiàn)。4.獲得更多銷售。5.非常適合需要大量手工包裝和高零售成本的大型，重型或低價(jià)商品零售商的零售。

在傳統(tǒng)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)中，賣(mài)家必須及時(shí)向客戶發(fā)送產(chǎn)品的物流。但是，通過(guò)FBA，Prime會(huì)員可以享受快速送貨，即亞馬遜會(huì)在2到5天內(nèi)將大多數(shù)訂單運(yùn)送到他們的家中。

電子商務(wù)商店的另一個(gè)常見(jiàn)挑戰(zhàn)是盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存并列出其他待售產(chǎn)品會(huì)增加業(yè)務(wù)的復(fù)雜性。借助FBA，賣(mài)家所需要做的就是將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。這樣可以輕松增加產(chǎn)品選擇范圍，而不會(huì)顯著增加工作量。

三、亞馬遜FBA費(fèi)用

許多亞馬遜賣(mài)家的目標(biāo)是將自己的商品賣(mài)出更高的價(jià)格。如果你的商品是4英鎊，賣(mài)家則預(yù)想應(yīng)以12英鎊的價(jià)格出售。這樣你將賺取3倍的差價(jià)，再支付商品本身的價(jià)格以及支付給Amazon的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。為產(chǎn)品支付4磅，向亞馬遜支付4磅，每售出一件產(chǎn)品就可賺回12磅。因此，對(duì)于售出的每種產(chǎn)品，賣(mài)家將獲得100％的回報(bào)，并且不會(huì)遭受任何損失。

要通過(guò)亞馬遜物流開(kāi)始銷售，必須首先設(shè)置一個(gè)亞馬遜帳戶，有兩種選擇：個(gè)人帳戶或?qū)I(yè)帳戶。

個(gè)人帳戶：這是一個(gè)免費(fèi)帳戶，你每個(gè)月最多可以在任何地方出售40件商品。但是，你將需要支付所有標(biāo)準(zhǔn)的亞馬遜費(fèi)用，例如郵費(fèi)和包裝費(fèi)。這種賬戶更加適合剛?cè)腴T(mén)亞馬遜且沒(méi)有太多起始資金的亞馬遜賣(mài)家，因?yàn)樗鼤?huì)降低你的啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，如果不進(jìn)行任何銷售，那么你將不會(huì)損失任何錢(qián)。

專業(yè)帳戶：此帳戶需要每月支付$39.99的費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用，但每個(gè)月可以出售40個(gè)以上的商品。如果你剛剛起步，我不建議賣(mài)家朋友這樣做，因?yàn)槟憧赡軟](méi)有足夠的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。

首先，最好使用個(gè)人帳戶，因?yàn)榈谝粋€(gè)月內(nèi)你的物品數(shù)一般不會(huì)超過(guò)40。在Amazon Seller Central注冊(cè)然后開(kāi)始使用。然后，將你的信用卡/借記卡添加到帳戶中，以控制資金去向。

四、如何在亞馬遜FBA上賺錢(qián)？

1.在亞馬遜上出售自有品牌產(chǎn)品

在亞馬遜上賺錢(qián)的最好方法之一仍然是使用亞馬遜的亞馬遜物流（或FBA）網(wǎng)絡(luò)銷售自有品牌產(chǎn)品。這是一種創(chuàng)建自己的品牌，在亞馬遜上建立新商品并獲得穩(wěn)定的被動(dòng)收入的方法。盡管此方法帶來(lái)了更多的學(xué)習(xí)成果，但最終減少了時(shí)間消耗，增加了收入并可能減少了競(jìng)爭(zhēng)。

私人標(biāo)簽，也稱為白色標(biāo)簽或品牌創(chuàng)建，是制造預(yù)先存在的物品（最好是產(chǎn)品改進(jìn)），在其上貼上你的品牌和徽標(biāo)并將其出售給消費(fèi)者的過(guò)程。

2.在亞馬遜上出售批發(fā)產(chǎn)品

對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是在亞馬遜上賺錢(qián)的最受歡迎的方法之一。類似于自有品牌，批發(fā)銷售涉及購(gòu)買(mǎi)大量產(chǎn)品，以使用Amazon FBA進(jìn)行銷售。但是，主要區(qū)別在于你要出售其他公司的產(chǎn)品。因此，賣(mài)家不必?fù)?dān)心制造和品牌化產(chǎn)品。完全可以借助Alibaba，AliExpress和其他批發(fā)平臺(tái)等平臺(tái)來(lái)采購(gòu)和制造產(chǎn)品。這是在Amazon FBA上賺錢(qián)的簡(jiǎn)單方法，你要做的就是挑選潛在的獲勝產(chǎn)品。選品一定要選好。

3.在亞馬遜上出售零售套利產(chǎn)品

流程是你以低于可用的最低亞馬遜最低價(jià)格的價(jià)格在零售商店中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。此方法通常需要大量工作，但投資很少。如果你只有有限的資金來(lái)啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，那么這是一個(gè)很好的選擇。

4.在線套利

與零售套利類似，你在其他電子商務(wù)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低于最低可用價(jià)格的產(chǎn)品，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。這種方法需要時(shí)間和精力，但是你可以以相對(duì)便宜的價(jià)格來(lái)完成。您可以在eBay，阿里巴巴或速賣(mài)通上購(gòu)買(mǎi)，那里是找到這些產(chǎn)品的最佳場(chǎng)所。

這里我提供4種通過(guò)Amazon FBA賺錢(qián)的方式和思路。但是如何通過(guò)他們賺錢(qián)呢？最重要的還是自己的思路和對(duì)行業(yè)對(duì)深度理解。常規(guī)步驟如下：

a.查找在亞馬遜上暢銷的產(chǎn)品。b.瀏覽其他網(wǎng)站或平臺(tái)以更便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)相同的產(chǎn)品，然后購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較低的產(chǎn)品。C.通過(guò)亞馬遜亞馬遜物流出售。

這些步驟基本上是用于在線/零售套利的，如果想要出售自有品牌產(chǎn)品，則必須處理自己的商標(biāo)。

最重要的步驟是找到可以賺錢(qián)的潛在獲勝產(chǎn)品，首先去檢查一下亞馬遜上正在流行哪些產(chǎn)品。我們可以使用亞馬遜BSR選品工具AmzChart上查詢所有Amazon Best Seller Rank（BSR）產(chǎn)品，根據(jù)自己的喜好設(shè)置過(guò)濾條件，即可找到熱銷產(chǎn)品并檢查是否還有機(jī)會(huì)。

在AmzChart上搜索產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)遵循以下準(zhǔn)則：

查找價(jià)格低于亞馬遜所在列價(jià)格只有一半的產(chǎn)品。在支付運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本時(shí)，你可以最大限度的提高利潤(rùn)空間。

嘗試找到受到好評(píng)的產(chǎn)品，這表明它們?cè)趤嗰R遜上賣(mài)得很好。

購(gòu)買(mǎi)較小的產(chǎn)品-如果產(chǎn)品較大（較重），則運(yùn)送它們會(huì)花費(fèi)更多的錢(qián)。

以上是通過(guò)亞馬遜FBA賺錢(qián)的幾種方法，希望它可以幫助你發(fā)展亞馬遜業(yè)務(wù)。