拯救2021年Q1亞馬遜銷量！這6大技巧一定不要錯(cuò)過(guò)

2020年已經(jīng)落幕，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)這是坎坷的一年。上半年受疫情影響，許多賣家受到了“封倉(cāng)”暴擊，亞馬遜FBA非生活必需品停止入庫(kù)，賣家哀聲一片。下半年需求劇增！亞馬遜物流及庫(kù)存面臨持續(xù)考驗(yàn)，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)。

2021年已經(jīng)到來(lái)！亞馬遜賣家目前最重要的是總結(jié)一下去年的經(jīng)驗(yàn)，為今年亞馬遜第一季度的銷售打下基礎(chǔ)。對(duì)于過(guò)去的黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)，賣家可以進(jìn)行一下總結(jié)，了解你的營(yíng)銷活動(dòng)是否有效、流量來(lái)源最多的是哪個(gè)渠道等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，了解是什么在阻礙你的店鋪轉(zhuǎn)化，進(jìn)而找出解決這些問(wèn)題的方法。

那么賣家們接下來(lái)應(yīng)該做什么呢？

01、推出更多促銷

為了在2021年第一季度保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，賣家可以將第四季度的利潤(rùn)重新投資到第一季度，以便長(zhǎng)期保持較高的銷售額。

有些買家會(huì)在新的一年就早早開始購(gòu)物，有些買家錯(cuò)過(guò)了2020年的假日特惠活動(dòng)。賣家可以在新的一年進(jìn)行促銷活動(dòng)，這樣可以大大減少節(jié)后的銷量低迷，并比其他賣家更早的開始盈利。此外，1月你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)多余的庫(kù)存，這時(shí)你需要考慮是不是要打折出售它們。

02、提前籌備新品

圣誕購(gòu)物季已經(jīng)過(guò)去，消費(fèi)者不再大量購(gòu)買裝飾品。如果賣家能將圣誕商品展示轉(zhuǎn)換為冬季商品，那么你就很有可能在第一季度提升你在亞馬遜上的銷售額。

例如，消費(fèi)者通常會(huì)購(gòu)買滑雪板、毛衣、夾克、手套、圍巾、靴子、汽車配件和戶外用品等作為圣誕禮物進(jìn)行贈(zèng)送，但它們?cè)?月和2月（甚至3月和4月，視天氣而定）仍有商機(jī)。賣家需要強(qiáng)調(diào)這些產(chǎn)品在未來(lái)幾個(gè)月的用途，替換此前使用的節(jié)日主題，以重新吸引買家。

03、不過(guò)分關(guān)注季節(jié)性銷售

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)是一年里最重要的銷售時(shí)間之一。盡管很多亞馬遜賣家一年中銷售額的很大一部分是來(lái)自圣誕節(jié)。但是賣家還是需要多樣化你的庫(kù)存，這樣才能保證你全年都能有合適的商品出售。

尋找具有高潛力和低周轉(zhuǎn)率的商品，然后加入一些低利潤(rùn)高周轉(zhuǎn)率的商品來(lái)平衡你的庫(kù)存。這樣，你將擁有豐富的產(chǎn)品類別，以使第一季度和今年剩下的時(shí)間的銷售額保持一致。

04、開始備戰(zhàn)2021年的旺季和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

賣家需要關(guān)注2021年每個(gè)營(yíng)銷節(jié)假日，包括農(nóng)歷新年(2月12日)、情人節(jié)(2月14日)、圣帕特里克節(jié)(3月17日)和復(fù)活節(jié)(4月4日)。同時(shí)，還需要關(guān)注2月7日，雖然2月7日不是一個(gè)官方節(jié)日，但許多美國(guó)人已經(jīng)把2月7日的超級(jí)碗看成官方節(jié)日。

2月7日超級(jí)碗（Super Bowl）是NFL（美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟）的年度冠軍賽。對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，這一天比許多官方節(jié)日都重要，收視率高達(dá)40%-60%，被稱為美國(guó)春晚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一天的亞馬遜相關(guān)產(chǎn)品訪問(wèn)量?jī)H次于圣誕旺季。零食食品、定制秋衣、橄欖球、橄欖球頭盔、家電3C等都是這一期間的熱銷產(chǎn)品。

像2月14日情人節(jié)已經(jīng)成為全世界著名的浪漫節(jié)日。各國(guó)的儀式感各不相同，但情人節(jié)禮物總是必不可少的。服飾飾品、珠寶、香水、皮帶、錢包、巧克力、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、成人玩具等都將成為熱銷品。

05、需要處理更多退貨

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，12月是年終購(gòu)物季，1月就是退貨季。一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合適、無(wú)法使用或不能滿足他們的期望，就會(huì)要求退貨。賣家需要快速處理買家的退貨請(qǐng)求。

狀態(tài)良好，可以轉(zhuǎn)售的商品，可以立即同意退款，保持客戶的滿意度。對(duì)于無(wú)法回到貨架的商品，則可通過(guò)轉(zhuǎn)售渠道，快速清理退回的庫(kù)存，防止倉(cāng)庫(kù)積壓。

06、調(diào)整你的銷售期望

在第四季度取得良好的銷售業(yè)績(jī)之后，第一季度對(duì)許多賣家而言銷量可能會(huì)有些下滑，這是正常的。

賣家可以把2020年的第一季度和往年的第一季度做比較，并隨時(shí)關(guān)注當(dāng)下熱門趨勢(shì)，了解客戶目前最感興趣的內(nèi)容。

此外，2021年亞馬遜賣家可以借助各類亞馬遜賣家工具，來(lái)輔助運(yùn)營(yíng)，那么不僅能夠節(jié)省賣家的時(shí)間，還能提升運(yùn)營(yíng)效率和產(chǎn)品銷量。