不妨這樣做！亞馬遜選品中的競(jìng)爭(zhēng)熱度和市場(chǎng)容量評(píng)估建議

談到選品，很多賣家最關(guān)心的就是一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量怎樣，競(jìng)爭(zhēng)熱度如何等等，確實(shí)，這些指標(biāo)都會(huì)直接影響后期運(yùn)營(yíng)打造的難易程度以及該產(chǎn)品的銷售前景，但很多賣家在評(píng)估這些指標(biāo)時(shí)卻顯得不得要領(lǐng)，最后評(píng)估出來的數(shù)據(jù)也粗糙而不具有參考性。

最常見的，很多賣家會(huì)用核心關(guān)鍵詞來搜索，然后面對(duì)亞馬遜系統(tǒng)展示出來的搜索結(jié)果，既興奮又迷茫，興奮的是，在搜索結(jié)果第一頁(yè)顯示的搜索結(jié)果數(shù)量居然那么少，迷茫的是，為什么翻到搜索結(jié)果的第三頁(yè)，所展示的搜索結(jié)果數(shù)量居然變化了，呈現(xiàn)出原搜索結(jié)果數(shù)量的十倍甚至更多。

比如，以Kitchen timer為例，搜索結(jié)果的第一頁(yè)，展示出的搜索結(jié)果數(shù)量是1000個(gè)（見圖一），而翻到第三頁(yè)，搜索結(jié)果數(shù)量則變成了10000個(gè)（見圖二）。

（圖一）

（圖二）

那么問題就來了，究竟是以1000個(gè)搜索結(jié)果數(shù)量作為競(jìng)爭(zhēng)熱度評(píng)估的指標(biāo)，還是以10000個(gè)作為評(píng)估的指標(biāo)呢？

答案是，兩者都不是。

在亞馬遜搜索引擎系統(tǒng)中，基于消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)物中所需的數(shù)據(jù)信息，同時(shí)也是為了緩解服務(wù)器運(yùn)行的壓力，系統(tǒng)并不會(huì)將自己數(shù)據(jù)庫(kù)中記錄的所有數(shù)據(jù)全部呈現(xiàn)，而是會(huì)呈現(xiàn)出部分有銷售記錄的數(shù)據(jù)供消費(fèi)者挑選。所以，在上圖中我們看到的1000和10000，都只是亞馬遜數(shù)據(jù)庫(kù)中的部分?jǐn)?shù)據(jù)而已。

如果想獲取亞馬遜數(shù)據(jù)庫(kù)中更接近精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，那不妨從賣家中心后臺(tái)以發(fā)布跟賣商品的方式搜一下看看。

在賣家中心的“庫(kù)存”下拉菜單點(diǎn)擊“發(fā)布新商品”，在搜索框中同樣以Kitchen timer作為關(guān)鍵詞來搜索，搜索到的結(jié)果如下圖（圖三）：

（圖三）

所以，如果以亞馬遜前臺(tái)的搜索結(jié)果數(shù)量作為參考，那賣家中心后臺(tái)的這些數(shù)據(jù)又該做何解釋？而如果以后臺(tái)的這個(gè)數(shù)量作為選品參考，那如此大的數(shù)字，豈不是讓人戰(zhàn)兢到絕望？！

某天女兒給我講，爸爸，如果某個(gè)晚上你一個(gè)人在家感到害怕，可以這樣做，打開電腦，找部恐怖鬼片看，看到害怕時(shí)，關(guān)上電腦，關(guān)上燈，然后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿屋子鬼陪著你。

如果我們拿著上述的這些數(shù)字來進(jìn)行做選品，是不是有類似的無窮多的恐懼陪著你？

根據(jù)我個(gè)人的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們大可不必拿著這些宏觀的、抽象的、龐大的數(shù)字嚇自己。

在選品評(píng)估時(shí)，我們不妨采取以下的方法，化抽象為具體。

假設(shè)你評(píng)估出的數(shù)據(jù)是，Best Seller第1名日出200單，第10名日出50單，第100名日出5單，那么這些數(shù)據(jù)，既可以反饋市場(chǎng)容量，又可以反饋競(jìng)爭(zhēng)熱度。怎么理解呢？雖然亞馬遜整個(gè)市場(chǎng)在增長(zhǎng)，整個(gè)線上零售市場(chǎng)也在呈現(xiàn)增量的態(tài)勢(shì)，但對(duì)我們單一賣家來說，你今天打算運(yùn)營(yíng)某一個(gè)產(chǎn)品，你面對(duì)的其實(shí)是一個(gè)存量市場(chǎng)，即不會(huì)因?yàn)槟愕募尤?，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就變大了，你只是在一個(gè)存量市場(chǎng)里分蛋糕而已。所以，如果你開始運(yùn)營(yíng)打造某個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)前Best Seller的日銷量就是你的銷量天花板，而如果該產(chǎn)品我們每天只能銷售這么多，為什么不可以將其作為自己能夠達(dá)到的市場(chǎng)容量來看待呢？從這個(gè)意義上來說，Best Seller榜單中的每個(gè)排名下的銷量，就是我們達(dá)到那個(gè)名次時(shí)的市場(chǎng)容量。雖然最終的數(shù)據(jù)必然會(huì)略有偏差，但絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)天壤之別的差距。