亞馬遜冷門產(chǎn)品怎么做？如何布局選品？

在亞馬遜上銷售最困難的部分之一就是找到合適的產(chǎn)品進行銷售。選擇太冷門的產(chǎn)品，可能會沒有人聽過它甚至沒有人需要它；選擇太熱門的產(chǎn)品，又會卷入非常激烈的競爭。

價格

最暢銷的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間，通常在20-50美元之間。這是因為：

1.價格適中的商品往往比昂貴的商品更容易引發(fā)消費者的沖動購買。產(chǎn)品價格越高，消費者就會考慮得越多，他們會對是否需要該產(chǎn)品進行更多的分析和研究。而購買價格較低的產(chǎn)品時，消費者一般不會花費太多時間考慮這些，甚至不會與其它產(chǎn)品進行比較。

2.昂貴的產(chǎn)品入門更加更困難。如果你決定銷售價格高昂的產(chǎn)品，你必須花費更多的時間和金錢才能上手。

3.消費者很容易將廉價與質(zhì)量不好聯(lián)系在一起，因此介于便宜和昂貴之間的產(chǎn)品能夠增加他們的信任感。

重量

眾所周知，一件物品越重，運送的成本就越高。因此，銷售較重的物品會減少你的利潤。通過挑選更小、更輕的產(chǎn)品，可以使運輸成本和FBA費用更加易于管理。

但是要注意不要選擇太輕或太小物品，因為這類產(chǎn)品的包裝盒很容易被壓碎。此外，避免選擇內(nèi)部部件易碎的物品（例如玻璃），嘗試挑選堅固、耐用且易于握持的物品，可以降低遭受損失的風險。

熟悉程度

你對物品越熟悉，銷售起來就會更加得心應(yīng)手，因為你可以很輕松地為其編寫產(chǎn)品說明。你會知道如何突出其最強大的功能，以及如何將產(chǎn)品進行搭配以及如何改進產(chǎn)品。

產(chǎn)品具有熱門關(guān)鍵詞

當你遇到一種具有熱門關(guān)鍵詞的產(chǎn)品時，建議將其列入候選清單，因為說明此類產(chǎn)品市場比較大。

但要注意如果該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞太受歡迎，則不建議選擇，因為其競爭也是很大的。

分析排名參數(shù)和LQS(產(chǎn)品頁面評分)

LQS是用來評價一個listing的好壞的參數(shù)，分數(shù)越高，說明這個listing的標題、圖片、五點描述等內(nèi)容越完善，這可以為我們寫自己產(chǎn)品listing的時候提供參考。

此外，這里要著重提一下排名參數(shù)。就算是同樣的關(guān)鍵詞搜索同樣的產(chǎn)品，也會有多種類型，這時候，建議選擇與銷量好的產(chǎn)品相同的類型。

尋找沒有太多評論的產(chǎn)品

評論是產(chǎn)品能夠成功銷售的重要因素。但要避免選擇那些具有大量評論的產(chǎn)品，否則你將面臨難以置信的激烈競爭。選擇有一定評價，但是總量不高的產(chǎn)品有更大的可能成為該產(chǎn)品的Best Seller，而成為Best Seller也會為我們帶來更多五星好評。