如何做好亞馬遜？這個話題我們聽的比較多
今天從相對抽象、宏觀的角度為大家分享幾點感悟。
一、選擇好產(chǎn)品
這雖然是一個老生常談的話題，但絕不是一個可以被忽略的話題。
好產(chǎn)品是營銷活動成功與否的重要因素，巧婦難為無米之炊，即便是引流高手，也需要好的產(chǎn)品來保障轉(zhuǎn)化率。
另外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會給帶來高粘度的客戶。
既然好的產(chǎn)品如此重要，那我們在選品的時候要注意哪些事項呢？
找到進入市場的最佳時期
從宏觀的角度來分析，我們在選擇進入一個市場的時候，首先應(yīng)該考慮兩個問題：競爭度和產(chǎn)品生命周期。
競爭度：市場上的競爭者還不是非常多，或者說非常強的競爭者并不是很多的時候，可以考慮進入。
否則的話，處境可能比較艱難，至少可以肯定一點：燒廣告的費用肯定不低。
產(chǎn)品生命周期：我們在考慮進入一個市場的時候，不僅要看這個產(chǎn)品是不是季節(jié)性的產(chǎn)品，還要從更長的時間維度看產(chǎn)品的更新迭代周期。
學(xué)會看市場趨勢變化
這個說白了，就是我們所說的風(fēng)口，紅利期。
爆款有一個特征：當市場參與者還沒有飽和的時候，就是賣家賺錢的好時機。
因為紅利期，正是供需失衡的時候，嚴格來說，供小于求，產(chǎn)品自然是好賣又賺錢。
但是這樣的紅利期非常短暫，過不了多久，就會有越來越多的人參與進來，競爭越來越大。
如果你選擇在市場飽和的時候進入，想一想眾多競爭者和現(xiàn)在的廣告費，還想從中獲取利潤就顯得非常困難。
所以要看市場的趨勢變化，盡量不要去做接近飽和的市場，除非你進入做這類產(chǎn)品比別人早，或者憑借手中的資源堅信自己可以比別人做的更好。
選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商
好的產(chǎn)品是關(guān)系到生意是否成功的首要因素。
仔細算一下，一款不好的產(chǎn)品會給你帶來多少麻煩事兒呢？
差評、客戶的不滿、不好的口碑，甚至還可能讓你無法正常銷售。
所有選擇一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，其實就是為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保駕護航。
二、站在客戶的角度去思考
任何一款產(chǎn)品，都不能脫離客戶的實際需求而存在。
當我們在做調(diào)研的時候，我們就要去確定這款產(chǎn)品到底是哪類人群會需要，他們有什么特征，他們的生活方式是什么樣。
明確誰是目標用戶，目標用戶的年齡層、收入、職業(yè)、生活習(xí)慣等標準要素，這是目標用戶為什么用這個產(chǎn)品的原因。
如何像客戶一樣去思考呢？
我建議大家可以這樣對自己逆向發(fā)問：
什么樣的用戶在什么情況下使用這個產(chǎn)品，我們提供了什么服務(wù)，解決了什么問題，起到了什么作用？
這樣做，目的是解決四個點：
人群：誰使用產(chǎn)品，或者說誰會去關(guān)注、購買產(chǎn)品
使用場景：在什么情境下會使用產(chǎn)品
客戶痛點：產(chǎn)品解決了什么問題，或者我們能為客戶解決哪些痛點
結(jié)果：最終達到了什么效果
弄清楚以上的問題，把這些信息填充到listing文案中，不僅讓listing更豐富、飽滿，更重要的是直擊客戶的痛點，抓住客戶眼球。
三、推廣引流
推廣引流就是需要不斷的曝光，如何才能曝光，無非就是免費和付費兩種方式。
但是在亞馬遜平臺內(nèi)，最高效的方式，仍然是通過廣告曝光。
很多賣家可能有一個問題：
“新品推廣需要打廣告，這個可以理解，但是產(chǎn)品銷量穩(wěn)定后，且已經(jīng)有品牌知名度了，還需要燒廣告嗎？”?
其實這個問題，亞馬遜官方的廣告團隊已經(jīng)給出了答案：
針對高流量產(chǎn)品的策略：
為了增加你的曝光，務(wù)必繼續(xù)投廣告，否則就可能被競爭對手擠掉。
流量高的產(chǎn)品特性：
有亞馬遜標識的產(chǎn)品（best seller、Amazon Choice)
有穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品
銷量排名比較高的產(chǎn)品
評論數(shù)量比較多的產(chǎn)品?
當然，這是亞馬遜為了賺錢，它肯定是鼓勵賣家不斷投廣告。
從產(chǎn)品自身來講，依然需要廣告曝光。
大家想一想，Apple、華為、oppo、麥當勞、肯德基都是我們熟知的品牌啊，為什么這些企業(yè)還需要每天各種廣告輪番亮瞎你的眼呢？
意圖很明顯啊，就是不斷的提醒客戶這個品牌的存在，不斷的強化產(chǎn)品特點，不斷的告訴客戶又推了什么產(chǎn)品。
再比如：我們經(jīng)?？吹降漠敿一ǖ浅＜t的明星，如果不是經(jīng)常活躍在屏幕上，看不到他們的各種新聞，其實很快就被大家淡忘，所以他們也很熱衷于制造話題，甚至”炒作“。
在亞馬遜平臺，廣告也不能輕易停掉，只能在銷量排名相對穩(wěn)定的時候，適當降低廣告的預(yù)算及競價，因為我們知道廣告排名并不是由競價唯一決定。
四、不斷測試、優(yōu)化
聽到”測試“這個詞，不知道的人還以為我們要測試高科技。
其實就把它理解為高中做生物實驗就好。
賣家依托于第三方平臺做生意，很多數(shù)據(jù)賣家無法掌控。
比如說：
我們無法直觀知道到底是哪些因素影響了自己產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化率以及銷量，這些因素具體的影響程度是怎樣？
為了更好的了解產(chǎn)品，了解客戶，我們需要進行精細化的運營。
通過對比測試，找出影響listing銷量的重要因素，有針對性的進行優(yōu)化。
測試不同的主圖、標題、bullet point、關(guān)鍵詞、廣告投放策略等，通過改變一個變量，觀察特定時間內(nèi)的數(shù)據(jù)變化，篩選出轉(zhuǎn)化率高的變量。
一般情況下：
通過廣告，測試主圖、標題前50個字符，你會明顯看到轉(zhuǎn)化的不同效果。
五、解決問題的思維
這是一個比較抽象的話題，但這也是我的一貫作風(fēng)，更愿意為大家分享思考問題的方式。
無論是做獨立站、ebay、wish，還是我們說的亞馬遜，任何運營工作都逃不了這樣一個思維模式：
第一步：設(shè)定目標
一個清晰的目標不僅會讓你更有動力專注于每日的工作，而且還會幫你看清自己的工作到底做的怎么樣
第二步：分析問題
將問題從各個層面進行細化，分析，包括分析目標客戶，競爭對手、營銷策略，進展難點、市場趨勢等等，所有這些問題的分析將會有利于我們下一步的營銷計劃
第三步：采取行動
當我們設(shè)定好目標，以及分析了活動過程中的一些問題，接下來就是執(zhí)行的時候了。
執(zhí)行方案的設(shè)置需要包含這些因素：預(yù)算、時間節(jié)點、責任人、行動內(nèi)容、預(yù)期成果等
第四步：復(fù)盤，繼續(xù)
經(jīng)過以上三步，可能我們的運營方案有成效，也可能沒有效果，
失敗的原因有很多，可能是我們自己掌握的信息不充分，可能競爭對手太強。
但是記?。鹤钪匾囊稽c是要復(fù)盤，找出行動方案中做的好的地方和不好的地方，積累經(jīng)驗。
從失敗中吸收的經(jīng)驗，可能幫助我們制定更加切實可落地的行動目標，為下次的活動打下基礎(chǔ)。
六、”盤活“運營系統(tǒng)
現(xiàn)在我們很多人都講佛系運營，listing建好之后，就不管它了，佛系出單~
這種佛系思維實質(zhì)是沒有進行持續(xù)的維護、優(yōu)化。
電商平臺上的生意，我們應(yīng)該把listing當作自己的小孩來養(yǎng)，需要關(guān)注它，喂養(yǎng)它，還要跟他一起玩耍（測試），這樣才能保證它的活力與健康。
大家最感同身受的一點，可能在ppc運營方面：
當我們在設(shè)置PPC的時候，如果不花費大量的精力來管理廣告活動，找出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，測試不同廣告結(jié)構(gòu)的最佳組合，其實很難達到預(yù)期效果，最后廣告活動也就不了了之。
listing需要花時間來優(yōu)化，而不僅僅是等待佛系出單。
因為你不變的時候，其它的事情卻一直在變，包括：關(guān)鍵詞競價、趨勢、客戶需求、口味以及競爭者的數(shù)量等等。
所以任何時候，我們都要保持高度的關(guān)注度和持續(xù)的行動措施，保證整個運營系統(tǒng)的活力。
以上是今天的全部分享。
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