廣告收入高達(dá)54億美元！亞馬遜賣家面臨更大挑戰(zhàn)

亞馬遜的廣告已成為公司數(shù)十億美元收入的重要組成部分。盡管這家電子商務(wù)巨頭不斷增加的廣告客戶數(shù)量對亞馬遜來說是件好事，但它也導(dǎo)致了需求在市場上生存下來的第三方賣家面臨更多競爭。

亞馬遜的“其他”類別（主要包括廣告收入）在2020年第三季度為54億美元，同比增長50.5％。市場營銷機(jī)構(gòu)Merkle發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的廣告銷售額在2020年第二季度同比增長77％，在第三季度同比增長67％。這些銷售是在早期冠狀病毒轉(zhuǎn)變的背景下進(jìn)行的，因為消費者轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，但同時也是在亞馬遜處理與履行有關(guān)的后勤問題的時候。

在今年的黃金時段，Pacvue發(fā)現(xiàn)，在黃金時段的第一天，贊助商品牌廣告的平均支出同比增長了263％，第二天則增長了238％。Perch是一家技術(shù)支持型消費者產(chǎn)品公司，負(fù)責(zé)收購和管理Amazon FBA（亞馬遜物流）業(yè)務(wù)。

公司的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人克里斯·貝爾表示，由于亞馬遜的廣告增長如此強(qiáng)勁，市場賣家必須根據(jù)其營銷預(yù)算進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

貝爾說：“我認(rèn)為對于亞馬遜上的賣家來說，產(chǎn)品的復(fù)雜性增加了，很難知道如何在哪里部署你的支出，以及如何管理這些東西?！?/span>

但是，他補(bǔ)充說，盡管亞馬遜廣告“競爭非常激烈的生態(tài)系統(tǒng)”，零售商只需要花足夠的錢就可以吸引關(guān)注，樹立聲譽(yù)并在亞馬遜搜索引擎中提高排名。貝爾說，當(dāng)產(chǎn)品或品牌首次推出時尤其如此。

專業(yè)亞馬遜零售商EazyHold的聯(lián)合創(chuàng)始人Kerry Mellin說，雖然在亞馬遜上投放廣告具有競爭力，但一旦零售商掌握了它，就很容易做到。該公司專門為需要精細(xì)運動幫助的兒童和成人銷售可拆卸硅膠握把。

她說：“一開始，要找到合適的廣告位，為我們的產(chǎn)品找到合適的標(biāo)題來招攬人才是一項挑戰(zhàn)。更改（產(chǎn)品的）標(biāo)題有時會引起混亂，我們會被引導(dǎo)到另一個類別，因此第一年的學(xué)習(xí)曲線有些陡峭?！?/span>

亞馬遜為市場賣家提供了多種廣告平臺和廣告類型，可以通過亞馬遜的需求方平臺（DSP）進(jìn)行訪問。貝爾和Perch的副總裁都表示，這使亞馬遜的廣告更易于導(dǎo)航和制定戰(zhàn)略。

亞馬遜的廣告類型包括贊助品牌，贊助展示，贊助產(chǎn)品，視頻廣告和新音頻廣告，它們目前處于Beta測試階段。這些廣告可以顯示在各種位置，包括在市場網(wǎng)站的頂部或側(cè)面，競爭對手的產(chǎn)品頁面上以及市場賣方自己的產(chǎn)品或品牌頁面上。