最近美國因為疫情而死亡的人數(shù)已經(jīng)達到24萬人以上，歐洲前幾天又開始封城，現(xiàn)在美國亞馬遜限倉，歐洲物流時效不能保證，日本加關稅，各種黑天鵝事件頻發(fā)。尤其是我們這種做外貿(mào)生意的，更是雪上加霜。必須面對物流運費高漲，時效不穩(wěn)定，斷貨，訂單下滑，關稅等等問題。
疫情下，深圳賣家李某美國被限制入倉，法國產(chǎn)品被大量下架。Listing排名從top50一下子降到幾百名之外，這種情況下只能裁員，而且發(fā)的空派價格也是大量上漲。李某的情況是大部分賣家的縮影，那么我們是不是只能坐以待斃呢？
不，我們可以反客為主，主動出擊。對于限制fba入倉的話，我們可以利用之前創(chuàng)建的貨件去補貨，在美國時間3.17創(chuàng)建的貨件還沒發(fā)貨的，還可以發(fā)fba.如果沒有創(chuàng)建的話，我們可以用自己的賬號跟賣自己的listing，listing發(fā)貨形式設為fbm.這樣有個好處，你同個asin，有兩個lisiting，一個自發(fā)貨，一個fba。Fbm有資源的賣家可以發(fā)部分去海外倉，完善配送服務，當你的物流服務達到的話，也能提升客戶滿意度。如果沒有資源那就從國內發(fā)貨也行?，F(xiàn)在情況是很多l(xiāng)isting斷貨，而你一直有銷量并完成配送，這是可以讓你把對手甩開的方式。現(xiàn)在物流空派漲很多，大家可以用美森快船發(fā)海運，用海外倉一件代發(fā)。
假如你是做服裝，時尚品類，最近單量下跌是必然。我們在疫情下要做的是增加當前熱賣的產(chǎn)品類目。最近在大漲的類目是清潔類，防護類，一次性廚具，家居類，室內健身類，情趣用品。特別是情趣用品，避孕套全球缺口是幾個億個。
用seller ratings網(wǎng)站可以看出哪些賣家最近上升，哪些下降。我們截圖可以看到一些電子類目大賣比如澤寶，他也在排名下跌。說明最近電子類目在下跌。我們可以從網(wǎng)站排名的上升和下降，并看他賣什么類目，來找出最近合適的類目。
找到合適的類目該怎么操作比較合適？你現(xiàn)在不適合去做發(fā)fba再做測評那種套路，現(xiàn)在看到類目好的直接上鏈接，而且要上很多的，每個運營選定類目只好要傳一百條以上。從中確定了這個類目什么產(chǎn)品好賣，再去選一百多個去上，不斷地篩選，上鏈接。上了之后，看后臺數(shù)據(jù)，哪個產(chǎn)品有訪客，哪個產(chǎn)品零訪客。有訪客的產(chǎn)品可以開開廣告，再多選一些類似的產(chǎn)品。我們運營要做的工作總結起來就是，選最近上升的類目，粗選一百多個產(chǎn)品，再從好賣的產(chǎn)品中篩選出來。打比方我是做健身類的，我選了一百多個產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)腹肌輪和瑜伽服比較好賣，那我接下來就選不同款式的腹肌輪，或者腹肌輪相關的。我會選不同款式的瑜伽服，或者和瑜伽服相關的，選完編輯文案立馬上，鏈接太多的話，可以共用文案，我上五十個腹肌輪，同個文案，稍作修改即可。
老listing該如何穩(wěn)住排名并提升排名？現(xiàn)在這個疫情下你去操作排名，效果會很好，投入也會很低。Fba不能入庫該如何操作呢？我們可以采取小號跟賣大號，刷單的方式，刷單可以是自發(fā)貨。這里要注意的幾點，不能直接用大號跟賣自己刷單，會造成封號的，必須小號。刷單的時候要開廣告，通過廣告入口進入刷單。如果關鍵詞找不到，我教大家一個方法是，把廣告關鍵詞競價調高，刷完之后，就把競價調低。這樣既能提高廣告的acos，又能提高listing的轉化率。還有一個方法就是你投很長尾的詞，客戶一般不會投的。比如Bluetooth headse tswater proof gifts for husband，或者你的核心關鍵詞加你的品牌詞，這種也是一搜你就在首頁的。物流的方式大家也要把控好，可以真實發(fā)配件，也可以海外倉發(fā)空包。這個操作不建議新手做，還是老賣家有資源的做比較合適。我們通過這種方式，也是讓過去的listing排名靠后的，最近都提前了。
從國外疫情發(fā)生到現(xiàn)在，最難的就是我們外貿(mào)企業(yè)，我們那時候面對銷量下跌，也是很焦慮加痛苦加壓力。每個賣家都不好過。但是困難是擺在眼前了，我們能做的就是不斷的尋找增長點，維持增長，減少開支，把虧損額慢慢降下來，功夫不負有心人，終于在4月初終于銷售額恢復到百分之八十了。各位跨境電商賣家，也要積極去尋找方法，每一個困難背后都有解決辦法，只要這個寒冬熬過去，春天會格外的燦爛。
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