亞馬遜賣家的困惑：為什么降低出價 ACOS反而高了？

很多亞馬遜賣家在運行PPC廣告時，因為ACOS太高，于是就降低出價，認為ACOS也可以下降。

但實際情況總是和人們的想象有所出入。雖然出價與ACOS直接相關，但在以下四種情況下，降低出價并不能直接減少你的ACOS，甚至有時候會提高你的ACOS:

1、關鍵詞曝光率

假設你的亞馬遜廣告已經運行了很長時間，肯定會出現(xiàn)個別表現(xiàn)不如預期的關鍵詞。假設你已經正確計算了出價，但表現(xiàn)還是不好，那么你的第一想法就是降低這個關鍵詞的出價，減少ACOS。但實際上這么做并不能達到降低ACOS的目的。

問題主要在于，你降低了出價，出價低就無法獲得曝光。沒有曝光就意味著沒有新的數據，沒有數據表示你的廣告處于停滯狀態(tài)。所以降低出價以后，由于沒有獲得新點擊次數，轉化率低，ACOS仍然是沒有改善。

所以你只能選擇提高出價，從而獲得流量，這樣的話ACOS也高?；蛘咭粤髁繛榇鷥r，達到你的目標ACOS。

2、廣告排名

有時候降低出價，還可能會提高你的ACOS，造成這個情況的原因主要是廣告排名。廣告排名取決于你的廣告質量分數和出價。

亞馬遜會根據相關性、評分、銷售速度決定你的廣告質量。你的出價主要是用于競爭廣告的排名高低。

如果你的廣告質量分數較高，且出價也高時，那你的廣告排名也就相應提高，從而讓你的廣告出現(xiàn)在搜索結果前面。

那么當你降低了關鍵詞的出價，你的廣告排名也就相應降低了。排名低意味著你的廣告在搜索結果里排在后面，轉化率也因此隨之降低，最終導致ACOS增加。

3、廣告展示位置

廣告展示位置和廣告排名類似，指廣告的實際展示位置。你可以在三個位置投放廣告：

搜索結果頁的頂部

產品頁面

搜索結果頁的其他位置

這三個位置的轉化率、點擊率和每次點擊費用都不同。建議按照展示位置調整出價。

當你提高或者降低關鍵詞出價時，不僅可以改變廣告排名，還可以改變廣告的展示位置。

如果降低出價，你的廣告可能更多出現(xiàn)在產品頁面上。產品頁面上的競爭和CPC更低，

但同時轉化率也低。因此也有可能會導致你的ACOS飆升。

4、關鍵詞過于多樣?

降低出價但增加ACOS的原因最后還包括關鍵詞的多樣性。

當你采用自動廣告或者廣泛匹配時，廣告會對各種搜索詞進行出價，就會出現(xiàn)搜索詞多樣化。

比如當你對water bottle進行廣泛匹配出價，設置的CPC費用為1美元，目標ACOS為50%。因為是廣泛匹配出價，所以廣告會對sports water bottle、insulated water bottle等關鍵詞出價。

假設insulated water bottle這個關鍵詞的轉化率是20%，CPC為1美元。而sports water bottle的轉化率只有5%，CPC費用為0.5美金。

然后你覺得前者的CPC費用過高，決定將它降到0.9美元，這樣就導致前者的廣告排名下降。

那么你所能獲得的流量只能是來自sports water bottle這個關鍵詞。所以雖然CPC降低了，但是轉化率也低了，導致ACOS上升。解決辦法就是找到轉化率高的關鍵詞，然后使用完全匹配的方法進行出價。

以上就是降低出價反而會增加ACOS的四個原因。賣家們學到了嗎？