亞馬遜平臺的市場容量怎么看？

當我們打算運營一款產(chǎn)品時，非常有必要的一步就是評估其市場容量，拋開第三方工具不談，要想手工的去核算，不妨通過以下方式來進行：

用核心關(guān)鍵詞搜索，然后對搜索結(jié)果中的每條Listing的Review數(shù)量求和，拿總的Review數(shù)量乘以130，得出的就是該產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的市場總銷量。

需要說明的是：

一、這個數(shù)字只是一個粗線條式的評估，屬于經(jīng)濟學上的“模糊的正確”，系數(shù)130也是在亞馬遜美國站的多個類目的很多Listing銷量和Review數(shù)量比的一個粗略評估；

二、用關(guān)鍵詞搜索之后，實際展示出的Listing數(shù)量和系統(tǒng)提示的搜索結(jié)果數(shù)量會有很大的出入，有些搜索結(jié)果只是展示出7頁而已，這是所有搜索引擎的慣例。對我們來說，不用擔心展示出的Listing數(shù)量太少導(dǎo)致統(tǒng)計結(jié)果不失真的問題，如果你真的去統(tǒng)計去核算就會發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果后面幾頁，其實已經(jīng)沒有什么銷量了。搜索結(jié)果數(shù)量是一回事，有沒有銷量是另外一回事，而靠后的結(jié)果基本上沒有什么銷量，可以忽略不計。從這個角度來看亞馬遜市場容量，有7頁的搜索結(jié)果已經(jīng)足夠。

三、由于每條Listing的Review是從上架之后收到個Review起一直累加的，但過早的Review對當下的銷量并沒有太多的參考價值，所以，我們在統(tǒng)計中只需要把每條Listing的Review按時間排序，統(tǒng)計出近三個月或半年的已經(jīng)足夠。Review數(shù)量統(tǒng)計出來，乘以130，得出該產(chǎn)品大概的總銷量，然后再平均到每天，即可知道該產(chǎn)品在亞馬遜當前站點一天的總銷量，有了這個數(shù)據(jù)，我們需要思考的是，這樣的一個蛋糕是否滿足于自己運營的野心，以及要做一個假設(shè)，試著預(yù)測一下，自己可以從中分到多大的市場份額，而這就是我們的銷售預(yù)期。

當然，如此評估市場預(yù)期還是有點抽象的，要想更精準一些，就需要找出具體的競爭對手，核算出競爭對手的日銷量，然后問自己，是否能夠站在這個位置。