如何年銷>7000萬(wàn)？必看：找到亞馬遜利基市場(chǎng)的10種方法

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)“，這是很多做亞馬遜業(yè)務(wù)的老手經(jīng)常會(huì)說(shuō)的一句話，這句話也很清晰的談出了做亞馬遜業(yè)務(wù)成功的核心”選品“。而對(duì)于很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，如何找到能夠銷售的好的產(chǎn)品，或者換句話說(shuō)，如何找到一個(gè)利基市場(chǎng)，已經(jīng)變成了一個(gè)每天都會(huì)不斷問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然，有很多小伙伴通過(guò)一些方法找到了利基市場(chǎng)，綜合來(lái)看，沒有一種方法適合所有人，也沒有一種方法適用于任何市場(chǎng)階段，所以，需要根據(jù)不同情況用多種不同的方法才能不斷的找到一個(gè)利基市場(chǎng)和好產(chǎn)品

1.從你的興趣出發(fā)

假設(shè)你喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，遠(yuǎn)足，露營(yíng)和運(yùn)動(dòng)，則你會(huì)有很多產(chǎn)品可供選擇，并且已經(jīng)具備了兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1.你知道你喜歡什么（你也是此類產(chǎn)品深度消費(fèi)者之一）。

2.你知道你的產(chǎn)品能夠做到什么來(lái)彌補(bǔ)在目前使用場(chǎng)景中會(huì)遇到的問(wèn)題（產(chǎn)品賣點(diǎn)及差異化）。

因此，你已經(jīng)比許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有優(yōu)勢(shì)了。

將對(duì)這一類興趣的熱情投入到你的產(chǎn)品中，將使你的產(chǎn)品有極致的客戶體驗(yàn)。例如，如果你對(duì)過(guò)去購(gòu)買的帳篷的質(zhì)量感到失望，那么你已經(jīng)知道要告訴供應(yīng)商如何改進(jìn)。選擇你可以改進(jìn)和對(duì)銷售充滿熱情的產(chǎn)品。

2.利用你的行業(yè)知識(shí)

假設(shè)你有10年銷售服飾類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，那你會(huì)選擇什么樣的產(chǎn)品？當(dāng)然是服飾類產(chǎn)品。為什么？因?yàn)槟鞘悄愕慕?jīng)驗(yàn)?zāi)阒涝趺慈ヤN售它。

你對(duì)你的產(chǎn)品充滿熱情固然很好，但如果同時(shí)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)的話則會(huì)事半功倍。當(dāng)在線銷售產(chǎn)品時(shí)，你需要依據(jù)此回答顧客的問(wèn)題和查詢。因此，當(dāng)創(chuàng)建自己的品牌時(shí)，可以根據(jù)自己的行業(yè)知識(shí)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，可以自信的回答顧客提出的任何問(wèn)題并展示自己的品牌。

3.頭腦風(fēng)暴和研究

如果你沒有自己感興趣的產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也不必?fù)?dān)心，我認(rèn)識(shí)的很多人都處于這種情況下，但仍有許多成功案例。

我建議采用一種集思廣益的研究方法：

1.拿出一個(gè)筆記本，列出你的興趣，愛好或責(zé)任。是的，實(shí)際寫下來(lái)，雖然方法老套，但寫作仍然是產(chǎn)生想法的最佳途徑。

2.訂閱一些談?wù)摶虺鍪叟c你興趣相關(guān)的產(chǎn)品的公司的新聞咨詢。

3.花一些書簡(jiǎn)，在細(xì)分市場(chǎng)中至少收集十個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的候選清單。

4.利用Amazon，eBay，Jet，Jungle Scout等網(wǎng)站和工具來(lái)研究市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者需求和售價(jià)，確定是否還有更多賣家的空間。

5.查看市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，分析你是否可以改進(jìn)這些產(chǎn)品，根據(jù)評(píng)論創(chuàng)建待完成的改進(jìn)清單并進(jìn)行篩選落地。

6.對(duì)產(chǎn)品的研究和思考越多，就會(huì)擁有更多的新想法。繼續(xù)寫下你的想法，更新你的候選清單，并研究其中的產(chǎn)品。定期進(jìn)行這項(xiàng)工作，在你的不懈努力中你一定會(huì)找到很多利基市場(chǎng)。

4.在亞馬遜上進(jìn)行調(diào)研

如果你對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品已經(jīng)有了一些想法，你可以在Amazon的不同類目中觀察并能尋找利基市場(chǎng)。

如果你沒有想法，建議從best seller清單開始。亞馬遜上的許多商品類別已經(jīng)飽和，因此建議研究新興市場(chǎng)和趨勢(shì)市場(chǎng)?？赡苁菬o(wú)人駕駛行業(yè)，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)或任何剛剛起步的行業(yè)。

但是要小心，不要迷失在一個(gè)即將消失的大肆宣傳的利基市場(chǎng)上。

5.趨勢(shì)網(wǎng)站

好到你所關(guān)心行業(yè)的趨勢(shì)網(wǎng)站，并訂閱他們的郵件，可以獲得關(guān)于你所關(guān)心的行業(yè)商品的相關(guān)信息，這些商品甚至可能還沒有出現(xiàn)在亞馬遜上，而僅僅只出現(xiàn)在在眾籌網(wǎng)站（例如Kickstarter）上。但是你知道嗎？如果它現(xiàn)在僅在Kickstarter上，則意味著你面對(duì)的是一個(gè)有絕佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)但并未投放市場(chǎng)的產(chǎn)品，你可以采用產(chǎn)品創(chuàng)意，甚至可以對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)。

當(dāng)然我想傳達(dá)的觀點(diǎn)不是盜用這些產(chǎn)品，而是通過(guò)這類網(wǎng)站找到想法，并做出改進(jìn)再考慮投放市場(chǎng)。訂閱這些網(wǎng)站的最大好處在于，這些想法源將免費(fèi)的發(fā)送到你的電子郵件里。

6.調(diào)研工具

市面上有很多不錯(cuò)的調(diào)研工具，用的最多的應(yīng)該就是Jungle Scout了，在研究亞馬遜和尋找具有巨大潛力的產(chǎn)品時(shí)，它會(huì)極大的幫助你提升效率。它還集成到Google Chrome瀏覽器中以簡(jiǎn)化研究，并具有其他一些工具，包括“Niche Hunter”。

Jungle Scout可以提取銷售排名、銷售量、FBA費(fèi)用、類別等?，F(xiàn)在幾乎在所有國(guó)別的Amazon站點(diǎn)都可以使用它。Jungle Scout將幫助獲得大量數(shù)據(jù)，包括每月銷售額，潛在利潤(rùn)等等。

我最喜歡的模塊是“Opportunity Score”，它可以快速展現(xiàn)出產(chǎn)品是否值得投入。范圍從1到10，一般7分以下我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)糟糕，但是通過(guò)某些產(chǎn)品開發(fā)工作，可能也會(huì)變的有機(jī)會(huì)。即使亞馬遜已經(jīng)嚴(yán)重飽和，我仍然可以找到分?jǐn)?shù)達(dá)到或超過(guò)7的產(chǎn)品，甚至可以達(dá)到9分。

7.在社會(huì)中得到靈感

每年都有各種各樣的貿(mào)易展在舉辦，你可以與供應(yīng)商見面，查看產(chǎn)品，并詳細(xì)討論價(jià)格、型號(hào)等信息，最重要的是，你會(huì)從新產(chǎn)品利基創(chuàng)意中獲得啟發(fā)。

尋找新產(chǎn)品的另一種方法就是，在逛shopping mall時(shí)尋找靈感。開始自己的跨境業(yè)務(wù)意味著即使在與朋友或家人逛街時(shí)也要工作，請(qǐng)睜大眼睛，當(dāng)看到驚艷的東西時(shí)，請(qǐng)?jiān)谑謾C(jī)上備忘一下，之后再仔細(xì)研究該產(chǎn)品。

出差也是尋找靈感的好方法。當(dāng)你來(lái)到一個(gè)新的地區(qū)時(shí)，你可能會(huì)看到在本地找不到的商品。有多種原因可能導(dǎo)致你無(wú)法在居住的地方購(gòu)買到某種產(chǎn)品，因此絕對(duì)值得一試。

8.采購(gòu)渠道

很多產(chǎn)品采購(gòu)渠道（例如阿里巴巴）在供應(yīng)商尋找方面非常受歡迎，但它們也可以用于通知你有關(guān)新的和流行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)你注冊(cè)阿里巴巴時(shí)，通常需要說(shuō)出您感興趣的產(chǎn)品類別。這很重要，因?yàn)榛诖藯l件（以及你最近的產(chǎn)品搜索），你將收到包含新產(chǎn)品推薦的自動(dòng)電子郵件。你也可以在阿里巴巴的搜索框中輸入“newest products”，即可從找到很多最新和最時(shí)尚的商品。

9.通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷

有時(shí)，你可以通過(guò)首先從市場(chǎng)趨勢(shì)入手，然后尋找可以應(yīng)用到哪些產(chǎn)品來(lái)找到細(xì)分市場(chǎng)。

要查找市場(chǎng)趨勢(shì)，就像在Google上搜索室內(nèi)設(shè)計(jì)趨勢(shì)一樣簡(jiǎn)單。訪問(wèn)一些站點(diǎn)，看看現(xiàn)在流行什么趨勢(shì)。

現(xiàn)在的趨勢(shì)可能是顏色，例如“清水藍(lán)”，也可以是設(shè)計(jì)主題，例如“復(fù)古”。尋找可以應(yīng)用該顏色或設(shè)計(jì)主題的產(chǎn)品。

還可以用Google Trends和Google Keyword Planner（如果您有Gmail帳戶，則免費(fèi)）。使用Google Keyword Planner，輸入關(guān)鍵字并查找每月的搜索次數(shù)。大于1,000-10,000的搜索量是一個(gè)很好的指示。

Google趨勢(shì)可以提供從未想到的相關(guān)關(guān)鍵字。例如，如果我輸入“vintage decor”，則可以看到與此相關(guān)的其他熱門關(guān)鍵字：

現(xiàn)在，我可以將這些詞使用Jungle Scout來(lái)研究亞馬遜上的市場(chǎng)情況，以找到諸如銷售估算之類的額外數(shù)據(jù)，并查看我是否可以找到具有良好潛力的利基市場(chǎng)。

10.開發(fā)自己的產(chǎn)品

這里的前九種方法仍然可以使用，但是真正成功的更高級(jí)的方法是從頭開始開發(fā)自己的產(chǎn)品。

你無(wú)需創(chuàng)新來(lái)復(fù)制或改變現(xiàn)有產(chǎn)品，而是可以創(chuàng)新并創(chuàng)建滿足特定市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，這里有一些要點(diǎn)可以幫助引導(dǎo)思考：

1.專注于一個(gè)利基市場(chǎng)，不要試圖出售各種各樣的產(chǎn)品。

2.尋找現(xiàn)成的，有成熟客戶并可以提供反饋的市場(chǎng)。

3.專注于研究可以展現(xiàn)市場(chǎng)需求的內(nèi)容，而不是你認(rèn)為是市場(chǎng)需求的內(nèi)容。

4.確保你可以實(shí)際進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而不是被大型品牌所壟斷的市場(chǎng)。

5.走出思維舒適區(qū)，考慮價(jià)格較高，笨重或難以運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

6.要保持現(xiàn)實(shí)，避免使用需要大量投資或超出你技術(shù)知識(shí)的產(chǎn)品。

亞馬遜市場(chǎng)的賣家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，那些只能復(fù)制產(chǎn)品或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品稍作改進(jìn)的賣家最終將被市場(chǎng)所淘汰。當(dāng)然，第一步先創(chuàng)建并銷售簡(jiǎn)單的產(chǎn)品完全可以，但是如果你想使它成為真正的業(yè)務(wù)，并且可以持續(xù)下去，強(qiáng)烈建議學(xué)習(xí)如何開發(fā)自己的產(chǎn)品，創(chuàng)建自己的品牌，并打造出一個(gè)品牌，這才是真正有價(jià)值的業(yè)務(wù)途徑。