專家預(yù)測(cè)：2021年亞馬遜廣告11個(gè)新趨勢(shì)

由于新冠疫情的流行，實(shí)體店消費(fèi)減少，冠狀病毒對(duì)全球的影響也加快了在線購物的普及。據(jù)報(bào)道，美國和加拿大的電子商務(wù)訂單同比增長129％，所有在線零售訂單增長146％。

對(duì)于跨渠道的品牌廣告商來說，這是不可預(yù)測(cè)的一年。2020年的新事件迫使品牌商評(píng)估當(dāng)前的廣告計(jì)劃并適應(yīng)新的現(xiàn)實(shí)。

盡管我們不確定在新的一年中會(huì)發(fā)生什么，但我們?cè)儐柫诵袠I(yè)領(lǐng)先的專家，他們對(duì)不久的將來將會(huì)形成的趨勢(shì)作出了一些預(yù)測(cè)。以下是他們的分享：

亞馬遜2021年廣告趨勢(shì)預(yù)測(cè)：

1.一個(gè)靈活多樣的廣告戰(zhàn)略

今年，不管是大企業(yè)還是中小賣家，都處于一種瞬息萬變的市場(chǎng)氛圍中。從突然倒閉的生產(chǎn)制造商到突然失去采購訂單的供應(yīng)商，以及FBA中心入倉延遲，很顯然，未來的運(yùn)營模式需要更靈活及多樣化的戰(zhàn)略。

把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，在任何工作中都是有風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)亞馬遜運(yùn)營也不例外。做好庫存計(jì)劃，產(chǎn)品采購以及增加銷售渠道將是應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)不可預(yù)見性變化的關(guān)鍵因素。

2.網(wǎng)購需求持續(xù)增加，廣告業(yè)務(wù)將增長

疫情的流行使得實(shí)體商店業(yè)務(wù)大幅銳減，越來越多的人轉(zhuǎn)向亞馬遜購物。即使疫情得到控制，狀況有所改善，在線購物需求仍將持續(xù)。隨著許多消費(fèi)者在2020年開始習(xí)慣在線上購物，他們可能會(huì)繼續(xù)在亞馬遜平臺(tái)上瀏覽及下單，另外，疫情后仍將會(huì)有一大部分人口繼續(xù)留在家中工作，直到2021年及以后，如果賣家有適合家庭生活方式的產(chǎn)品，那么2021年將會(huì)能推動(dòng)其發(fā)展的一年。

3.品牌需要利用創(chuàng)意來吸引和留住客戶

隨著更多市場(chǎng)的發(fā)展和壯大，企業(yè)在留住客戶上需要更具創(chuàng)造力，例如，沃爾瑪和Instacart現(xiàn)都在與Amazon Fresh展開競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前通過亞馬遜提供產(chǎn)品的品牌“Subscribe＆Save”應(yīng)當(dāng)增加其Subscribe＆Save折扣及提高折扣頻率，以吸引消費(fèi)者使用其品牌產(chǎn)品。重要的是要滿足這些客戶，使他們留在亞馬遜上進(jìn)行下次購物。

4.采取復(fù)雜的針對(duì)性思維

到2021年，在線市場(chǎng)將比以往任何時(shí)候都多。隨著客戶不斷改變其消費(fèi)內(nèi)容的方式，亞馬遜上的廣告商需要適應(yīng)并發(fā)展其定位思路。利用亞馬遜獨(dú)有的數(shù)據(jù)和認(rèn)知功能可以幫助亞馬遜賣家將品牌發(fā)展到客戶期望的成熟水平。

5.新的廣告測(cè)試版本（提早試用）

亞馬遜將繼續(xù)創(chuàng)建更多的廣告類型和高級(jí)定位策略。專家預(yù)計(jì)他們將繼續(xù)擴(kuò)展自己的廣告品牌和產(chǎn)品展示，以便使品牌商更輕松地建立對(duì)其品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。隨著亞馬遜品牌飽和度越來越高，越早采用新的廣告測(cè)試版本，并盡可能多的利用搜索頁面，將對(duì)賣家更為有利。

6.建立品牌新機(jī)會(huì)

亞馬遜繼續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌化的重要性。賣家可以在平臺(tái)上通過不同內(nèi)容和形式（品牌視頻，品牌自定義圖片，品牌A+頁面，Amazon Post等）來展現(xiàn)自己，以及需要關(guān)注指標(biāo)的引入，并跟蹤這些努力所作出的影響。

7.為自助服務(wù)和零售價(jià)格壓縮做準(zhǔn)備

由于供應(yīng)商將趨向于自助服務(wù)和壓低零售價(jià)格，對(duì)亞馬遜中小型供應(yīng)商/品牌創(chuàng)造了不友好的環(huán)境。2021年，要在亞馬遜平臺(tái)上取得成功，將要求供應(yīng)商制定總體的電子商務(wù)戰(zhàn)略，包括目錄管理/產(chǎn)品差異化，定價(jià)和分銷。

8.設(shè)置最低廣告定價(jià)策略并密切監(jiān)控

由于電子商務(wù)整體的增長速度超過了最初的預(yù)期，預(yù)計(jì)會(huì)有更多的賣家進(jìn)入市場(chǎng)來銷售產(chǎn)品，而不遵守最低廣告定價(jià)（MAP）政策。設(shè)置那些MAP政策（如果尚未制定）并嚴(yán)密監(jiān)管將更加重要，這樣品牌所有者和/或授權(quán)轉(zhuǎn)售商就可以更好地控制購物車。如果失去購物車控制，將無法瀏覽庫存。

9.更好的預(yù)期創(chuàng)意報(bào)告功能

亞馬遜將繼續(xù)改善商店的洞察力，并增加商店的流量和客戶參與度，以增加品牌商店的流量和采用率（點(diǎn)擊路徑，頁面洞察力，“關(guān)注”品牌）。亞馬遜還將發(fā)布更多自助服務(wù)廣告選項(xiàng)，以利用品牌商店的流量（利用廣告展示或DSP重新定位訪客）。

10.Amazon Posts成為瀏覽的目的地

亞馬遜帖子將有一個(gè)專門的滾動(dòng)瀏覽頁面，類似于關(guān)注的品牌的Instagram。這將是亞馬遜從主要的需求捕獲和轉(zhuǎn)換平臺(tái)轉(zhuǎn)移到瀏覽目的地的眾多舉措之一?，F(xiàn)在就開始投入資源，這樣您就可以開始測(cè)試您的創(chuàng)意消息傳遞，并在平臺(tái)內(nèi)的Posts位置更加突出時(shí)，將其定位在適當(dāng)?shù)奈恢谩?/span>

11.亞馬遜提升網(wǎng)站體驗(yàn)

隨著2020年更多的新買家涌入亞馬遜，我相信他們將繼續(xù)使品牌商更容易專注于將這些新消費(fèi)者作為亞馬遜內(nèi)外的目標(biāo)客戶。通過亞馬遜的DSP，我們已經(jīng)看到他們吸引了新的目標(biāo)受眾，但這些目標(biāo)將繼續(xù)在特定類別上有所縮小。相信亞馬遜將繼續(xù)為Amazon.com的體驗(yàn)而努力，而Amazon將繼續(xù)使品牌更容易將異地流量吸引到Amazon Storefronts/Details Pages。

此外，最近也有賣家在問，新品期的產(chǎn)品，廣告應(yīng)該怎么推

對(duì)于新品廣告應(yīng)該使用什么樣的競(jìng)價(jià)策略，以下有幾點(diǎn)建議：

1.首先，要明確做廣告的目的是什么？為了出單還是曝光還是推關(guān)鍵詞？

如果為了出單或推詞，長尾詞可以做到。如果是為了增加曝光讓亞馬遜盡快識(shí)別產(chǎn)品，從而出現(xiàn)關(guān)聯(lián)位或者同類相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

選一個(gè)合適的時(shí)間，開大詞動(dòng)態(tài)一直增加Bid直到出現(xiàn)在首頁，既不出單又有曝光，多跑幾次就可以了。

2.除了新品期用固定競(jìng)價(jià)，其他情況請(qǐng)用動(dòng)態(tài)bid，新品的自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)要從低到高

（不管是大詞主導(dǎo)型還是長尾詞主導(dǎo)型的產(chǎn)品都可以從長尾詞做起，因?yàn)楸阋?，?jìng)爭(zhēng)小且精準(zhǔn)，不會(huì)造成無效曝光）

3.新品期不能為了曝光和訂單盲目開大詞或者開動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)造成廣告的ctr和cvr降低（在沒有評(píng)論基數(shù)的情況下），這樣會(huì)把廣告數(shù)據(jù)做得很差，后期你想靠廣告上首頁或者出單就要付出更多的錢，而且出現(xiàn)廣告表現(xiàn)差的這種惡性循環(huán)。

4.新品期不建議使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中的提高和降低策略來創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)。也不建議拿新廣告與現(xiàn)有的廣告活動(dòng)做比較，因?yàn)閮H有極少數(shù)據(jù)的新廣告活動(dòng)與現(xiàn)有廣告活動(dòng)進(jìn)行比較的結(jié)果是不準(zhǔn)確的，亞馬遜用于在動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)下優(yōu)化競(jìng)價(jià)的預(yù)測(cè)算法在數(shù)據(jù)更多時(shí)的效果更好。如果新的廣告活動(dòng)與現(xiàn)有廣告活動(dòng)（產(chǎn)品，關(guān)鍵詞等）不大相同，就無法只將業(yè)績差異歸因于競(jìng)價(jià)策略的不同。

5.新品期也不建議用不同的競(jìng)價(jià)策略創(chuàng)建兩個(gè)完全相同的廣告活動(dòng)，這種交互會(huì)產(chǎn)生奇怪的結(jié)果，因?yàn)樗麄儗⒏?jìng)爭(zhēng)相同的廣告機(jī)會(huì)。