2021速賣通平臺現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

大家知道前兩年速賣通網(wǎng)站的流量是怎樣的嗎

前年和去年，速賣通上半年的月活一般是在4.5億左右，然后從6月份開始，大盤流量就會逐漸上漲。等到了雙十一的時候，月活一般會有6.5億左右。

對應(yīng)到賣家端，下半年大多數(shù)賣家的業(yè)績相比上半年都會上漲30%以上。

大家再看看今年速賣通的流量走勢

圖片1來源：跨境電商速賣通賣家

從圖中大家可以看到，今年速賣通網(wǎng)站的月活基本在4.5億上下浮動。

今天是雙十一，但是下半年網(wǎng)站的月活跟五月份幾乎是一樣的，也就是說，今年下半年速賣通網(wǎng)站的整體流量幾乎一點每漲。

這說明了什么呢？

說明從平臺角度看，速賣通已經(jīng)過了流量紅利期，以前隨便鋪點貨就能出單的時代已經(jīng)過去，平臺已經(jīng)進(jìn)入了相對平穩(wěn)的時期。

那么今年速賣通官方主要在做什么？

#速賣通#

1.拼命提升物流服務(wù)，包括X日達(dá)、優(yōu)選倉、海外倉等。

2.主推官方的物流渠道，下線了很多第三方物流渠道。

很多國家強制必須無憂標(biāo)準(zhǔn)包郵才能報名平臺活動。

3.單號管控更加嚴(yán)格。最近很多國家做人工干預(yù)，EMS和DHL單號都填不了。速賣通無貨源店鋪的玩法今年基本玩不下去了。

4，F(xiàn)D之后推出SD，進(jìn)一步把流量集中在單品爆款上。

5，從去年開始，逐漸放開了法國、土耳其、俄羅斯、巴西等國的賣家入駐。

速賣通官方做這些的目的是什么，會有哪些趨勢？

大家知道，既然整體流量基本不增長了，平臺要增加收入，只能想辦法從現(xiàn)有客戶里榨取更多的價值

優(yōu)化物流、引入國外賣家都是為了這個目的

這樣就會出現(xiàn)兩種趨勢：

1，速賣通會逐漸天貓化，平臺賣家會陷入存量競爭。沒有產(chǎn)品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的賣家將會被逐漸洗牌出局。

2，流量會更加集中。一個品類的流量會更集中在頭部商家，一個店鋪的流量會更集中在幾個數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的爆款上。

那么作為賣家我們應(yīng)該怎么調(diào)整呢

1，如果想要通過做速賣通賺一波快錢，現(xiàn)在可以死了這條心了。

沒有產(chǎn)品優(yōu)勢的賣家現(xiàn)在不建議入局。如果有人跟你說速賣通很好做，可以輕松賺大錢，那么他一定是想賺你的錢。

2，產(chǎn)品為王。速賣通鋪貨式玩法會玩不轉(zhuǎn)了，盡量轉(zhuǎn)向單品爆款模式。

我老東家就是典型的鋪貨大賣，今年本來打算上市的。今天我看了看原來的店鋪銷量，現(xiàn)在都非常慘淡。大家轉(zhuǎn)變一個思路，可以把鋪貨當(dāng)作一種低成本測款的方式。而不是提高店鋪銷售額的方法。

3，在某個品類具備一定優(yōu)勢后，想要繼續(xù)擴(kuò)張，就要去拓展更多的流量渠道。而不是死守速賣通這一個渠道。

大家再看看亞馬遜和Tiktok的流量情況。亞馬遜今年也基本沒有增長。只有Tiktok的月活從年初的11億漲到了現(xiàn)在的13億

圖片2來源：跨境電商速賣通賣家

圖片3來源：跨境電商速賣通賣家

所以在跨境賽道，只有Tiktok現(xiàn)在還有流量紅利。

當(dāng)然Tiktok的電商業(yè)務(wù)剛起步不久，現(xiàn)在入局其實還賺不到錢。所以今年我的策略是，把速賣通作為基本盤，保證公司有收入。同時去研究Tiktok的玩法，盡量抓住這波紅利。