速賣通付費推廣之直通車

來源：天民電商

作者：Tianm天民

時間：2021-11-22

直通車的核心功能就是提升商品的曝光量，有了這個功能我們就可以用它來達成三個目的。

本文目錄如下：

一，開直通車的目的

二，直通車主要推廣方式

三，如何選品&選詞

四，如何數(shù)據(jù)分析及調(diào)價

一，開直通車的目的

直通車的核心功能就是提升商品的曝光量。

有了這個功能我們就可以用它來達成三個目的：

1，測款新店開全店推廣快速選款，或者新上架的同類產(chǎn)品開快捷推廣測款。

2，助推爆款潛爆款點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高了，開重點推廣，進一步增加曝光量，提升訂單量。

3，操控數(shù)據(jù)。集中式的人工干預(yù)會導致點擊率和轉(zhuǎn)化率遠遠高于正常值，結(jié)合直通車把兩者數(shù)據(jù)降低。

二，新版直通車主要推廣方式

1）重點推廣

單獨選品，獨有創(chuàng)意推廣功能（即推廣時展現(xiàn)給買家的內(nèi)容）。一個推廣計劃可以同時選擇多款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品最多匹配200多個關(guān)鍵詞，優(yōu)詞可根據(jù)調(diào)價首頁展示，良詞可展示在底部廣告位。

優(yōu)點：精準推廣，精準推品。充分發(fā)揮利潤款，銷量款的價值，精準爆款打造。

2）智能推廣-均勻曝光同舊版智能測款

測試商品市場熱度，挖掘潛力爆品。買家需要選擇要推廣的產(chǎn)品，一般不超過10個為佳。無需匹配關(guān)鍵詞，設(shè)置每日消耗上限（最低30元）和廣告出價費用即可進行推廣。系統(tǒng)將根據(jù)商家出價進行智能調(diào)整，商品組中的每個商品獲得均衡曝光流量，測試商品市場熱度，快速掌握測款數(shù)據(jù)。

優(yōu)點：操作簡單，可選擇產(chǎn)品做推廣，目的性較強，用于測款，挖掘潛力爆款是個不錯的推廣渠道。

3）快捷推廣

批量選品選詞，打包推廣類似產(chǎn)品。一個推廣計劃可同時選擇多款產(chǎn)品進行推廣（一般建議產(chǎn)品數(shù)少于10個）。批量添加關(guān)鍵詞，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞無需一一對應(yīng),系統(tǒng)會擇優(yōu)對相關(guān)性強的推廣商品和關(guān)鍵詞建立綁定關(guān)系，可設(shè)置單個詞出價，也可批量調(diào)價。

優(yōu)點：操作簡單，可選擇產(chǎn)品做推廣，自主選詞，可以觀察、分析各個商品的詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，自主性強。

4）全店管家

除了獨立設(shè)置推廣計劃外的全店商品，一鍵加入托管，商品托管結(jié)合平臺大數(shù)據(jù)和智能化能力，以高性價比獲取流量，適合用于新店鋪測款。

三，如何選品&選詞

1，測款主要針對新品，選擇10個以內(nèi)的同類產(chǎn)品加入同一個計劃。建議用智能推廣-均勻曝光同舊版智能測款。不用自己選詞。

2，潛爆款助推。主要選擇點擊率和轉(zhuǎn)化率較高，評價區(qū)第一頁也布局好的Listing。

如果店鋪有幾個類似的潛爆款，可以將它們加入快捷推廣。如果不是，則分別加入不同的重點推廣計劃。

選詞上，很多賣家容易犯的錯誤就是去找類目流量大詞。如果這個產(chǎn)品本身的搜索流量就很低，這樣做也無口厚非。

但是大部分潛爆款，這些鏈接前期已經(jīng)在某些關(guān)鍵詞上積累了比較高的權(quán)重。我們要做的是，通過直通車，進一步拉升這些關(guān)鍵詞的權(quán)重。怎么找出這些詞？單品分析--標題分析-關(guān)鍵詞分析。找到這些搜索曝光量高的詞。

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