速賣通付費推廣之直通車

本文目錄如下：

一，開直通車的目的

二，直通車主要推廣方式

三，如何選品&選詞

四，如何數(shù)據(jù)分析及調價

一，開直通車的目的

直通車的核心功能就是提升商品的曝光量。

有了這個功能我們就可以用它來達成三個目的：

1，測款新店開全店推廣快速選款，或者新上架的同類產(chǎn)品開快捷推廣測款。

2，助推爆款潛爆款點擊率和轉化率都比較高了，開重點推廣，進一步增加曝光量，提升訂單量。

3，操控數(shù)據(jù)。集中式的人工干預會導致點擊率和轉化率遠遠高于正常值，結合直通車把兩者數(shù)據(jù)降低。

二，新版直通車主要推廣方式

1）重點推廣

單獨選品，獨有創(chuàng)意推廣功能（即推廣時展現(xiàn)給買家的內容）。一個推廣計劃可以同時選擇多款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品最多匹配200多個關鍵詞，優(yōu)詞可根據(jù)調價首頁展示，良詞可展示在底部廣告位。

優(yōu)點：精準推廣，精準推品。充分發(fā)揮利潤款，銷量款的價值，精準爆款打造。

2）智能推廣-均勻曝光同舊版智能測款

測試商品市場熱度，挖掘潛力爆品。買家需要選擇要推廣的產(chǎn)品，一般不超過10個為佳。無需匹配關鍵詞，設置每日消耗上限（最低30元）和廣告出價費用即可進行推廣。系統(tǒng)將根據(jù)商家出價進行智能調整，商品組中的每個商品獲得均衡曝光流量，測試商品市場熱度，快速掌握測款數(shù)據(jù)。

優(yōu)點：操作簡單，可選擇產(chǎn)品做推廣，目的性較強，用于測款，挖掘潛力爆款是個不錯的推廣渠道。

3）快捷推廣

批量選品選詞，打包推廣類似產(chǎn)品。一個推廣計劃可同時選擇多款產(chǎn)品進行推廣（一般建議產(chǎn)品數(shù)少于10個）。批量添加關鍵詞，產(chǎn)品和關鍵詞無需一一對應,系統(tǒng)會擇優(yōu)對相關性強的推廣商品和關鍵詞建立綁定關系，可設置單個詞出價，也可批量調價。

優(yōu)點：操作簡單，可選擇產(chǎn)品做推廣，自主選詞，可以觀察、分析各個商品的詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，自主性強。

4）全店管家

除了獨立設置推廣計劃外的全店商品，一鍵加入托管，商品托管結合平臺大數(shù)據(jù)和智能化能力，以高性價比獲取流量，適合用于新店鋪測款。

三，如何選品&選詞

1，測款主要針對新品，選擇10個以內的同類產(chǎn)品加入同一個計劃。建議用智能推廣-均勻曝光同舊版智能測款。不用自己選詞。

2，潛爆款助推。主要選擇點擊率和轉化率較高，評價區(qū)第一頁也布局好的Listing。

如果店鋪有幾個類似的潛爆款，可以將它們加入快捷推廣。如果不是，則分別加入不同的重點推廣計劃。

選詞上，很多賣家容易犯的錯誤就是去找類目流量大詞。如果這個產(chǎn)品本身的搜索流量就很低，這樣做也無口厚非。

但是大部分潛爆款，這些鏈接前期已經(jīng)在某些關鍵詞上積累了比較高的權重。我們要做的是，通過直通車，進一步拉升這些關鍵詞的權重。怎么找出這些詞？單品分析--標題分析-關鍵詞分析。找到這些搜索曝光量高的詞。

3，人工干預階段，我們會去干預特定的關鍵詞，本質上也是要提高鏈接在這個關鍵詞上的權重。所以直通車選詞盡量和人工干預的詞一致。

四，如何數(shù)據(jù)分析及調價

1，在測款階段，由于大多都是剛上架不久的新品，即使是有潛力的款，轉化率也必然不會太高。所以沒必要太去關注出單量。

我們更多的要去關注點擊率和收藏加購。去統(tǒng)計收藏量/直通車訪客和加購數(shù)/直通車訪客這兩個指標。

這兩個指標要到多少才能判斷是不是有潛力呢？

不同類目它的判斷比值是不一樣的，所以你可以統(tǒng)計店鋪現(xiàn)有潛力款的這兩個數(shù)據(jù)比值。和測款數(shù)據(jù)做對比。

測款周期3-7天左右，前期按每天最低預算、系統(tǒng)建議的最低價格出。

如果發(fā)現(xiàn)前一天預算沒花完，則提高出價。如果預算能夠花完，可以逐日提高每天的預算。測款三天后可以開始把數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的鏈接踢出計劃。

2，潛爆款助推階段，要提升潛爆款的訂單量，能用的方法是很多的（如優(yōu)惠券降價、報平臺活動等）。因此當我們決定通過直通車來助推爆款時，

重點需要關注的是直通車的投入產(chǎn)出比。

通過計算每天的直通車費用和轉化的銷售額計算ROI。如果性價比沒有比其他方法高，還不如將營銷預算用在其他推廣方式上。

調價上同樣先低后高。等每天的預算都能花完后，遞增式提高每日預算。