目前速賣通是世界上最大的電子商務(wù)平臺之一,通常是很多鋪貨商家選品和批發(fā)商品的平臺,商品的種類是影響商家銷售量的最大原因,那作為商家如何在阿里巴巴速賣通上快速找到一款熱賣爆款呢?
首先,商家需要確定想要銷售的商品,例如“貼紙”,在速賣通的檢索欄中輸入關(guān)鍵字“Stickers”
這時(shí)候我們可以看到搜索結(jié)果中出現(xiàn)了成千上萬的商品,商家頓時(shí)就眼花繚亂了。所以接下來是縮小商品范圍!大范圍的商品選擇不僅浪費(fèi)了商家的時(shí)間,而且商家會陷入難以選擇的狀態(tài)。請參考以下縮小商品選擇范圍條件:
1、免運(yùn)費(fèi)
選擇免郵費(fèi)的店鋪可以大大減少鋪貨商家的支出,因此這應(yīng)該成為鋪貨賣家最重要的篩選條件。
2、4星以上的商品
商品評價(jià)越好,證明商品質(zhì)量越好,運(yùn)輸速度越高。鋪貨商家應(yīng)該選擇評價(jià)高的商品,這樣也可以保證自己店鋪評價(jià)和利潤。
然后,賣方也可以根據(jù)價(jià)格、時(shí)間、賣方評級等排序選項(xiàng),根據(jù)關(guān)聯(lián)性對商品進(jìn)行排序。
如“訂單”選項(xiàng):單擊“訂單”后,列表中將顯示消費(fèi)者最常購買的商品。據(jù)了解,這些商品通常價(jià)格低廉,消費(fèi)者評論數(shù)量也非常多,可供商家參考。
如“Newest”選項(xiàng):單擊“Newest”可以查看最近在平臺上線的商品。對供應(yīng)商來說這個(gè)功能非常重要,供應(yīng)商為了獲得更多的曝光量需要不斷更新商品。
如“銷售評級”選項(xiàng):單擊此選項(xiàng)可以查看賣方評價(jià)最高的商店商品。
如“價(jià)格”選項(xiàng):價(jià)格選項(xiàng)分為從高到低、從低到高兩種。
按照以上步驟縮小商品的搜索范圍,以便賣家可以更快地找到熱門商品。
另外,將“Stickers”變更為“Wall Stickers”進(jìn)行檢索等,更改關(guān)鍵字也是有效的搜索方法。
縮小商品的選擇范圍后,商家需要確定想要銷售的商品。推薦參考以下條件選擇商品。
1、商品說明
是否有商品的詳細(xì)說明對商家來說直觀而言很重要。商品說明是因?yàn)橄M(fèi)者可以更直觀地了解商品的尺寸、顏色、重量、材質(zhì)等信息。
2、商品的照片
供應(yīng)商的商品應(yīng)該包含清晰的商品主圖,詳情圖。
3、其他消費(fèi)者的評論
參考消費(fèi)者評論,判斷商品的質(zhì)量和該商品是否適合鋪貨上架。
4、商品得分
5、訂購數(shù)量
訂單越多的商品越受賣家歡迎,也越容易成為爆款。